零諾(258)_行煙煙

二五八

　　訂貨會當晚的大排檔告別之後，季夏陸續整理了幾家國內商學院的EMBA和MBA項目資料發給王杉風，並且推給她一家專門幫助企業高管做入學申請的高端中介，叫她著手準備申請，能趕上今年秋季班最好，最晚也必須在明年春天入學。王杉風遲遲沒給季夏一個確認的回復。電話裡，季夏問王杉風想好了嗎？王杉風在那頭沉默半天，說這個一年的學費都夠我們家芃芃去十次國外的夏令營了。季夏說，這份給你自己的投資是為了你將來能有更富足的投資女兒的資本。王杉風又說，我大概是那種讀不來書的人，英文也講不好，去念這個真的有必要嗎？季夏說，去念這個項目，不是為了讓你學習。王杉風問，那是為了什麼？季夏告訴她，一是為了學歷，二是為了認識人。王杉風又問，什麼人非要去那裡認識？季夏回答，各種各樣的、有影響力的、能在你今後的關鍵時刻幫助到你的人，這也是「高大上」的一部分。王杉風想了想，說好。

　　兩通電話打完，季夏抬手叫服務生添水。轉頭時，她看見臨窗一桌有個熟悉的身影。

　　是黎桃。她在和一個品牌客戶模樣的人聊天，桌上擺著這家酒店最高規格的下午茶套餐。離開了Xvent的黎桃，仍然知道該用什麼樣的標準招待潛在客戶。

　　季夏一動不動地望著黎桃。

　　客戶喝著茶吃著點心，黎桃則拿著平板給對方講解，她的笑容恰到好處，和她在Xvent面對客戶時一模一樣。過了幾分鐘，黎桃收起平板，客戶和她講了幾句話，她又笑笑，那個笑容像是在講不要緊的，她理解對方的難處。客戶抬手看表，黎桃接收到對方的意思，很識相地起身告辭。

　　從頭到尾，黎桃都沒有看到坐在角落的季夏。

　　季夏看著黎桃離開，目光轉回那張桌邊。客戶模樣的中年女性打了一個電話，從桌上拿起一張名片，隨意瞟了一眼，直接丟進茶還未涼的杯中。

　　等人走後，季夏叫來服務生，按老規矩遞上現金小費，讓他去把那張泡在茶杯裡的名片撈出來。服務生按照吩咐把名片撈出來，擦乾，走回來，擺在季夏面前的桌上。

　　TAP | 苔樸
　　Founder ＆ CEO | 創始人兼首席執行官
　　Cynthia Li | 黎桃

　　浸著茶漬的卡紙濕噠噠的，季夏捏住名片一角，把它收進自己的手袋裡。

　　給季夏和孫璐做Spa的還是那兩位「嘴很牢」的女技師。精油香味在密閉空間彌散開來，在低柔的音樂聲中，孫璐問：「IDIA的人今天來了一趟，和我們採購開了個會，我叫採購的local team把尾巴都掃掃乾淨，別讓global那邊看出什麼。Alicia，和你建立友誼，是我這兩年最開心的事情。」

　　孫璐當然開心，她要的東西，沒有季夏給不了的。這一場「公平競爭」的贏家不只是季夏，還有想要沒人干涉得了她要用哪家agency、沒人動得了她個人利益的孫璐。

　　「晚點我們換個地方喝點？我叫幾個男孩子過來，大家一起開心開心，你可以吧？」孫璐今天的情緒是真的很不錯。

　　孫璐要玩，只要不出格，季夏可以陪。她翻了個身，叫技師換一面按，「我要你幫我做件事。」

　　孫璐心情好，什麼事都可以，「你講。」

　　季夏說：「你和Xvent解約，把生意給另一家做。」

　　「哪家？」孫璐狐疑。

　　季夏從枕頭下摸出一張名片，遞到旁邊的按摩床頭，「這家。」

　　孫璐叫技師把燈扭亮，拿起名片，「我沒看錯？你要給Cynthia送生意？我聽說她快活不下去了，你不等著看她死？」

　　季夏說：「你把生意給她，報價壓到底，讓她沒有任何利潤可以拿。」

　　「什麼意思？」孫璐問。

　　季夏說：「我要讓她活不下去，但也死不了。她死得太快太容易，我不夠痛快。」

　　孫璐放下名片，「你對老東家下手那麼狠，對老部下下手也這麼狠？你知不知道行業裡的人都在怎麼講你？」

　　季夏閉上眼睛，「我在乎嗎。」

　　▼第108章　嗅覺

　　孫璐講完該講的，問黎桃：「你覺得怎麼樣？」

　　桌上的菜沒怎麼動，酒瓶已快要見底。黎桃叫服務生再上一瓶一樣的酒，服務生微笑著說ok，這兩瓶酒的價格抵得上這家餐廳平常工作日一晚的生意。

　　當初離開Xvent，黎桃曾邀請孫璐跟著她走，開出的條件很優厚，但孫璐沒同意。按照孫璐今晚的講法，那時她還沒看到季夏和MattRussell較量的結果，她不可能許諾黎桃一個她有一半概率做不到的決定，而現在不一樣了，Matt被迫放手P集團，要用哪家agency的主導權又回到了孫璐手上。雖然Xvent贏了，但P集團global採購的臉面必須要照顧妥當，出於集團內部政治平衡的考量，孫璐必須要找一家既願意聽她的、業務能力又接近Xvent的新合作方。

　　面對孫璐近乎「雪中送炭」般的Offer，黎桃並沒有立刻答應。她問：「Alicia能讓你毫髮無損地解約？」

　　「當然不能。」孫璐說，「為了讓她舒服，我額外賠了她一大筆。我在她身上所付出的代價，需要你補償給我。」

　　「一大筆」具體指的是什麼，孫璐不講明細，黎桃也不便追究，「你要什麼？」

　　孫璐則說：「取決於你能給什麼。」

　　口腹，美色，金錢，權力，每一樣都能打動孫璐。黎桃不知道曾經的季夏究竟給了孫璐什麼，又給到了什麼程度，才讓當時在疫情後的絕境中的Xvent擁有了逆流而進的底氣。

　　黎桃說：「我會看著辦。」

　　對個人利益的補償，孫璐並不急切，可以給黎桃遠超她所需要的思考和實施的時間，「接下來我們談一談retaining fee。」

　　黎桃接過孫璐遞過來的報價模板，紙上的數字令她皺眉，「比你給Xvent的合同在對折後還低了百分之二十？這種生意，我沒有利潤可圖。」

　　孫璐笑了，「Cynthia，我給你生意做，不是為了讓你從我這裡賺錢的。你現在需要的不是一單的利潤，而是需要證明這個圈子裡還有人肯給你生意做。」

　　薑闌在「無畏WUWEI」旗艦店的三樓見黎桃。

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