賽查·皮羅托盛衰記(7)_巴爾札克

七

　　賽查太太坐在賬臺上簡直是個活寶。靠了美人兒的名氣，鋪子的營業蒸蒸日上：帝政時代的公子哥兒，談話之間沒有不提到漂亮的皮羅托太太的。輿論雖然責備賽查是保王黨，卻也承認他規矩老實；街坊上有些商人妒忌他福氣好，卻也認為他有資格消受。因為在聖羅克的石級上中過一顆子彈，他得了勇敢的名氣，人家還說他參加過秘密的政治活動。其實他血裡既沒有什麼軍人的膽氣，腦子裡也沒有一星半點的政治觀念。但就憑著這幾點，本區的一般老實人推他當了國民自衛軍隊長；後來這個職位被拿破崙撤銷了，據皮羅托說是拿破崙為了共和四年的事，懷恨在心。於是皮羅托又輕易得了一個受迫害的榮譽，引起在野黨的注意，使他顯得相當重要。

　　賽查夫妻倆的感情始終很融洽，只有一些生意上的煩惱使生活有些波動。現在我們來說一說他們婚後的遭遇。

　　第一年，賽查·皮羅托把花粉生意的門道關節告訴他女人聽，他女人領會得特別快，一來就精通了；好象她生到世界上來是專為招攬顧客的。賽查預定要攢到十萬法郎，作為一生幸福的保障；不料年終結帳下來，除掉開支，直要二十年功夫才能勉強攢到這個數目，把野心勃勃的花粉商嚇了一跳。他決意快一點發財，第一個念頭是除了零賣之外，自己也動手製造。他不管老婆反對，在神廟區租了一塊空地，一間木屋，漆上「賽查·皮羅托作坊」幾個大字；從格拉斯①地方挖來一個工人，專做肥皂，香精和科隆香水，條件是賺的錢各半均分。這樁合夥買賣做了半年就結束了，虧空全落在賽查一個人頭上。他可並不灰心，因為怕老婆埋怨，無論如何要得出一個結果來。事後他告訴老婆，那個時期他毫無希望，腦子裡翻上翻下象油鍋一般，要沒有宗教觀念，早已跳塞納河了。

　　①在法國南方，至今仍為香水業中心。

　　他作了幾次試驗都失敗，非常苦悶。有一天回家吃飯，一路沿著環城大道閒逛。在巴黎逛馬路的，除了閑漢，往往也有灰心絕望的人。地攤的箱子裡擺著幾本六個銅子一冊的舊書；賽查忽然注意到一個滿布塵土，顏色發黃的題目，叫做：《阿台格，又名駐顏術》①。這部冒充的阿拉伯著作其實是一部小說，作者是十八世紀的一個醫生。賽查隨手翻到的一頁恰好提到香粉。他靠在路旁的樹上翻下去，發見一條注解，說真皮和表皮性質不同，有些雪花膏和肥皂，效果往往跟目的相反。需要放鬆的皮膚用了有刺激性的雪花膏和肥皂，或者需要刺激的皮膚用了有放鬆作用的化妝品，效果都不會好。皮羅托覺得這些話給了他一個生財之道，就把書買下了。

　　①該書假託回教紀元一一六八年（公元1790年）在君士坦丁堡出版，作者實為法國醫生勒加繆（1722—1772）。書裡沒有皮羅托讀到的內容。

　　可是他不敢相信自己的聰明，又去見有名的化學家沃克蘭，很天真的問他，對於性質不同的表皮，有什麼方法配製一種兩用的化妝品。真正的學者真正了不起的地方，是暗暗做了許多偉大的工作而生前並不因此出名；但他們對頭腦簡單的人差不多都和顏悅色，樂於相助。所以沃克蘭幫了花粉商的忙，給他一張方子去配一種能夠使手皮白淨的雪花膏，作為皮羅托自己的發明。皮羅托給這個化妝品起的名字叫做女蘇丹兩用雪花膏。為了求事業圓滿，他又用同一張方子做了一種藥水，叫做潤膚水。他仿效小水手的一套招徠顧客的辦法；大批的招貼、傳單、廣告，被社會上不大公平的稱為江湖派的那些手段，在花粉業中是他第一個採用。

　　花花綠綠的招貼把女蘇丹雪花膏和潤膚水送進市場，送進上流社會。廣告一開頭就標著法蘭西研究院認可幾個字。

　　這個口號第一次應用的結果，靈驗無比。不僅在法國，連全歐洲的街頭巷尾都被玫瑰皇后的老闆貼滿了黃的、紅的、藍的招貼，寫著：本號專制化妝用品發售，品種齊備，售價克己。東方這個名詞在那個時代最流行，男的只想做蘇丹，女的只想做女蘇丹；蘇丹兩字的魔力不一定要聰明人才體會得到，用作化妝品的名字，便是普通人也想得出來。但群眾只看成績，認為皮羅托確是做生意的能手，尤其因為那份仿單是他自己起的稿子，字句的可笑也是走紅的原因之一。在法國不管是人還是東西，有人注意就有人挖苦；失敗的事根本沒人理會。皮羅托的可笑不是有意做出來的，別人卻以為他很聰明，懂得在恰當的時候裝傻。

　　這仿單，我們好容易在倫巴第街包比諾製藥公司裡找到一份，內容很有意思，用學術的眼光看，也是一種帶有證明性質的文件。我們把仿單抄在下面。

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　　女蘇丹兩用雪花膏與潤膚水

　　賽查·皮羅托監製

　　最新發明奇妙無比

　　法蘭西研究院認可
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　　歐洲各界仕女久已認為科隆香水功效平常，必須另有高等香膏與高等香水，作為搽手搽臉之用。皮羅托先生向為花粉業之翹楚，馳譽京城，名聞國外，深知男女兩性對皮膚之和順柔軟，光澤嬌嫩，均極重視；因特日以繼夜，研究真皮與表皮的性質，發明雪花膏與潤膚水各一種。一經問世，即蒙巴黎高雅人士交口稱譽，贊為妙品。良以此項發明對皮膚功效卓著，不若市上一般藥品純以謀利為目的，用後反使皮膚起皺，未老先衰。皮羅托先生之出品，按照不同體質分為兩類：粉紅色的宜於淋巴質人士的表皮；白色的宜於多血質人士的表皮。

　　此項雪花膏原系阿拉伯名醫專為蘇丹後宮配製，故今命名為女蘇丹雪花膏。雪花膏及根據同一配方製成之香水，均經我國化學大家沃克蘭先生化驗合格，呈請法蘭西研究院認可。

　　雪花膏氣味芬芳，功能消除最頑強之雀斑，遏止人人厭惡之手汗，即最難調養之皮膚亦能一變而為潔白純淨。

　　潤膚水功能消除面刺，仕女用之，參加舞會即無臨時受阻之虞；並能適應各人體質，使毛孔或開或閉，增加皮色之嬌嫩。本品能長保青春，妙用無窮，已為世人公認，故各界婦女感激之余，稱之為美人良友。

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