零諾(176)_行煙煙

一七六

　　▼第78章　誰打你了？

　　週一上班，劉辛辰頭一件事就是去找薑闌投訴：「宋零諾的賬號是我辛辛苦苦孵化出來的，他木文憑什麼說搶就搶？起號階段有多難他不清楚嗎，他好意思坐享其成嗎，他臉皮怎麼這麼厚啊？有這種道理嗎闌姐？」

　　這次拍攝薑闌找了木文來做造型，結果衍生出這麼個破事，劉辛辰一萬個不滿。就算木文是老闆的朋友，她也必須投訴，否則她咽不下這口氣。

　　薑闌聽她講完，「所以？」

　　所以？

　　劉辛辰說：「他不能簽宋零諾。我不同意。」這話說出來，她自己都覺得沒什麼底氣。她一沒權力約束木文，二沒權力約束宋零諾。她只能寄希望于老闆替她出頭。

　　薑闌問：「你認為我替你解決掉一個木文，今後就不會再有別人去找宋零諾了嗎？每遇到一個問題你都要這樣解決嗎？」

　　劉辛辰被戳到痛處。

　　薑闌繼續問：「如果有一天宋零諾決定離開零諾時尚，你認為她的賬號和你還有任何關係嗎？她還會幫助零諾時尚的品牌傳播嗎？」

　　劉辛辰壓根沒思考過這種可能性，「您有什麼建議？」

　　薑闌說：「你去和宋零諾談，給她兩個選擇：一，公司直接出資買下她的號，她今後只有賬號的使用權，沒有所有權，考慮到該賬號目前的粉絲數和內容質量，公司願意出二十萬元人民幣，而她需要至少繼續運營三十六個月該賬號的內容，期間所得一切商務收益公司與她五五分成；二，她繼續擁有該賬號的一切權利，享有百分百的商務收益，但在接下來的三十六個月內，如果她主動離開零諾時尚，或是與任何外部經紀及代理機構簽約，那麼她需要償付公司用來推廣她和賬號的一切費用。談妥後，找法務擬協議，白紙黑字地簽下來。」

　　劉辛辰愣住。

　　二十萬元人民幣乍一聽不少，但按照宋零諾賬號目前的曝光和粉絲增速，未來潛力價值極高，這個開價堪稱低廉。至於品牌中心為推廣宋零諾而做的國內及海外的種種公關傳播，更是宋零諾無論如何都不可能償付得起的費用。

　　好半天，劉辛辰才提出看法：「闌姐，我覺得這樣對宋零諾很不公平。」宋零諾為了運營賬號付出了多少心血和時間，全公司不會有人比劉辛辰更清楚。更何況，宋零諾那麼信任她，她要怎麼去和宋零諾談這些苛刻的條件和要求？這對兩人的友誼無疑是個挑戰。

　　薑闌說：「你今天來找我，目的是談公平嗎？你要給宋零諾找『公平』，為什麼不同意她簽木文？」

　　劉辛辰自知雙標且理虧，早知如此，她還不如不來投訴木文，然而後悔為時已晚，她問：「如果宋零諾兩個選擇都拒絕呢？她就是不和公司簽任何協議呢？」

　　薑闌說：「她要是不同意，品牌中心今後就不會再給她任何傳播支持。」

　　劉辛辰不吭聲。照宋零諾那個性格，會在乎這個嗎？

　　薑闌能看出她在想什麼，「她的賬號，從零粉絲到一萬粉絲，用了多少天？從一萬粉絲到現在的十四萬粉絲，用了多少天？」

　　品牌層級的傳播力量，是個體的努力永遠無法達到的。

　　薑闌又說：「在自媒體領域，沒有人能夠體驗過這種曝光增粉的速度後，再回到過去的日子。」

　　這無關乎性格，這是人性。

　　老闆的意思很明確，劉辛辰可以不計較這份公平，但劉辛辰非要計較另外一份公平：「那我想問一下，大老闆的情況也是一樣嗎？他的個人賬號一旦被成功孵化，您會讓他和公司簽同樣的協議嗎？」

　　薑闌說：「我會讓Neal簽比這個更為嚴苛的協議。」

　　年輕人對公平的執著有時從來不考慮平衡的必要性。

　　等劉辛辰離開，薑闌打電話給木文：「你一聲招呼都不打，就想要挖我的人？」

　　木文在那頭笑，「宋零諾是你的人嗎？她什麼時候變成你的人了？」

　　薑闌說：「這不重要。」

　　木文問：「那什麼重要？」

　　薑闌說：「你再像這樣挖我的人，我就直接買下你的公司。」

　　木文快要笑裂了，「闌闌你幹嘛呢？吃錯藥了？跟我演霸總呢？」

　　薑闌說：「你覺得我在演戲嗎？」

　　木文只能配合她演戲：「行行行，好好好，我怕了。你要怎麼買？你老公現在對我們這個賽道很感興趣？」壹應資本上半年投了一個做美妝直播起家的大主播創業的MCN機構，木文也聽說了。但問題是，薑闌從不摻和她老公的生意，今天這到底是在鬧哪出？

　　薑闌說：「和他沒關係。」

　　木文納悶：「那你這底氣從何而來？」他的公司是她說買就能買得了的嗎？

　　薑闌說：「零諾時尚需要直接收購一到兩家MCN公司。」

　　這下木文不笑了，「你們想幹嘛？」

　　薑闌說：「做產業上下游的佈局，有問題嗎？」

　　過去十八個月，劉崢冉專款專批，供零諾時尚佈局上游供應端，以提升旗下品牌的核心業務產能與製造能力。陳其睿先後收購了位於意大利托斯卡納地區的兩家數字印刷與純手工處理皮革工廠以及一家位於法國南部的針織供應商。這不光是為了優化供應鏈、節流增值，更重要的是為將來進一步擴大海外市場做準備。

　　十八個月之後，零諾時尚的軍備重心從上游端轉向下游端。

　　疫情後中國本土市場的重要性毋庸置疑，品牌的高速數字化進程在中國市場尤為突出，想要進一步優化數字營銷及電子商務的成本、提高投入回報比，直接收購產業下游公司是最快的選擇。

　　零諾母集團的財大氣粗，木文清楚得不得了，他遲疑：「我可還沒想賣公司啊闌闌。」MCN機構雖然多，但專精做時尚領域的頭部玩家沒幾家，他現在完全有理由懷疑薑闌不是在演戲嚇唬他，薑闌是認真的。

　　薑闌這時終於笑了，「等你想賣的時候，你告訴我。」

　　中午，姜闌約施謹吃飯。

　　走出公司，薑闌想當然地往麵館的方向走，施謹卻說：「換一家吧。」兩人就近找了家日料。

　　本著尊重對方與信息對稱的原則，薑闌把要求宋零諾簽署賬號協議的事情告訴施謹，「宋零諾如果因為這件事對公司有情緒，我需要你幫忙安撫。」

　　之前和梅森聊宋零諾的事情，薑闌得不到有力支持。現在換了施謹，薑闌認為事情會好辦得多。

　　施謹瞭解薑闌做事情的風格。十月那次，品牌中心直接用大量級的傳播手段推廣宋零諾和她的賬號，並且在海外同步發稿建號，薑闌的目的十分明確：先用事實證明宋零諾能紅的可操作性，讓宋零諾不自知地在這條路上越走越遠，哪怕她當時的直屬上級反對。

　　施謹說：「我需要知道宋零諾簽署協議後，你們在接下來的三十六個月內會對她如何做進一步推廣和包裝的具體方案。在我沒看到方案之前，你們不可以直接去和宋零諾談。」

　　薑闌說：「可以。」

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