賽查·皮羅托盛衰記(46)_巴爾札克

四十六

　　排字工人半夜裡拼版，手頭總有些現成的材料以防萬一，不是社會瑣聞，便是別的補白；斐諾就用戲票去賄賂他們。他守在印刷房裡，仿佛自己有什麼文章，等著要改校樣。他到處拉好關係，替護髮油打了一個大勝仗，把勒尼奧膏，巴西水和別的新出品全打倒了。這些都是第一批利用報紙的商家，懂得連續不斷的宣傳文字對群眾能發生很大的影響。那時大家還天真，好些新聞記者都是笨蛋，不知道自己的威力，一心只在女戲子身上，關切什麼佛洛麗納，蒂麗婭，瑪麗埃特等等，個個都是他們捧出來的，他們自己可一無所得。斐諾所鑽謀的既不是要捧什麼女演員，也不是要上演什麼劇本，更不是要人家接受他寫的雜劇，發表他要拿稿費的文章；相反，他還在恰當的時候送錢給你，請你吃飯呢。因此家家報紙都提到護髮油，說它和沃克蘭的分析完全符合，說染色是危險的，說世界上竟有人相信藥物能使頭髮生長，更是可笑。

　　戈迪薩爾看了這些宣傳文字十分高興，拿著報紙去破除大眾的成見，在外省做到所謂馬到成功，這句話是後來的投機商人仿效他的作風行出來的。在那個時代，外省的省府都受著巴黎的日報控制；說來可憐，他們還沒有自己的刊物呢！所以外省人都把報紙研究得很仔細，從標題一直到印刷所的名稱，都要加以推敲；輿論受了壓迫，往往在這些地方打埋伏，暗中諷刺。戈迪薩爾靠著報紙幫忙，在頭一批去宣傳的城市裡就大獲成功。外省的小鋪子都願意要鏡框和印著版畫的招貼。斐諾在雜耍戲院把望加錫油很有風趣的捉弄了一下，引得觀眾哈哈大笑。他叫一個小丑拿一把沒有馬鬃，只有眼子的破掃帚，塗上望加錫油，登時密密麻麻長出鬃來。這個挖苦的節目傳出去，到處把人笑死。後來斐諾嘻嘻哈哈的說，當初要沒有那三千法郎，他會窮死愁死的。三千法郎對他的確是筆財產。在那次推銷頭油的運動中，他第一個懂得廣告的力量，運用得那麼巧妙，充分。三個月以後，他當了一份小報的總編輯，臨了又把報紙盤下，從此起家。在外省和邊境上，掮客隊伍中的續拉將軍①，大名鼎鼎的戈迪薩爾，正在生意場中馬到成功，替包比諾商行打勝仗。同時，包比諾商行拼命進攻報紙的結果，在輿論界也打了勝仗，跟以前的勒尼奧膏和巴西水宣傳得一樣熱鬧。發動輿論的戰術，早期就推廣了這三樣商品，給三家鋪子發了三筆大財。從此以後，成千成萬的野心家都擁進新聞界的陣地，行出花錢登廣告的規矩，成為商業上的大革命。

　　①繆拉將軍（1767—1815），拿破崙部下的猛將，後來成為他的妹夫，被封為那不勒斯王。

　　那時包比諾商行正在巴黎的牆上和所有的櫥窗裡耀武揚威。這樣的宣傳效果，皮羅托是沒法估計的，他只對賽查麗納說了句：「小包比諾正在走我的老路！」他不懂得時代變了，也體會不到新式廣告的威力，不知道新方法的速度與範圍打到商界中去要比以前快得多。皮羅托開過跳舞會以後，沒有踏進過工場，完全不知道包比諾的活動和忙碌。昂賽末把皮羅托的工人都包了下來，自己睡在工場裡。在他看來，所有的箱子上，打好包的貨色上，發票上，到處都有賽查麗納的影子。夥計們上街辦事去了，他就脫了上裝，把襯衫袖子卷到臂彎，勁頭十足的釘著箱子，心裡想：「她一定會嫁給我的！」

　　賽查不知道見了那位金融界的大頭兒什麼話該說，什麼話不該說，盤算了整整一夜。凱勒是自由黨，有人攻擊他那一派存心要推翻波旁王室，倒也不是冤枉他們。第二天，賽查到了烏塞街，走進銀行家住宅的時候不免心驚肉跳，慌張得厲害。他和巴黎所有做小買賣的一樣，對於上層銀行界的人物與生活習慣是完全陌生的。

　　巴黎的大銀行和一般工商界之間有一些中等銀號，是銀錢業的得力的居間商，而且使銀錢業多一重保障。康斯坦斯和皮羅托做買賣一向不超過本錢，銀箱從來沒空過，證券都藏在家裡，沒有要那些中等行莊幫過忙，高級銀行界當然更沒人知道他們了。生意人因為沒有需要而不在外邊調動款子也許是錯誤的：但大家在這一點上看法還不一致。不管怎麼樣，皮羅托的確後悔以前沒簽過票據。但是憑著副區長身分和他的政治地位，他以為只要親自出馬，闖上門去就行，不知道那位銀行家見客的場面與眾不同，賓客之多簡直跟進宮朝見相仿。皮羅托被帶進客廳，里間便是這個頭銜一大串的名人的書房。會客室裡等著一大批人，有議員，有作家，有新聞記者，有交易所的經紀人，有大商人，有代理人，有工程師，還有一般穿過人堆，在書房門上用暗號敲幾下就能隨便進去的熟客。

　　這地方是反對黨每天設計劃策的大本營，左派政客串演大規模悲喜劇的排練場；皮羅托看著他們忙忙碌碌，愣住了，心裡想：「我在這裡算什麼呢？」

　　他聽見右邊有人在談論政府的借款，建築總署要完成幾條運河的幹線，需要幾百萬款子！左邊一批專拍銀行家馬屁的記者，談著上一天議院裡開會的情形和凱勒的即席演說。皮羅托在兩小時等待期間，看見那位亦官亦商的銀行家出現了三次，都是送貴客，送出書房三步就回進去了。末了一位是富瓦將軍，弗朗索瓦·凱勒一直把他送到穿堂。

　　皮羅托好不苦悶的想道：「我完啦！」

　　銀行家回進書房的時候，一大批清客、朋友、存心來弄些好處的人，都擁上去包圍他，象一群狗看見了一條漂亮的母狗。有幾條大膽的小狗不管主人願意不願意，竟自溜進寶殿，談上五分鐘，十分鐘，或是一刻鐘。有的臨走嗒喪著臉，有的心滿意足，或者擺出一副儼然的神氣。時間慢慢的過去，皮羅托好不心焦的瞧著鐘。誰也沒注意到有他這麼個人，憋著一肚子苦惱，呆在壁爐那邊的描金椅上受罪。他坐的地方緊靠書房的門，門內就有那包醫百病的仙丹：借款！賽查很傷心的想到，象凱勒這樣天天威勢十足的場面，自己在家裡也曾經有過一時，比較之下，更顯得他此刻在泥坑裡陷得多麼深了。想到這裡，他辛酸極了。他一邊等著一邊咽下了不知多少眼淚，還幾次三番的禱告上帝，希望凱勒能買他面子。因為他感覺到，凱勒雖則面上裝做一團和氣，好象誰都可以跟他親近，骨子裡卻傲慢專橫，動不動會發火，狠巴巴的只想控制別人，叫天性和順的皮羅托看了害怕。最後只剩十來個人了，他打定主意只等書房門一響，就站起身來說：「我是皮羅托！」表示自己的身分並不比這位大演說家低多少。花粉商這股進攻的勇氣，竟不輸似當年第一個沖進莫斯科碉堡的擲彈兵。

　　他站起來預備報出姓名的當口，心裡盤算：「不管怎樣，我到底是他區裡的副區長。」

　　弗朗索瓦·凱勒馬上和顏悅色，分明是要表示殷勤。他瞧了瞧花粉商身上的紅絲帶，往後退了一步，打開書房門讓他進去。可是樓梯上一陣風似的沖過來兩個人，凱勒在門口和他們談了一會。

　　一個說：「德卡茲①要和你說話。」

　　另外一個嚷道：「就是為推翻馬爾桑宮②的事！王上看清楚了，倒向我們這邊來了！」

　　①德卡茲（1780—1860），一八一八至一八二〇年任內閣首相。

　　②馬爾桑宮是杜伊勒裡宮中的一座大樓，當時的禦弟阿圖瓦伯爵的府第。保王黨中的極端派都集中在那裡，密謀反對路易十八的政策。

　　「等會咱們一同上議院去，」銀行家說著，回進屋子，態度活象一隻青蛙想裝做一條牛。

　　皮羅托心裡亂糟糟地想道：「他怎麼還有功夫想到他的買賣呢？」

　　顯赫的權勢象太陽一樣照得花粉商眼花繚亂。昆蟲本來只能在微弱的光線或晴朗的夜色之下生存，遇到亮光就睜不開眼睛。皮羅托看見一張大桌子上堆著政府的預算和國會的大宗文件。好幾冊《政府公報》①的合訂本翻開著：剛才有人查過，把某某大臣說過而早已忘了的話打著框框，預備拿到議會去質問，逼大臣當場抵賴，讓無知的群眾笑話一場，他們是不懂一切事情都跟著形勢變的。另外一張桌上放著成堆的卷宗、節略、計劃書，以及新興的實業界為了看中銀行家的錢而送來的大批材料。豪華的書房裡到處是圖畫、雕塑、藝術品；壁爐架上全是擺設；和國內外利益攸關的文件堆得象貨物一般。皮羅托看著這些暗暗吃驚，越來越覺得自己渺小，越來越害怕，身子都涼了半截。弗朗索瓦·凱勒的書桌上放著一疊疊的票據、借票、商業文件。凱勒坐下來，把一些不需要覆核的信很快的簽字。

　　①《政府公報》是記載當時政治材料最完備的日報。

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