人事總監(61)_楊眾長

六十一

　　"老劉，最近你有聽說袁總要重新review給經銷商價格優惠的許可權嗎？"

　　"沒有啊。不超過10%的價格優惠不都由你審批嗎？有什麼變化嗎？"劉凱有些不解。

　　"一直是這樣的，可他今天給我一封郵件，又說要他最終審批。而且，郵件只發了我一個人，沒抄送你們大區經理。"

　　"哦？是嗎？他沒告訴過我們啊，至少我不知道。"

　　"那你覺得這當中有什麼背景嗎？"丹尼爾知道，如果自己不加入斯泰爾斯，這個銷售總監的位置本來是劉凱的，顯然，他是得到袁克敏信任的，或許袁克敏應該告訴過他一些背景。

　　丹尼爾錯了。

　　袁克敏歷來是自己拿主意的，即使跟他最親近的下屬，他都很少透露口風。以前的威廉，跟袁克敏很久了，在一些重大事情上，袁克敏也不透露底牌給他。

　　對待下屬，袁克敏通常是告訴他們要怎麼做，但至於為什麼要這樣做，你能猜著，那是你的本事，你猜不著，他很少會告訴你。

　　"要不你直接問問他？就說怎麼理解這個最終審批？是書面還是口頭審批同意？"劉凱建議。

　　"嗯。這倒是個好辦法。也不知道老闆是怎麼想的，如果價格優惠都攬在手上，他就不嫌累啊。"丹尼爾像是在自言自語。

　　"這種事情，總歸還是直接問清楚比較好。"劉凱提醒著。

　　掛了劉凱的電話後，丹尼爾終於下了決心，撥通了袁克敏的電話。

　　"袁總您好。我收到了您剛剛發的郵件，想跟您確認一下。第一，在此之前我批准的特價但還沒履行的，是否繼續履行？第二，是所有的特價審批都報您審批，還是超過一定量的特價審批才報？第三，是否我以前批的價格有什麼問題？"丹尼爾把自己最關心的背景問題放到最後問，而且故意把問題指向自己，以探測袁克敏的口風。

　　"非常抱歉，沒有先跟你口頭溝通下這事兒。第一個問題，沒履行的，繼續履行。第二個問題，是所有的特價都報批。第三，也沒什麼特別的原因，我是想通過這個方式，每過一段時間來瞭解一下特價的審批情況，過一段後，我會發通知你，還讓你繼續審批。"袁克敏的聲音始終是平靜的。

　　這邊，丹尼爾的心神稍稍平靜了些。看來，老闆的意思是提醒我：給你的權力我是可以隨時收回來的，不要以為授權了，我就不再過問了，我的權威還在。

　　如果是這樣的話，那麼，也沒什麼問題，不就是時不時想抖抖威風嘛。

　　想到這兒，他笑著說："這樣也好，有老闆把關，也減輕了我的壓力。放心，在提交您審批前，我會做好初審的。"

　　"那就這樣吧。"袁克敏沒有繼續聊下去的意思，雙方就掛了電話。

　　在接下來的一個多月裡，袁克敏並沒有再把權又放回去的意思，丹尼爾有些心急。有幾個緊急的案子，他就直接在電話裡面請示了袁克敏，隨後再發郵件確認。像斯泰爾斯這麼大的公司，要處理的特價請求非常多，加上一些緊急的情況，要做到對客戶的及時回應是很難的。於是，又有兩三個小案子，丹尼爾先發了短信給袁克敏，袁克敏有的回了，有的沒回，漸漸的，丹尼爾就"乾綱獨斷"了。

　　而袁克敏似乎並不在意。丹尼爾的膽子又大了點，又批了幾個稍大的請求。袁克敏還是沒有過問的意思。

　　看來，袁克敏真如自己想的那樣，抖抖威風而已。

　　恰在此時，穩達公司的餘建打來了電話，讓丹尼爾給一個大單8%的優惠，這是穩達加入斯泰爾斯經銷商後下的最大的一個單子，餘建希望能得到大的折扣，以便趕上10月國慶的大假，搞一次促銷。

　　丹尼爾稍微猶豫了一下，畢竟量很大，他不想失去這個生意，而且，這是自己介紹過來的經銷商，他也希望穩達放個衛星，給自己長長臉。於是，他還是答應了餘建的要求。

　　而此時，袁克敏又到美國去培訓了，臨行前叮囑，如有急事，可以發郵件到他私人郵箱。其餘事宜，按審批許可權執行。

　　打電話告訴他吧，似乎有些大驚小怪。寫郵件吧，一來二往怕餘建等不及，因為公司發貨到經銷商收貨往往會有遲滯，錯過了黃金周搞促銷意義就不大了。

　　丹尼爾決定先斬後奏。

　　9月30日，周日，因為國慶黃金周的原因，這天照常上班。

　　羅伯特一身便裝，明天就是黃金周了，拖了很久的陪老婆去香港的計畫，終於可以付諸實施了。他最近的心情不錯，一年還剩三個月，始於去年下半年，承接於上半年的斯泰爾斯內部的變化，漸漸地趨於穩定，要走的已經走了，想留的，也留下了。人事方面，自己推動的一些項目也有了起色。

　　剛打開電腦，看到條消息，說本市今天下午三點鐘有活動，幾個主要的街區會實施交通管制，羅伯特思忖著是否讓大家提前下班。

　　一陣鈴聲響起，一看電話，是安打過來的。

　　"羅伯特，有急事，老闆讓你趕緊過來一下。"

　　"老闆不是出差到美國了嗎？什麼時候回來的？"羅伯特很詫異，按他的揣測，袁克敏培訓完後，一定會在美國把黃金周度完的，怎麼會這時候回來了呢？

　　羅伯特不敢怠慢，立刻趕往袁克敏的辦公室。

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