大江東去(263)_阿耐

二六三

　　蕭然大喜，起身去吧台拿來一瓶人頭馬XO，給兩人各倒一杯，興奮地與梁思申碰杯，一飲而盡，道：「通過這個辦法，我可以把投入基本收回，剩下的扔給日本人玩，他們最多讓我所占股份越來越少，可沒辦法讓我淨身出戶。不過我需要通過哪家公司先買下市一機地塊，這筆出資不小，還非出不可。」

　　「對，你可以找我，我有資金。你把新華書店地塊轉讓給我，你拿轉讓費運作市一機解套。」

　　蕭然被梁思申的表述驚住，一聲「你」之後，好久無法說話：「我好不容易拿的那市中心那地塊。」

　　梁思申微笑：「這幾天你打定主意了，可以找我，我們商談具體細節。等我回去美國了，你可以聯絡楊巡。」

　　蕭然不甘被梁思申占了上風，反將一軍：「不如我們合作，你出思想，我做實際工作。」

　　梁思申不客氣地笑道：「我不跟你合作，你沒楊巡那麼容易操控，我在你這兒也得不到太多實惠。我們只可以惺惺相惜，偶遇特殊機會可以互惠互利地雙贏一下。」

　　蕭然也笑了，也對，梁思申有的是優勢，想要找個他那樣的合夥人，自家堂兄表哥隨便抓一個就行，何必找他這麼個陌生的，但他被新想法打得興奮，暫時沒法定心思考，他答應梁思申不管肯定還是否定，一定會在她回美國前給予答覆。

　　梁思申這才回自己客房。反正把話撂給蕭然了，蕭然答應的話，是大好事，他那在商業中心的地塊實在是鑽石一枚。不答應也無所謂，她努力爭取了就行。

　　但梁思申的等待沒持續多久，蕭然隔天便給梁思申一個明確答覆。蕭然通過楊巡的電話約梁思申喝茶，梁思申聽見只是喝茶，簡直想嗚咽著感謝。這幾天真是怕了吃飯，做什麼都是吃飯，每次吃飯都是叫上一大桌，每頓飯都少不了時興的甲魚和林立的酒瓶子，真正吃不消。可是人家就圖著見她這外商一面，好像一起吃一頓飯才是表示尊重，不坐一起吃飯是不給面子。梁思申不知道還有這樣的邏輯，才知道自己高幹子弟的牌子有多好用，那意味著可以隨心所欲地拒絕。可她既然已經有意擱置身份，非要以平等態度參與競爭，她的脾氣就不允許她打退堂鼓，只有怨聲載道地奔赴飯局。可是楊巡還說大家對她已經非常客氣，因為她是外商，換作其他國內女子，飯局上先集中火力灌醉女人。梁思申心說，真低劣。

　　與蕭然約定的時間是晚上八點。前此的一頓飯一直從下午五點半吃起，回到賓館已經是八點。梁思申只得先找到已然等候在大堂吧的蕭然，扭著嘴道：「對不起，剛吃飯喝酒回來，一身煙酒臭，你等等我，不好意思，二十分鐘。」

　　蕭然了然地笑道：「真傻，自討苦吃。」

　　一會兒等梁思申換洗下來，蕭然繼續取笑：「何必呢，非要把自己墮落到低三下四的境界。你這是千金小姐吃飽了閑的，有本事錢也別拿出來，外商身份也不要，你再試試，看你能走幾步遠。明明是那身份，何必矯情。」

　　梁思申無言以對，白眼相向。唯有跟上來詢問的侍應生要一罐啤酒，算是出氣。蕭然卻是笑道：「辦事情未必都要請客吃飯，你看我……」他將一隻信封推到梁思申面前：「你的駕照。」

　　「哎，好，終於有件順心的事。」梁思申打開信封一看，駕照上自己剛拍的大頭照傻傻的，可那就是貨真價實的駕照，「你車子在嗎？讓我試試國內駕車？你可以相信我，我車齡十年。別一臉心疼嘛，你可以旁邊看著。」

　　蕭然一臉大牙疼似的道：「我剛換的新車……」

　　「大方點啦，我下回在這兒買了新車先給你開一下。」

　　蕭然鬱悶了一下，可終於還是起身，道：「走，開小心點。」又跟侍應生說了別動他的桌子，兩人一起出去。

　　蕭然以前的一輛車被楊巡和韋春紅指使人砸壞，修好後，他彆扭著用了些日子，終於還是決定新買一輛。才剛買來的白色寶馬，心疼愛護得不行。上了車就一直嘮叨讓梁思申注意這注意那。梁思申也不是太妹，穩穩將車開了出去，幾個彎道下來，蕭然已經放心，心說這十年車齡沒假，聽說老外從小拿車子當腳。

　　這時候蕭然才敢說話：「我找人同日方談了一下。日方的意思很明確，他們有意提高在中國公司的技術水準，所以才會提前把決定核心零部件品質水準的兩個車間建立起來。他們的目標是減少運輸環節的成本，儘量實現較高本土化率，以最有效壓縮總體成本。經過一天的談話，我們都覺得對方很有誠意。你說呢？」

　　梁思申本來就因為晚上吃飯應酬遇到一幫粗俗的人而鬱悶，打開車窗開了會兒車才緩過氣來，但聽蕭然一說，又鬱悶了，商業合作，憑什麼相信對方誠意？誠意再多，也不如一紙合同。但見蕭硬是要相信誠意，她也只能道：「我記得有這麼一句話：立法其上，取法其中。我們做方案的時候，總是把困難想得多一些，預先想好周全對策，以免臨時手忙腳亂。而如果最後一路順風走到尾，那是最大的好事。雖然我沒機會分一杯羹，不過還是誠摯地恭喜你。」

　　蕭然這回倒是難得認真地道：「這回還真嚇了我一跳。我幾個朋友都說，人家是老牌資本主義，做了上百年的生意積累的經驗，我們跟他們比，就跟光屁股小孩上戰場，全看對方良心了。幸好談話表明對方不錯，可想到這幾天聽的有些外商提供的設備是舊貨外面噴新漆，有些外商圈下地皮遲遲不開發，你說得對，先把困難想多點有好處。可是這樣一來，我得籌備資金了。我諮詢一下廠裡的工程師們，都說那些設備能早點上當然最好。」

　　「說的是，中方有中方的弱點，不過外資進入大陸也未必無敵。我們這幾年一直在考察中國市場，可一直不敢大膽進入，有很多顧慮。比如對政策摸不著頭腦，對當地市場沒基本認識，對當地工人表現出來的思維更是無法認同。因此我們都傾向合資，善用中方優勢彌補我們的缺陷。其實日方找到你，也是他們的幸運呢，多少事從此暢通無阻。」

　　「你說的是從外方角度看問題，看到的是我們沒意識到的問題，對，我也有優勢，不錯，就是這個原因，這就對了。」蕭然到底不是幼稚的人，一直對外方那種唯利是圖的資本家的誠意放心不下，但等梁思申一說外方的顧慮，他倒是放心了，彼此有所倚仗的時候，就得向對方輸出誠意了，「宋廠長推薦我找你真是找對了，宋廠長也說要多聽聽你這種來自那邊陣營的人的意見。」

　　「宋老師是很有涉外經驗的人，早十來年前就從事對外貿易了。我很佩服他。這車不錯，動力性能尤其好，可惜是自動，手動更好玩。你錢要是不夠想賣商業中心那塊地皮的話，看我們那麼多交流的分上，你得優先考慮我。」

　　「哦，你考慮多少價？」

　　梁思申笑道：「我哪知道，我連那塊地面積多少都只是個目測概念。但我記得你和李力說的你買下那地的價。」

　　蕭然也笑：「那價翻倍都太便宜你。這樣吧，明天你讓小楊去我那兒拿資料，我跟他談。我們是朋友，不傷和氣。」

　　梁思申笑道：「不，小楊送到你手裡，還不給你啃得骨頭渣子都不剩。我瞭解一下，明晚上再一起喝茶？」

　　「去，你捏著底價跟我談，我又顧忌著那麼多人面子沒好意思駁你，你這不存心賴我嗎？」

　　「你才是真矯情，是朋友就不能談生意？你沒誠心，拋個誘餌逗我玩兒呢。」

　　「看見了吧，跟女孩子談生意多麻煩，態度不好就是罪過。」

　　梁思申不由笑道：「不然要朋友幹什麼，朋友就是拿來糟蹋的。咦，你電話響。」

　　蕭某接起電話，但「喂」一聲後，卻把電話遞給梁思申，並等梁思申在路邊停車後，自覺下車去。梁思申看著心說，有人良心不好，可行為舉止可愛；有人良心挺好，可行為舉止讓人厭惡。

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