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九七


  §第三十九章 坦誠

  第二天,葉知秋再到展館看了半天,下午應邀去蔣定北的公司參觀。他的公司設在福田區一個寫字樓內,除了設計部與銷售部外,只有一個秘書兼前前臺,顯然將生產這個環節交給了父親的工廠,可謂輕裝上陣了。設計室寬大明亮,裡面有四個設計師、七八個設計助理正在忙碌。據他介紹,另有一個香港設計師是設計總監,平常深圳香港兩地跑。就他這個規模的公司來說,設計陣容很強大了。

  辛笛自畢業以後,就簽約索美,難得有機會看別的公司,聽到葉知秋受邀來參觀,立刻要求同來,蔣定北自然是歡迎之至。葉知秋仔細看著加盟手冊和形象設計手冊,辛笛則認真打量著設計室,年輕的設計師之一,一個頭髮削得短短的漂亮女孩小米看到她卻頗有點激動,誇張地尖叫:「偶像,真的是你嗎?」

  葉知秋和蔣定北呵呵直笑,辛笛疑惑地看看這蹦蹦跳跳的女孩子,再看看蔣定北:「你們弄得我自信心空前膨脹了,話說,我只今年在北京做了一場秀而已,沒這麼有名吧?」

  「有啊有啊,我最崇拜的師兄參加當年那次全國新銳設計大賽,還是我們學校的主場,他敗在你手下,那會兒我剛讀大一,坐在台下看你領獎,你個子最小,可是姿勢最帥,我印象太深了,於是你取代師兄成了我的偶像。」

  辛笛不能不有點小小感動,那是她學生時代一戰成名的輝煌時刻,算是拿的獎中分量最重的一個,想不到同樣也刻進了別人的記憶。談及以前的工作經歷,蔣定北這才恍然。

  「葉小姐,我正納悶客戶怎麼可能如此瞭解服裝經營,原來你是行家了。昨天我真是有點班門弄斧,希望你能給我這邊的加盟商政策好好提點意見。」

  葉知秋沉吟一下:「那我直說了,坦白講,我覺得你的加盟政策、形象裝修直到產品,都有一個相對高的起點了。一個新創立的品牌,能夠做得這麼從容成熟,我猜應該有很強的資金實力支持,但設計師品牌想走加盟的道路做推廣,一向比較艱難。」  「不瞞你說,之前我一直在父親公司裡做市場看,本來以為算是經驗豐富了,但現在一看,確實和想像的有差距。」

  蔣定北顯然在公司裡並沒什麼架子,小米笑著插言道:「阿北,你要不給我加薪,我就和小丁一樣穿你爹做的牌子,不許笑我沒品。」

  葉知秋打量一下小米指的那個叫小丁的男孩子,倒吃了一驚,他穿的T 恤是國內一個銷驚人的大眾休閒品牌,她驀地記起這個牌子的老闆正是姓蔣。蔣定北笑了:「葉小姐,你大概猜出來了,對,那個是家父做的品牌,現在我姐姐在操作那邊市場,我也不算鬧獨立了,是得到他們的同意,嘗試一下走相對高端點的路線。」

  「休閒品牌和女裝的操作確實又不一樣。」葉知秋委婉地說,他父親那個牌子是圈內俗話說的跑量貨,專賣店開得遍及全國大小城市,遠到拉薩都有,招牌行銷政策就是三天兩頭打折,粗看起來沒啥技術含量。可是葉知秋清楚,既然能在市場上滿坑滿谷的低價位產品中殺出一條血路,自有其過人之處。不過蔣定北新做的牌子當然不能和那個扯上關係,甚至也不能用那邊現成的通路。

  「大概你也能理解我的苦衷,我不能依賴他,只能全部從頭做起。」

  「像這樣另起門戶,獨自從頭做起,當然有利有弊,可這就決定了開始姿態不能放得太高。比方加盟條件裡這一點,要求至少在大商場裡有四十平方米店中店,不大切合實際。現在新牌子沒一點業績傍身,想進稍好一點的商場求二十平方米的位置談何容易,我想這個要求會嚇跑不少有加盟意向的客戶。」

  蔣定北點頭:「有道理,我有我的考慮,但確實犯了眼高手低的毛病,其他呢?」

  「其他我說不出大的意見,不過可能我不會做你這個牌子。」

  「這話怎麼講?」

  「我比較謹小慎微,可能會選擇關注一段時間再說,而且你產品的價位區間放在那裡,保證金和先期投入定得都不算離譜,但對我來說還是太高了,我眼下拿不出這筆錢來。」葉知秋笑道。

  蔣定北松了口氣,也笑了:「我被嚇到了,生怕你又指出一個致命的缺點來。說真的,葉小姐,我倒有個別的想法,也許我們能有合作的機會。」

  一直沒說話的辛笛突然開了口:「不許打我家秋秋的主意,她不會來深圳工作的。」

  蔣定北一怔,隨即大笑:「辛笛你太聰明了。事實上,你們兩人的主意我都想打,就不知道有沒那個榮幸。」

  辛笛沒料到此人如此直截了當,嘿嘿一笑:「現在流行這麼直接挖人嗎?」

  葉知秋好笑,但並不打算再接這個話題。

  晚上蔣定北堅持請她們吃飯,同時叫上了公司幾個銷售經理和設計師。出公司時他打了一個電話,再過一會兒大衛凡神奇地晃了過來,和蔣定北稱兄道弟儼然知交,借個女孩子看到大衛凡都是兩眼星星亂冒。不一會兒功夫,小米直接開始叫維凡哥哥了,辛笛聽到這個稱呼,一臉咬牙忍笑的表情,大衛凡好不尷尬,求饒地說:「又不是演《紅樓夢》,別哥哥妹妹的交不成。」滿座的人都禁不住哈哈大笑起來。

  葉知秋抽空出去給許至恒打電話,他的手機卻提示已經關機。她只能悵悵地回到座位,吃晚飯後,蔣定北開車送她。他顯然還有話單獨和葉知秋談,先送大衛凡和辛笛去了五洲,然後將車開向葉知秋住的酒店。

  「葉小姐,你的意見很中肯,這兩天參展的情況也基本如你所說,很多加盟客戶都被產品吸引,但被條件攔住了。不過我不打算降低條件,因為客戶除了資金實力外,我更看重的還是品牌操作能力。一般牌子,很在意加盟保證金那一塊,可以圈錢保證品牌的持續開發,但說實話,我這邊反而沒有多少資金壓力。我更需要的是能有人在各區市場維持品牌的良性運作,進好的商場,保證好的賣場形象和統一的行銷手段。」

  「這個想法也有道理,尤其你一心想走中高端市場,但必須有起步比較艱難的心理準備。」

  「目前公司的市場由我直接管著,但坦白講,我確實有力不從心的感覺,我以前和商場打交道的經驗有限。葉小姐,索美這個品牌我非常有印象,你的資歷和能力也很打動我,可否考慮一下,到我這邊來擔任銷售總監。」


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