下一次愛情來的時候(97)_青衫落拓

九七

　　§第三十九章坦誠

　　第二天，葉知秋再到展館看了半天，下午應邀去蔣定北的公司參觀。他的公司設在福田區一個寫字樓內，除了設計部與銷售部外，只有一個秘書兼前前臺，顯然將生產這個環節交給了父親的工廠，可謂輕裝上陣了。設計室寬大明亮，裡面有四個設計師、七八個設計助理正在忙碌。據他介紹，另有一個香港設計師是設計總監，平常深圳香港兩地跑。就他這個規模的公司來說，設計陣容很強大了。

　　辛笛自畢業以後，就簽約索美，難得有機會看別的公司，聽到葉知秋受邀來參觀，立刻要求同來，蔣定北自然是歡迎之至。葉知秋仔細看著加盟手冊和形象設計手冊，辛笛則認真打量著設計室，年輕的設計師之一，一個頭髮削得短短的漂亮女孩小米看到她卻頗有點激動，誇張地尖叫：「偶像，真的是你嗎？」

　　葉知秋和蔣定北呵呵直笑，辛笛疑惑地看看這蹦蹦跳跳的女孩子，再看看蔣定北：「你們弄得我自信心空前膨脹了，話說，我只今年在北京做了一場秀而已，沒這麼有名吧？」

　　「有啊有啊，我最崇拜的師兄參加當年那次全國新銳設計大賽，還是我們學校的主場，他敗在你手下，那會兒我剛讀大一，坐在台下看你領獎，你個子最小，可是姿勢最帥，我印象太深了，於是你取代師兄成了我的偶像。」

　　辛笛不能不有點小小感動，那是她學生時代一戰成名的輝煌時刻，算是拿的獎中分量最重的一個，想不到同樣也刻進了別人的記憶。談及以前的工作經歷，蔣定北這才恍然。

　　「葉小姐，我正納悶客戶怎麼可能如此瞭解服裝經營，原來你是行家了。昨天我真是有點班門弄斧，希望你能給我這邊的加盟商政策好好提點意見。」

　　葉知秋沉吟一下：「那我直說了，坦白講，我覺得你的加盟政策、形象裝修直到產品，都有一個相對高的起點了。一個新創立的品牌，能夠做得這麼從容成熟，我猜應該有很強的資金實力支持，但設計師品牌想走加盟的道路做推廣，一向比較艱難。」　　「不瞞你說，之前我一直在父親公司裡做市場看，本來以為算是經驗豐富了，但現在一看，確實和想像的有差距。」

　　蔣定北顯然在公司裡並沒什麼架子，小米笑著插言道：「阿北，你要不給我加薪，我就和小丁一樣穿你爹做的牌子，不許笑我沒品。」

　　葉知秋打量一下小米指的那個叫小丁的男孩子，倒吃了一驚，他穿的T 恤是國內一個銷驚人的大眾休閒品牌，她驀地記起這個牌子的老闆正是姓蔣。蔣定北笑了：「葉小姐，你大概猜出來了，對，那個是家父做的品牌，現在我姐姐在操作那邊市場，我也不算鬧獨立了，是得到他們的同意，嘗試一下走相對高端點的路線。」

　　「休閒品牌和女裝的操作確實又不一樣。」葉知秋委婉地說，他父親那個牌子是圈內俗話說的跑量貨，專賣店開得遍及全國大小城市，遠到拉薩都有，招牌行銷政策就是三天兩頭打折，粗看起來沒啥技術含量。可是葉知秋清楚，既然能在市場上滿坑滿谷的低價位產品中殺出一條血路，自有其過人之處。不過蔣定北新做的牌子當然不能和那個扯上關係，甚至也不能用那邊現成的通路。

　　「大概你也能理解我的苦衷，我不能依賴他，只能全部從頭做起。」

　　「像這樣另起門戶，獨自從頭做起，當然有利有弊，可這就決定了開始姿態不能放得太高。比方加盟條件裡這一點，要求至少在大商場裡有四十平方米店中店，不大切合實際。現在新牌子沒一點業績傍身，想進稍好一點的商場求二十平方米的位置談何容易，我想這個要求會嚇跑不少有加盟意向的客戶。」

　　蔣定北點頭：「有道理，我有我的考慮，但確實犯了眼高手低的毛病，其他呢？」

　　「其他我說不出大的意見，不過可能我不會做你這個牌子。」

　　「這話怎麼講？」

　　「我比較謹小慎微，可能會選擇關注一段時間再說，而且你產品的價位區間放在那裡，保證金和先期投入定得都不算離譜，但對我來說還是太高了，我眼下拿不出這筆錢來。」葉知秋笑道。

　　蔣定北松了口氣，也笑了：「我被嚇到了，生怕你又指出一個致命的缺點來。說真的，葉小姐，我倒有個別的想法，也許我們能有合作的機會。」

　　一直沒說話的辛笛突然開了口：「不許打我家秋秋的主意，她不會來深圳工作的。」

　　蔣定北一怔，隨即大笑：「辛笛你太聰明了。事實上，你們兩人的主意我都想打，就不知道有沒那個榮幸。」

　　辛笛沒料到此人如此直截了當，嘿嘿一笑：「現在流行這麼直接挖人嗎？」

　　葉知秋好笑，但並不打算再接這個話題。

　　晚上蔣定北堅持請她們吃飯，同時叫上了公司幾個銷售經理和設計師。出公司時他打了一個電話，再過一會兒大衛凡神奇地晃了過來，和蔣定北稱兄道弟儼然知交，借個女孩子看到大衛凡都是兩眼星星亂冒。不一會兒功夫，小米直接開始叫維凡哥哥了，辛笛聽到這個稱呼，一臉咬牙忍笑的表情，大衛凡好不尷尬，求饒地說：「又不是演《紅樓夢》，別哥哥妹妹的交不成。」滿座的人都禁不住哈哈大笑起來。

　　葉知秋抽空出去給許至恒打電話，他的手機卻提示已經關機。她只能悵悵地回到座位，吃晚飯後，蔣定北開車送她。他顯然還有話單獨和葉知秋談，先送大衛凡和辛笛去了五洲，然後將車開向葉知秋住的酒店。

　　「葉小姐，你的意見很中肯，這兩天參展的情況也基本如你所說，很多加盟客戶都被產品吸引，但被條件攔住了。不過我不打算降低條件，因為客戶除了資金實力外，我更看重的還是品牌操作能力。一般牌子，很在意加盟保證金那一塊，可以圈錢保證品牌的持續開發，但說實話，我這邊反而沒有多少資金壓力。我更需要的是能有人在各區市場維持品牌的良性運作，進好的商場，保證好的賣場形象和統一的行銷手段。」

　　「這個想法也有道理，尤其你一心想走中高端市場，但必須有起步比較艱難的心理準備。」

　　「目前公司的市場由我直接管著，但坦白講，我確實有力不從心的感覺，我以前和商場打交道的經驗有限。葉小姐，索美這個品牌我非常有印象，你的資歷和能力也很打動我，可否考慮一下，到我這邊來擔任銷售總監。」

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