零諾(256)_行煙煙

二五六

　　▼第107章　生死

　　季夏不回答。她把本來要跟許宗元過的項目資料扔在桌上，反問：「你爺爺會講英文嗎？」

　　許宗元莫名其妙，「不會。」

　　季夏又問：「法文？德文？西班牙文？拉丁文？俄文？日文？韓文？有他會講的嗎？」

　　許宗元說：「我爺爺不會講外語。」

　　「哦。」季夏沒什麼笑意地笑了，「你爺爺做生意，把你爸從小養到大，你爸繼續做生意，把你從小養到大，你的『國際化』眼界和『精英』形象下面墊的每一張鈔票上面都印著大寫的『LOCAL』。你既然沒有拒絕用『這種』鈔票，你又有什麼臉面拒絕做『這種』客戶？『這種』和『這種』，有區別？」

　　許宗元不說話。他能說什麼？說他爺爺奮鬥了一輩子就是想讓兒子和孫子們在外人眼裡看上去「高大上」？他爺爺一直堅信自己很成功。

　　季夏說：「你來公司多久了？快一年？」

　　明知故問，許宗元不答。

　　季夏說：「能堅持這麼久也蠻不容易。簽下Y集團，我心情好，給你漲薪百分之四十六，恢復到你離開零諾時尚之前的數字，隔壁樓我又新租下來半層，裝修的時候會給你做間獨立辦公室，你的商業醫療保險公司會替你升級，cover所有高端私立醫院的門診、住院和牙科。你上個月問我要三個新的headcount，我現在給你六個。」

　　這不是從天上掉下來的餡餅。

　　Xvent一次性頂掉了BZ品牌的六家供應商，吞下的業務量所對應的annual retainingfee是一個極為可觀的數字。這家local集團的local品牌一躍成為公司營收的新支柱，季夏不知道哪裡來的本事，能讓對方在同意三個月這麼短的賬期的同時，還先行打過來一大筆預付款。從生意的數字結果來看，季夏這次開源可謂無比成功。公司能賺，老闆肯給，打工的才能有錢。

　　季夏說：「沒有Y集團『這種』客戶，就沒有你的漲薪和其它福利。我現在再問你一遍：這種客戶，你做，還是不做？」

　　許宗元告訴自己，他就算不看在高薪、高端保險和獨立辦公室的份上，也要看在那六個headcount的份上點頭，但他絕不會愚蠢到拒絕季夏給他的漲薪和其它福利。他說：「做。」

　　季夏示意許宗元看桌上的項目資料。

　　組織管理諮詢並不是Xvent的主營業務──非但不是，而且差了十萬八千里。許宗元不知道季夏給客戶方大老闆喂了什麼迷魂藥，哄得對方相信一家品牌傳播供應商能夠為他們提供有價值、可實施的組織變革和設計方案。許宗元堅信，要不是有他在這裡，季夏根本沒有人才資本向對方提供這項增值服務。這類項目做起來溝通多、工作複雜且瑣碎，上及戰略分析，下及設計實施，需要勾連企業內部資源和各方利益相關人員，要是有得選，許宗元根本不想碰這種項目。

　　季夏對許宗元提要求：「我要讓桑德易同意設立集團CMO的新崗位，人選從內部提拔，base在上海。以新的CMO為核心，重組全集團的品牌傳播和營銷團隊，在上海成立集團品牌營銷中心，實現寧波/上海雙總部制。」

　　許宗元沒聽過這種跳過客戶的實際情況、方法論和工具，直接設定一個結果的要求，這簡直是本末倒置的工作方式。他不能同意，「我不可能這樣工作。」

　　季夏說：「你沒有選擇的餘地。」

　　許宗元狐疑，「這麼做的目的是什麼？」

　　季夏不答，「這是第一步。第二步，設計全新的集團各事業部總經理的業績管理和評估體系。第三步，制定各事業部總經理的內部競爭上崗制度。」

　　許宗元的經驗無法讓他判斷季夏到底要幹什麼，但他的智商讓他立刻明白了季夏要做的絕不是什麼光明正大的勾當，「CMO這個新崗位，你是為了給誰設立的？」

　　季夏看著他。

　　許宗元問：「王杉風？」

　　季夏還是看著他。

　　許宗元終於清楚了季夏究竟是怎麼搞定王杉風的，「你要先讓王杉風的內部行政級別變成和她老公一樣，然後再讓她通過內部競爭上崗取代她老公？你要讓我做一套把她老公拉下馬的組織設計方案？這是無視客戶的需求和利益。」

　　季夏說：「無視客戶的需求和利益？上海是時尚品牌和頂級行業乙方資源的大本營，在上海成立第二總部是每個本土時尚品牌走向國際化的必經之路。一家年營收上百億的企業，董事長選人用人『唯親』二字，不應該做組織管理改革？」

　　許宗元說：「這不符合我的work ethics。」

　　「Work ethics？」季夏這回是真笑了，「早在你當初照著Vivian的旗艦店數字零售方案改你給客戶做的方案的時候，你就應該清楚自己再沒資格提這個詞。」

　　許宗元皺眉，「那是你要求的。」

　　季夏說：「我提了要求，但沒逼你，也沒有任何人能逼得了你。你要是真有骨氣和堅持，就別做任何一件你不齒的事，也別拿我開給你的薪水，別占我搭給你的檯子。你可以什麼都不要。」

　　「不要」，應當是人生中最容易的事情──不是嗎？

　　許宗元不說話。

　　季夏說：「你智商高，智商高的人普遍擅長找看似無懈可擊的藉口粉飾內心。Eric，你過去這一年找了什麼藉口說服自己留在Xvent，你內心深處怎麼看我、看這家公司，我既不關心，也不感興趣，我只想提醒你一點：任何藉口都掩蓋不了你並不真的抗拒你做的事情。你骨子裡是什麼東西，你自己最該清楚。」

　　許宗元不說話。

　　季夏說：「你帶隊去寧波，記得用對你爺爺的態度對客戶。」

　　許宗元還是不說話。

　　季夏問：「你還有什麼問題嗎。」

　　許宗元說：「沒了。」

　　季夏說：「那就滾出去。」

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