賽查·皮羅托盛衰記(15)_巴爾札克

十五

　　「好，好，昂賽末，」花粉商說著，冒出一顆眼淚在眼眶裡打滾，「你真不枉我一片誠心的關切。你在店裡盡心出力，我就要重重的酬勞你了。」

　　花粉商說著這幾句，不但包比諾覺得他偉大，他自己也覺得偉大；那種庸俗，天真，浮誇的口吻正是他自命為了不得的表現。

　　「怎麼！難道你猜到我愛……」

　　「愛誰？」花粉商問。

　　「賽查麗納小姐。」

　　皮羅托嚷道：「啊！小傢伙，你好大膽子！這話千萬別說出去。我不跟你計較，好在你從明兒起就不住在店裡了。我不怪你。嘿，嘿！換了我，也會愛她的。她長得多漂亮啊！」

　　「啊！先生！」夥計出了一身大汗，連襯衫都濕了。

　　「孩子，這不是一天兩天的事。我讓賽查麗納自己作主；她媽媽還有她媽媽的打算。你該仔細想想，擦擦眼睛，收起心來，從此別提。你是初審法院推事包比諾先生的侄兒，拉貢家的內侄，有你這樣的女婿，我不會覺得丟臉的。你愛怎麼打天下都可以，誰也管不了；不過因為呀，然而呀，如果呀，條件多得很。咱們要談生意，你怎麼七顛八倒說這種鬼話呢？喂，在這張椅子上坐下來，丟開愛情，管你的本行。」

　　他把眼睛瞪著夥計，問：「包比諾，你有種沒有？可有膽子跟一個比你高強的對手較量，敢跟他拼一拼麼？」

　　「我敢，先生。」

　　「敢打個長期的危險的仗麼？」

　　「為了什麼事呢？」

　　「為了要打倒望加錫油！」皮羅托說著，站起身來，儼然是個普盧塔克①筆下的英雄。「咱們不能糊裡糊塗的騙自己，敵人好厲害呢，他站得很穩，聲勢浩大。望加錫這塊牌子做得勁頭十足。他們心思也巧，小方瓶兒的式樣別致得很。咱們的瓶子，我原先計劃用三角形的；細細想來，還是用細長的小玻璃瓶，外面裹一層蘆草，叫人看了莫名其妙。凡是古怪的東西，用戶都喜歡。」

　　①普盧塔克，公元一至二世紀時的希臘作家，所著《希臘羅馬名人傳》為古代經典著作之一。

　　包比諾道：「這樣做很花錢。咱們每一項成本都要精打細算，才能提高零售商的回傭。」

　　「對，孩子，這是真正的生意眼。你多費點兒心吧，望加錫油會抵抗的！它外表很漂亮，名字又好聽，自稱為進口貨。咱們的貨色吃虧的是出在本國。你說，包比諾，你問問自己可有力量打倒望加錫？第一，外洋的銷路一定要勝過它。聽說望加錫的確是個印度地方；咱們把法國貨賣給印度人，不是比把印度貨銷回到印度去更合理麼？你非打倒這些蹩腳貨不可！可是咱們要在國外競爭，也要在國內競爭！望加錫油的廣告做得挺好，不能小看它的勢力，它已經時行了，大家都知道它了。」

　　包比諾眼睛火剌剌的說道：「我一定把它打倒！」

　　皮羅托道：「拿什麼去打呢？年輕人就是這股熱情。你先聽完我的話啊。」

　　昂賽末的姿勢活象一個小兵向法蘭西元帥行敬禮。

　　「包比諾，我發明了一種油，能夠長頭髮，刺激頭皮；用了它，男男女女的頭髮都能不褪顏色。這油跟我的雪花膏和潤膚水一樣能暢銷。可是我想脫離商界，不願意自己經營。我預備把科馬熱訥油交給你去做。科馬熱訥這個詞兒是從拉丁文的Coma來的，太醫阿利貝爾①先生告訴我，Coma的意思就是頭髮。拉辛有一齣悲劇叫做《貝蕾妮絲》，說一個國王愛上了別國的一個王后，她的頭髮出名的好看；那癡情的國王為了討好王后，竟把自己的國度叫做科馬熱訥國②。你看，那些偉大的作家心思多巧，連最細微的地方都想到了。」

　　①阿利貝爾醫生（1766—1837），出版過皮膚病學專著。

　　②科馬熱訥國是古代敘利亞東北部的獨立小國，其得名與頭髮無關。皮羅托是望文生義。

　　小包比諾一本正經的聽著，這段古裡古怪的插話明明是說給他受過教育的人聽的。

　　皮羅托又道：「昂賽末，我看中了你，要你到倫巴第街上去開一家賣高等藥材的號子。我做你不出面的合夥人，第一批資金歸我來。做好了科馬熱訥油，再來試驗香草精，薄荷精。咱們做藥材生意要在藥材業裡來一次革命：不賣原料，只賣濃縮的香精。孩子，你既然有雄心，你聽了高興不高興？」

　　昂賽末緊張得答不上話來，但是濕漉漉的眼睛代他回答了。他覺得東家這個提議象父親對兒子一樣體貼，仿佛是告訴他：「你想法先掙了錢，有了地位，再來打賽查麗納的主意。」

　　他把皮羅托的激動當做驚奇，便回答說：「先生，我一定成功！」

　　花粉商叫道：「啊！我當年就是這樣，就是說的這句話。你雖然得不到我女兒，家業是穩的了。嗯，孩子，你又想什麼啦？」

　　「我希望得到了這個，也能得到那個。」

　　皮羅托被昂賽末的語氣感動了，說道：「你要希望，我當然阻止不了。」

　　「先生，我能不能今天就去想法找一個鋪面，趁早開張呢？」

　　「好啊，孩子。明兒咱們倆要在工場裡待上一天。上倫巴第街之前，你先到利文斯通那兒，瞧瞧我的水壓機明天能不能派用場。今天吃晚飯的時候，咱們去拜訪那位好心的，有名的沃克蘭先生，向他討教一下。這位學者最近在研究頭髮的組織，研究它的色素是什麼東西，從哪兒來的，頭髮是什麼東西構成的。關鍵就在這裡，包比諾。我會把秘密告訴你，以後就得好好的利用了。你找利文斯通之前，先去看皮埃裡·貝納爾。沃克蘭先生那種清高脾氣，使我一輩子心裡苦悶：沒有辦法送他一點東西。幸虧我向希弗維爾打聽出來，他在覓一幅德累斯頓的聖母像，是一個叫做繆勒的刻的版子。貝納爾寫信到德國去托人找了兩年，才找到一份印在中國紙上的初印本，值到一千五百法郎呢，孩子。你看看貝納爾有沒有配好框子。等會我們的恩人送我們出來，可以在穿堂裡看見這幅版畫了。這樣，沃克蘭先生就會永遠記得我跟我的女人。我們為了感激他，十六年功夫天天在為他祈禱。我永遠不會忘記他的。可是，包比諾，那些學者只知道做學問，把妻子，朋友，受過他們恩惠的人都忘了。我們不夠聰明，但至少有一顆熱呼呼的心。這也算我們做不了大人物的安慰。法蘭西研究院裡那般先生只有頭腦，沒有別的，等會你瞧吧。教堂裡從來看不見他們。沃克蘭先生老是待在書房裡或是實驗室裡：但願他在化驗的時候也想到上帝才好。行，就這樣吧：我給你資本，給你秘方，股份咱們各人一半，用不著立合同。等事業成功了，咱們好好慶祝一番。孩子，你快去吧；我也要去幹我的事。告訴你，包比諾，過二十天我要開個盛大的跳舞會，你去做一套新衣服，打扮得象個已經發跡的生意人一樣來參加……」

　　最後這番好意使包比諾感動得不得了，捧著皮羅托的手親了一下。老頭兒的體己話叫動了愛情的人聽著很得意；而動了愛情的人幹起事來就會拼命。

　　皮羅托看著他從杜伊勒裡花園中奔出去，說道：「可憐的孩子！要是賽查麗納愛他的話！不過他是個瘸子，頭髮又黃得莫名其妙；女孩子們的脾氣多古怪！我不相信賽查麗納會……並且她媽要她嫁給公證人。亞歷山大·克羅塔會替她掙錢：有了錢，樣樣都受得了；要不然，無論怎樣的快樂都經不起貧窮的磨折。還是讓女兒自己作主的好，即使她胡鬧，我也由她。」

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