零諾(255)_行煙煙

二五五

　　季夏說，開了兩個會，過了寧波當地的飯點，不知道現在還有哪家餐廳開門營業？勞煩王杉風給個建議。

　　去大排檔的路上，方嘉問季夏順利到高鐵站了嗎，季夏說今晚不回了。方嘉沒問老闆為什麼突然改變主意，或者為什麼又想不通了，只能再幫老闆處理。

　　到了大排檔門口，季夏踩著地上的污水和用過的餐巾紙走到王杉風坐著的桌前。王杉風已經點好了菜，桌上擺著幾瓶啤酒。

　　季夏坐下，從包裡掏出煙和打火機。

　　王杉風伸手拿起煙盒，熟練地拆開，彈出一根煙給季夏。季夏接過，就著王杉風遞來的火點著煙，連續吸了兩口。

　　因為愛人患癌戒掉的煙，季夏今夜為了事業重新破戒。

　　王杉風吃菜、喝酒、抽煙三不誤，看上去晚上的飯局並未讓她吃飽。一根煙抽完，王杉風看一眼季夏的婚戒，「你老公是什麼樣的人？」

　　季夏簡單說：「機器一樣的人。」情感需求極低，對他提一個要求，他就按照要求輸出一個結果，永遠按照自己的邏輯程序運行，不理解的絕不理解，不支持的絕不支持。季夏不信王杉風既然能收她的禮物、坐在這裡和她吃菜喝酒抽煙，就一點都不調查她的相關背景資料。但王杉風要問，季夏就答。

　　王杉風被這個回答惹笑了。

　　季夏有來有往，「張嵩複──張總是什麼樣的人？」

　　王杉風說：「正常男人。」

　　王杉風定義中的正常男人，大概和季夏定義中的正常男人有所差異，不過這不妨礙季夏理解她的意思。季夏問：「今天的訂貨會，是你們公司的正常工作環境和氛圍嗎？」

　　王杉風答非所問：「現在的環境比二十年前好得多了。我年輕剛工作的那幾年，比現在的小姑娘苦多了，什麼事情沒遇到過，什麼場面沒見過？季總，你沒在倉庫幹過吧，也沒在四五線小城市站過店吧，也沒應付過手裡捏著幾個大省的百貨網絡的經銷商男老闆吧。」

　　季夏不講話，沉默著抽了兩口煙。

　　王杉風不需要季夏的回答，季夏腳上的這雙鞋已經給出了答案。她問：「你和桑總是怎麼談生意的？找了你老公一起？」

　　季夏把煙頭直接按在金屬桌角上，「嗯。」王杉風學歷不高，視野不寬，但腦子是聰明的。對客戶，季夏向來講邊界感，但對沒有邊界意識的王杉風，季夏也不必再講什麼邊界，「我以前沒碰過你們這種夫妻是上下級的客戶。」

　　桌上三瓶啤酒瓶已經空了，王杉風的臉色卻像一滴酒沒碰一樣，「季總世面見得少了，不夠『高大上』了。」只是喝了酒的王杉風笑起來沒有之前那麼佛了，「我在集團幹了二十四年，你講桑總器重我吧，那是很器重的呀，不然你早都找他投訴我了，但你也知道投訴了沒有用的，對吧？」

　　季夏笑了笑。

　　王杉風說：「我們桑總麼，跟張嵩複一樣，也是個正常男人。他給張嵩複升事業部總經理的時候找我聊，說：你們夫妻誰當總經理都是一樣的，一家人，左口袋右口袋的事情，更何況你還要養小孩的，你只管盯牢小張的皮夾子和皮帶就好了，以後你就在公司養養老，不是蠻好麼。」

　　季夏問：「你們的女兒叫什麼？」

　　王杉風不回答，又說：「我總跟我們家芃芃講，以後要過不需要盯牢男人皮夾子和皮帶的生活。她現在暑假，一個月要上冰二十五天，工作麼我現在反正是在養老，沒有陪女兒重要。季總，我之前放了你兩次鴿子，你心裡怪我吧？」

　　季總搖頭，「沒有。」

　　王杉風笑了笑，「季總這種『高大上』的人就是不一樣。」

　　季夏對上王杉風的笑，這是對方的第一次真實的笑，脫去了「佛」的外衣的笑，並不怎麼動人，卻讓王杉風的五官看起來明亮多了。

　　王杉風這種人，如果當年沒和張嵩複結婚，職業發展會大不同嗎？季夏抽著第二根煙，心裡知道不可能。在季夏親眼見識過了的這種工作環境裡，王杉風為了婚姻犧牲和付出的人生成本，遠遠小於她不結婚會付出的對應成本。婚姻當然從來都不是女人的自由選擇，季夏之所以能一次又一次地選擇進入婚姻，而無需為此扭轉職業軌跡和犧牲人生的其它可能性，不是因為季夏有選擇的自由，而是因為季夏有選擇的特權。

　　王杉風沒有季夏的特權，這個世界上並不是每個女人都能將兩排黑珍珠踩在鞋底。季夏知道，王杉風只希望她的女兒將來能夠擁有這樣的特權。

　　這種客戶，季夏真要做嗎。季夏想清楚了嗎。

　　季夏把第二顆煙頭也按在金屬桌角上，「王總，和思萬合作，是你最好的選擇。你炒掉手上現在用的六家供應商，把業務全部劃給思萬。」她講得乾脆又果斷，「作為回報，我會給你那六家供應商沒有能力給你的東西。」

　　王杉風說：「什麼東西。」

　　季夏說：「張嵩複的位子。」

　　王杉風聽了個笑話，但卻沒露出一絲笑容。她看了看季夏面前的兩顆煙頭，「你怎麼做？」

　　季夏說：「用『高大上』的方法做。」

　　王杉風問：「我怎麼相信你能做成？」

　　季夏說：「你是第一個問我這個問題的人。」

　　收到Y集團採購部門發來的簽字版意向書之後，季夏特地致電桑德易，感謝桑對季夏、對思萬的信任與支持。

　　桑德易在電話裡講：「季總，有些話，我到今天才能跟你講明白。之前我讓小曹代表集團推進和思萬的合作，不是因為你來了七趟寧波，也不是因為你請我到上海看了你給法國人做的事情，更不是因為我要『畫龍』，而是因為你是一個識大勢的人。今年上半年的新疆棉事件後，想在中國市場做長久生意的人，都得有你這樣的腦子。我們做生意的都明白，再能吃苦、再有能力的人，在『時勢』面前什麼都算不上。你能識勢，是我願意和你談生意的最重要的原因。」

　　季夏笑了，「桑總看看什麼時候有空，我和老陳去寧波拜訪您。」

　　桑德易說回頭讓助理看看，告訴季夏。

　　季夏說：「能和Y集團正式合作，是思萬很珍惜的機會。作為給優質本土集團客戶的回報，標準費用我雖然打不了折，但我能為集團的各事業部提供一項免費的增值服務：組織管理諮詢。我們家老陳做了多年跨國大企業的高管和一把手，講到品牌公司的成功，他有一個獨家心得：外看產品創新，內看組織管理，核心看顧客價值，長期看品牌文化。在這『四看』當中，組織管理是最重要的紐帶，也是最難發現問題所在的。下回去寧波拜訪您的時候，我讓他和您詳細聊。」

　　桑德易連說了兩遍「好」，又說：「你講的那個諮詢服務，具體怎麼做，你找小曹談，我讓他全力配合集團內的資源。」

　　季夏簽下了Y集團──雖然只是一個時尚女裝事業部，也給全公司帶來了全新的挑戰和壓力。

　　內外資品牌客戶的做法完全不同，季夏要求公司內的每一個team leader都要「跟得上」。此外，她親自拉了兩份名單，一份負責做BZ品牌的retaining服務，另一份負責實施免費的組織管理諮詢服務。

　　許宗元毫不意外地看見自己的名字出現在第二份名單上。不僅如此，季夏還要他來lead這個項目，並且約了他的時間過具體的項目實施要求。

　　Pitch新客戶的全階段許宗元幾乎零參與，現在季夏一開口就要他帶隊去寧波客戶總部駐場至少四周，許宗元拒絕得很乾脆：「我不做這種客戶。」他現在十萬分理解黎桃當初的心情。

　　季夏盯住他。

　　許宗元問：「為了拿下這個客戶，你給她們送了什麼？」當初搞定孫璐，季夏給人送男人，現在搞定王杉風，季夏又送了什麼？

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