零諾(254)_行煙煙

二五四

　　訂貨會是邀請制的，Y集團全國的經銷商、批發商客戶和電商平臺的行業運營團隊都會來現場看貨下單，也有少量的供應商會到現場，以便近距離地瞭解品牌明年的經營策略、渠道表現、產品方向以及品牌大型營銷事件。

　　季夏回答司小敏：「你去問問李，方不方便給Xvent兩個座位，讓我們去學習參觀一下。」

　　老闆堅持繼續做這個客戶，司小敏只能按要求去問李經理。這麼last-minute的請求，司小敏被拒絕很合理，然而李經理過了兩小時後回復司小敏，說王總和銷售部門打了招呼，同意給Xvent兩個參加訂貨會的名額。

　　司小敏詫異。

　　王杉風既然肯繼續見季夏，就證明王杉風不是鐵板一塊，她身上有縫隙。至於縫隙具體在哪裡，季夏該怎麼填補滿足王杉風，這是季夏要進一步做的功課。

　　許宗元聽到司小敏要陪季夏第十次去寧波，覺得季夏是走火入魔了。季夏從業二十三年，最擅長的就是pitch新客戶，無往不利，未嘗一敗；季夏的職業、專業、策略、頭腦、手段和決心，是她做成每一個新客戶的資本，但她過往所擅長的一切在這家本土服裝集團面前毫無用武之地。許宗元認為季夏不肯認清赤裸的現實、也不肯接受自己栽了個大跟頭的事實，他問司小敏：「Alicia上頭失去理智，你也跟著上頭嗎？」

　　司小敏已經不是許宗元的下級了，她不接受被許宗元以這種口吻責問，「Eric，我麻煩你和同事講話注意語氣。」

　　昔日的女下屬變成今日的平級，這對許宗元而言是職業生涯中的頭一遭。他重複一遍：「Alicia上頭失去理智，你也跟著上頭嗎？」

　　司小敏想到許宗元平日裡和季夏講話的語氣，決定不和他計較爭論。她找方嘉訂好高鐵票，和許宗元說：「不然你陪Alicia去？我正好休息休息。」

　　許宗元怎麼可能同意。

　　Xvent作為供應商公司，不享受Y集團為訂貨會客戶安排的差旅服務。方嘉幫季夏和司小敏在開訂貨會的同酒店訂好房間，安排好當地用車，又未雨綢繆地把酒店附近符合季夏標準的可選餐廳信息發給司小敏備用。

　　訂貨會第一日，早上九點半簽到，現場沒人特別招待季夏和司小敏，只有李經理公事公辦地和兩人打了個招呼，指了指進場的入口，就去忙她的了。

　　十點整，會場四面大屏幕上開始播放Y集團最新宣傳片。十點半，Y集團董事長桑德易開場發言，回顧今年以來集團的總體表現，展望2022年的集團戰略和發展重心。十點四十五，Y集團時尚女裝事業部總經理張嵩復發言，回顧BZ品牌今年第一二季度的業績表現，感謝到場的各位經銷商和批發商客戶的鼎力支持，明確2022年一季度的銷售預期。十一點，BZ品牌銷售總監發言，分享品牌自營、經銷、批發渠道和線下、線上渠道業績表現，分析總結全國各大區的銷售情況。十一點半，BZ品牌商品總監發言，強調品牌的產品年輕化創新、各跨界聯名系列的售罄率、基礎款生意表現，分享品牌2022年的產品策略、市場主推款和重點系列的預期售罄率。十二點，BZ品牌總監王杉風發言，複盤今年品牌簽約的一線流量明星代言人效果、幾大品牌營銷事件對廣告款產品的銷售影響，並且分享2022年的品牌營銷日曆。結束前，王杉風代表所有發言的管理團隊說，請各位客戶中午吃好喝好，用完午餐後回到大宴會廳，下午按日程會為各位客戶展示2022年Q1的品牌時裝秀。

　　午飯在酒店一樓的自助餐廳。用餐九十分鐘，快結束時，季夏在咖啡機旁碰到王杉風。季夏來參加訂貨會，穿著簡單，身上沒佩一件首飾，只有腳上的兩隻鞋跟處鑲著兩排黑珍珠。王杉風問她覺得怎麼樣？季夏說感謝王總的邀請，我正在瞭解學習中。王杉風依舊很佛地笑了笑，說：「沒有你們那麼『高大上』，季總不習慣的話要告訴我。」

　　季夏不是看不起Y集團和王杉風，但她確實沒見過如上午一般粗淺的品牌總監發言和品牌的全年傳播營銷戰略──如果那真的能被稱之為「戰略」。

　　然而更為粗淺的還在下午。

　　午飯後，全國各地的客戶們先後回到大宴會廳。檯子早已搭好，燈光、音樂和美術就位，BZ品牌的2022年Q1新品時裝秀準時揭幕。

　　季夏看過很多場秀，也做過很多場秀。撇開那些秀的藝術感、審美獨特性、傳遞出的品牌價值和無與倫比的受眾體驗不談，單說形式和目的，這是季夏第一次身臨其境以銷售賣貨為唯一目的和導向的「時裝秀」。以前，季夏的國際奢侈品牌客戶的wholesale合作夥伴也要訂貨，各家買手們要麼是在時裝周的runway結束後下單，要麼是看過各品牌獨立且小而美的showroom後下單，但「賣貨」絕不該是一場秀所承載的唯一目的。

　　坐在台下，季夏從頭到尾看完這場BZ品牌的時裝秀。秀結束的時候連finale都沒有，進入時尚零售行業還不滿兩年的司小敏也忍不住發表看法，低聲說這叫什麼fashion show？

　　季夏什麼也沒講。

　　就像一個人無法成為她從未見過的人一樣，人若想要建造新世界，那就必須先見過世界的模樣。

　　秀結束後，銷售部和商品部的員工留下來，帶各地客戶繼續看貨看樣。走秀的女模特們也重新回到現場，站在一排排的龍門架當中，充當人體衣物展示架。部分銷售和商品的年輕女員工也穿上明年Q1的新款樣衣，分別陪同大客戶看貨。

　　司小敏手裡拿著新品的訂貨資料，一面看，一面用手機拍照存檔，作為今後的可用資料。

　　王杉風從會場的另一頭走過來，謝謝季夏一直留到現在，問季夏明天還來嗎？這是要送客走的意思，季夏清楚現在的環節是品牌的銷售員工急需和經銷商大客戶們「close thedeal」的黃金時間，自己不好久留，於是問王杉風明天訂貨會結束後有空吃個晚飯嗎？王杉風則說這兩天都已安排了和客戶的飯局。

　　兩人說話時，幾步之外，有個東北口音的男客戶拽住一名BZ品牌年輕女員工的短袖袖口，先問訂貨手冊上的某款褲裝，又問是不是就是她身上穿的同一條。年輕女員工說是，男客戶一臉不相信，說這料子看上去不一樣啊，你把褲腰翻下來讓我看看貨號確認一下。

　　季夏看著這一幕，然後看向身邊的王杉風。

　　王杉風視若無睹，無動於衷。

　　在季夏能說什麼或者做什麼之前，王杉風拍了拍季夏的手臂，要求她現在離開會場，「季總，我就不送了。」

　　回到樓上房間，司小敏拿出方嘉給的餐廳信息，問季夏晚飯想吃哪家，她叫當地司機來接。

　　季夏說沒胃口，叫司小敏一個人去吃。

　　司小敏走後，季夏下樓，走出酒店逛了一圈，找到一家沿街的便利店，進去買了一包煙和一隻打火機。

　　再回酒店房間，季夏把煙和打火機扔在桌上。她找出手機，裡面有陳其睿的未讀微信，給她彙報他今天去醫院複查的結果，順便問她出差一切順利嗎。

　　季夏沒回。

　　陳其睿那一天在車上的問話重新響起在季夏耳邊：這種客戶，你真要做？你想清楚了？

　　季夏把鑲有黑珍珠的兩隻鞋脫下來丟在地板上，光腳走去浴室，放了小半缸熱水，挨著浴缸邊緣坐下。訂貨會還有第二天，但季夏一邊泡腳，一邊發微信給方嘉，叫方嘉給她訂今晚就回上海的高鐵。

　　方嘉沒問老闆為什麼突然改變主意，或者為什麼終於想通了。時間不早，需求臨時，高鐵商務座早都都賣光了，方嘉費了好大的勁才買到一張一等座。

　　季夏踏出浴缸，草草擦乾兩隻腳，把行李收一收，坐下來重新穿鞋。

　　去前臺退房時，季夏發現鞋跟處有一顆珍珠掉了。她緩了緩退房的決定，原路折返回房間，一路走一路找，但掉了的珍珠就是掉了。

　　房間的桌上還扔著那包煙、那只打火機，還有BZ品牌的訂貨會新品手冊。季夏把沒拆的煙和打火機收進隨身包裡，拿起那本手冊，再一次──也是最後一次翻閱。閱罷，她把手冊丟進垃圾桶裡。

　　季夏站在垃圾桶前，看了好一會兒這攤垃圾。然後她找出王杉風的微信，問對方晚上和客戶的飯局結束了嗎？

　　幾分鐘後，王杉風回復，反問季夏有事嗎？

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