零諾(257)_行煙煙

二五七

　　許宗元回到位子，打開瀏覽器，搜索女人更年期一般是多少歲及其主要表現和症狀。司小敏正好過來跟他講Y集團的相關工作，看到他沒關的頁面，只覺離譜，「你懷疑Alicia更年期？你沒見過你媽媽更年期是什麼樣？」

　　許宗元沒有。他媽今年六十三，他沒關注也沒關心過他媽什麼時候開始的更年期，又是什麼時候結束的更年期。他媽更年期的整個過程悄無聲息，沒有打擾到他一刻。

　　司小敏和許宗元講完Y集團的事情，又和他一起過了一遍目前正在pitch的客戶。一共八家外資奢侈品牌，全是黎桃帶走的那六個客戶的直接競品。如果黎桃沒走，許宗元不相信季夏今天會這麼大方地給他漲薪加福利，季夏已經損失了一個黎桃，她不可能在公司擴張的關鍵時期再損失一個許宗元。

　　許宗元問司小敏：「你和Cynthia還有聯繫嗎？」

　　司小敏搖頭。黎桃前腳走，她後腳就被季夏提拔補位，怎麼看這事都很敏感，再加上季夏人脈廣耳朵靈，司小敏不想被外面的人傳閒言閒語給季夏，於是主動避嫌。司小敏不找黎桃，黎桃也沒來找她，原因無它，黎桃走後的日子過得艱難，自然不想讓老同事看見她這一面。

　　雖然沒聯繫，但行業圈子就這麼大，黎桃的處境司、許二人都聽說了不少。IDIAChina的內審風波業內幾乎人盡皆知，前後歷時兩個月，黎桃的名字始終被掛在風口，雖然最後的調查結果還了她一個清白，但她手上的客戶已經掉了一大半，其中幾個Xvent的老客戶還回頭找過季夏，想再回來，卻被季夏毫不客氣地拒絕了。再就是Xvent起訴黎桃不正當競爭一案，季夏根本沒打算打贏這起官司，卻靠它足足耗了黎桃三個月的時間和精力，然後才叫徐曉丹撤訴。黎桃和她的小公司能挺到今日不死，已經足夠讓司小敏佩服。

　　黎桃在Xvent面臨新一輪挑戰的時候選擇叛變，但沒了黎桃的Xvent，生意卻做得比之前更大了。公司的三個細分客群及對應的標誌性客戶現已足夠清晰：以P集團為代表的頭部外資奢侈品牌在中國市場的數字化轉型與整合傳播，以Kru為代表的小體量外資生活方式品牌首次進入中國市場的品牌建設、產品營銷與全銷售渠道搭建，以及以Y集團為代表的本土時尚品牌的整體形象升級、品牌力重塑與國際化推廣。

　　為了達成現階段的成果，季夏付出了什麼，放棄了什麼，犧牲了什麼，妥協了什麼，只有季夏自己才清楚。

　　P集團非貿採購部門的郵件通知到達得不早不晚，正在季夏和孫璐約好見面地點之後。Xvent和IDIAChina的這場「公平競爭」，是一場季夏和孫璐從一開始就知道結果的「公平競爭」。六個做數字化轉型的品牌對分，六個月後對比key business metrics，季夏甚至把「最好做」的A品牌讓給了MattRussell，這場「公平競爭」她贏得幾乎不費吹灰之力。因為陳其睿只要腦子還清楚，就不會讓A品牌的生意好過；而孫璐只要貪欲還在，就不會計較A品牌在短期內的生意下滑。

　　讀完P集團郵件後不到一刻鐘，Matt Russell的電話就打來了。

　　季夏按下接聽。

　　Matt手上沒任何證據證明季夏做了什麼，他無法質疑或譴責，只能大方地送上祝賀。

　　季夏說，謝謝。

　　Matt說，不客氣，我打這通電話，是想要親口告訴你，我最近剛剛贏下了一批新客戶。

　　季夏知道他講的是什麼客戶，她這段時間先後收到了那八家品牌採購部門的拒信。季夏問，你是怎麼做到的？

　　Matt說，你年初是怎麼從我手裡截走那七個客戶的，我現在就是怎麼贏下這八個客戶的。

　　季夏了然，免費策略？逐底競爭？你這回連錢都不要了？因為我利用你去對付Cynthia？

　　Matt說，你之前刻意誤導我，IDIAChina的內審結果證明Cynthia在職期間並沒有財務方面的問題，你的行為影響了我的reputation。

　　季夏笑了，別裝正直了Matt，你難道沒有通過這次大規模內審清洗掉你看不順眼的人？我給你提供了一個冠冕堂皇的機會。

　　隔著電話，兩人互相看不見對方的表情，Matt語氣平穩，你贏了P集團，我贏了你想要的客戶，我和你現在一比一。

　　季夏再次笑了，你以為我真的在乎那八個客戶？還是你以為我不知道你會盯著我？你贏了這八個客戶，很好，因為你這是在幫助我進一步壓縮Cynthia在業內的生存空間。

　　Matt問，你就這麼恨Cynthia？

　　季夏反問，你就這麼恨我？

　　Matt笑了兩聲，掛斷電話。

　　季夏的拇指劃動手機屏幕，黎桃的微信頭像早就變成了她站在自己公司logo前的照片，點開黎桃的朋友圈，迎接季夏的是一條刺目橫線。

　　孫璐定的見面地點還是老樣子，寫字樓隔壁五星級酒店的水療中心。季夏在外巡完幾家BZ的品牌自營店，到酒店看時間還早，就先在大堂吧找了個角落位子，點了杯喝的，打了兩通電話。

　　一通打給趙空雷。

　　季夏此前發給他關於Y集團和BZ品牌的各式資料，讓他著手尋找BZ品牌在巴黎開店的機會。趙空雷為季夏簽下這一單感到高興，同時又不免為自己在巴黎的「小作坊」感到力不從心，他之前按照季夏的要求搭建showroom，以為服務的只會是中國小體量的獨立設計師品牌，完全沒預期過要接手BZ這類已有相當規模的中國品牌的海外推廣和渠道建設。電話裡，季夏詳細聽完趙空雷的顧慮和考量，叫他不必有任何思想包袱，只管放手去做，該找人找人，該掏錢掏錢，因為無論趙空雷怎麼做，都會比BZ品牌現在的情況好。趙空雷說真有這麼誇張？季夏笑笑，說真的。

　　另一通打給王杉風。

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