重返普羅旺斯(43)_彼得·梅爾

四三

　　呂貝隆有多少房產代理商，我沒有確切的數字，但似乎和這兒的麵包師一樣多得不可勝數。每個擁有自己的節日和正式停車場的村莊似乎都至少有一間小時裝店大小的辦公室。辦公室的窗戶上掛滿了閃閃發亮、引人注目的照片：有待開發的荒地，帶櫻桃園以及二十裡開闊地的農莊，豪華住宅，牧場，整個小莊園——都在陽光下等待著新主人來愛撫。你就來挑罷。

　　房產商非常高興地迎接你。在他看來，你撇開他的同行直接來找他真是太明智了。儘管你從窗戶上的照片中看不出什麼，他卻會告訴你，呂貝隆吸引人的房產並不多，而他卻非常幸運地搜集到了其中的精華，而且非常願意親自陪你去看看。

　　這時你就會遇到一點小麻煩，你很體貼他說你想先看三四處較理想的房產的位置，然後再去看房子裡面的情況如何，而且你自己有車有地圖，如果他能告訴你怎麼去，就不必佔用他的時間，也沒有必要打攪房主了。

　　很不幸，那不太可能。這正是你要學會的第一課。他會用種種藉口拒絕你用心良苦的建議，而你早已心知肚明，呂貝隆缺乏迷人的房產，但卻從來也不缺房產代理商，而且多得無以數計。因而導致競爭非常激烈。一處房產由三四個房產代理商共同經營已是司空見慣的事了。　最終將房產賣出的代理商理所當然就會獲得傭金（傭金的數目相當可觀：通常是房價的百分之五，甚至更多）。捷足先登是商場的金科玉律。陪顧客去觀看的必要性就可想而知了。代理商借此就可以先下手為強。

　　第二課。代理商會極力回避你最簡單、最無心的問題，使其真情隱而不現，吊你的胃口。比如說，你在南方的著名雜誌《海岸》上看到一則房產廣告。你很喜歡房子的樣子。於是你就按廣告上的地址給代理商打電話：

　　— —能不能給我講一講你們的F2637號房子的情況？

　　— —啊，那座房子漂亮極了！

　　— —是的，看起來的確不錯。它在什麼地方？

　　— —那就到我的辦公室來吧，所有的照片我都有。

　　— —那當然好啦。但房子在那兒呢？

　　— —位於聖萊米和阿維翁之間，離機場只有45分鐘的路程……

　　— —具體在哪兒？（他提到的地區足可以使一支軍隊深藏不露，更別說是一棟房子了。）

　　— —……從樓上的窗戶可以欣賞到阿爾卑斯山令人陶醉的風景……

　　— —靠近村莊？

　　— —座北朝南，陽光充足，環境幽靜，但並不偏僻。

　　— —靠著哪個村子？

　　— —如果你能來一下，明天我就可以帶你去看一看。

　　談話會這樣繼續下去，代理商極盡讚美之辭，向你介紹房子的羅馬式屋頂瓦、小院、有二百年歷史的梧桐樹和葡萄酒窖，他還會告訴你那裡的小氣候，冬天能避開凜冽的寒風，而夏天又可以享受宜人的微風，可謂冬暖夏涼。他會告訴你房子的所有細節，而偏偏避而不說房子在哪兒。最後，如果還不能使你相信在他的辦公室裡與他見面是你通向天堂的第一步，他會絕望地答應送你一份書面介紹，裡面附有很多這座房子的照片以及所有的溢美之辭。

　　第三課。在這些介紹中他們用了一些密碼式的詞匯，對於這些詞匯，只有經過幾次，你才能學會「解密」。

　　一般來說，房價不會太具體，但無非也就是以下三類：

　　1．吸引人的價格。幾乎可以肯定價錢不會像你從他的描述中得出的價錢那麼低。然而，只要你決定要買個帶頂的東西，這已是最好的價了。

　　2．名正言順的價格。咯，這可就是個大數目了。但裡面的確配有大理石洗澡間和一個令人難以置信的十二世紀的地牢，而且地牢裡還有那時的手銬。想一想在這裡開個晚會會是個什麼樣子。

　　3．最終的價格。最終的數目會很離譜，連他們都不願寫在紙上。而你一旦到他的辦公室坐下來，他們就會輕聲告訴你一個天價，使你大吃一驚，根本不相信自己的耳朵。

　　當然啦，在底價裡還要加上把房屋改造成適合你個人使用的費用，而這些費用又要取決於修補與裝飾的整體狀況，這也有三種情況：

　　1．居住型：理論上你可以提著行李箱直接住進去，雖然抽水馬桶和電線已面目全非，而且屋脊也出現了令人憂心的傾斜。但不論怎樣，你一定可以進去，現在的房主就在裡面住著嘛。

　　2．原貌型：古老的石板，暴露在外的橫樑，驚人的裂縫，常常還有諸多迷宮似的陰暗的小角落——這一切都反映了十八世紀農民的生活方式。想要些更敞亮的房間嗎？那可得先準備好雇一名鑿牆匠和五六名磚瓦匠。

　　3．情趣型：情趣總是很難定義的。你對垂花飾和壁式燭臺還有壁畫的口味不可能跟現在的房主一模一樣。但對代理商來說，所有的情趣都是一樣的，因為反正都有利於提高房價。

　　逐漸地你還會遇到其他諸如此類的詞匯，但這些應該足夠你用來度過你的第一個下午了。鼓起勇氣！（對了，千萬別忘記帶上你的支票本。）

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