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一九

　　「不是。」

　　加鬚子抬起頭。

　　「這太意外了……」

　　「是嗎？」

　　森崎這時補上一句。

　　「我這種外人聽了都覺得不可思議。從來就沒聽過高原光學提出這麼優厚的交涉條件。聽說高原對衛星工廠提出的合作條件都很嚴格。」

　　「森崎君。」

　　總經理制止他繼續說。

　　「當然，我在提出條件前，對於合作對象的內部營運情形，大致都作過瞭解。」

　　「是的。」

　　「您剛才的意思是說，目前與我們合作的衛星工廠所接受的條件很苛酷，是嗎？」

　　「哦，不，不。我不是這意思……」

　　森崎因自己一時說錯話而驚慌失措。

　　「您也不必隱飾了。我想，這已經成為業界爭相非議的事了。不過，只要是作生意，誰會放棄利潤呢？也許我這麼說太那個了，但是我們把貨物委託旗下的衛星公司製造，造價事實上比我們本身自製還貴。換句話說，我們公司是明知造價高，還把貨委託衛星公司製造，因此利潤自然變得很少，而在其它方面要求嚴格些，不也是互相幫忙嗎？您說，是不是。」

　　這次他轉向山中說。

　　「是的。」

　　森崎與山中一齊點頭。

　　「哦，對了。」

　　弓島好像突然記起什麼

　　「您大概是指神田光學的事吧。前些日子才倒閉的。」

　　「不是，不是……」

　　「哦，您們是這麼想呢。沒錯，神田光學是我們公司有力的衛星工廠，過去，他們也給了我們不少幫助。在公司發展至現在規模前，神田的確與我們維持了很好的合作關係。我不會忘記這份恩情。但是，恩情與生意是兩碼事，如果我太溫情主義，反而對衛星工廠不利。」

　　「是的。」

　　「過去，我曾數度提醒神田隆平社長神田光學的財務會計狀況似乎太鬆散。事實上是真的不嚴，所以倒閉了。現在，我們也無從幫起。如果當初神田光學肯接納我的建議，重新組織財務管理方法，或許不至淪落成這種地步。更令人難過的是，他們竟然懷疑我會併吞神田光學，而對我的建議置若罔聞。但是你想想看，公司如果倒閉，所有的努力都變成泡影，即使勉強傾售庫存的貨物，也無濟於事了。」

　　「是的。」

　　「他們為了借錢，濫開空頭票據。」

　　弓島點燃一根新的香煙。煙霧從他嘴裡籲吐出來。

　　然而，據加鬚子側面打聽，神田光學的倒閉原因並非如此。正如弓島所欲申辯的，業界傳聞神田光學因恐被高原光學併吞，所以多加防備；誰料到高原因此施加壓力，逼得神田倒閉。

　　再也沒有一種存在比隸屬大相機公司的衛星工廠更脆弱的了。如果存心使衛星業者垮臺，大相機公司可以不費吹灰之力。概括計算，目前設在長野縣有關相機方面的衛星工廠，大約有七百八十家。可以見得，在此強者生存，弱者滅亡的業界，各種悲劇不斷上演。

　　相機鏡頭是根據訂貨廠商的設計研磨製造，因此，即使磨好了的鏡頭，別家廠商根本不可能購買；若是不得已以低價賣給原訂貨廠商，則馬上被抓住弱點，喪失生機。由於相機鏡頭是由特殊玻璃所製成，因此無法再加以融化製成其它物品。換句話說，研磨相機鏡頭的衛星業者是製造完全沒有彈性的商品，風險之大自不待言喻。一般製造其它商品的中小企業，遭遇困境時可以利用低價拍賣、傾銷庫存，或開發空頭支票借款等方法來度過難關；但是，研磨相機鏡頭的業者只能暫時簽發空頭支票，期望有一線生機。

　　同時，他簽發空頭支票的目的在於立即貼現，或拿到巿面上的黑巿金融機構告貸。因此，為了軋票，得接二連三地濫開空頭支票，造成惡性循環，負債數字愈積愈高。

　　這正是研磨相機鏡頭的衛星業者必須服從大廠商專制君主般命令的緣由。

　　「對不起，夫人。」

　　弓島總經理面向加鬚子。

　　「首先，為了配合最近即將發售的新型相機數量，我想委託貴公司幫我們研磨鏡頭……」

　　「……」

　　加鬚子不知如何回答。因為，弓島提出的訂貨量遠超過目前中部光學的生產能力。

　　「您覺得呢？可以辦到嗎？」

　　「中部光學目前實在沒有這個能力。我們僅有舊型的研磨機。我實在沒有把握。」

　　「我瞭解。」

　　弓島總經理笑一笑。

　　「很對不起，關於貴公司的詳細情形，因為事先有過調查，所以有些瞭解。如果正式簽約，我準備把高原光學現存的兩部研磨機，借給您使用。好嗎？」

　　「……」

　　「因為最近我們要從瑞士進口三部新式研磨機，所以目前公司的研磨機自然多出兩部。對我們而言，這是廢物利用，請您千萬不要太拘謹。」

　　雖然弓島總經理唯恐加鬚子拒絕，故意謙遜地請求，但是這兩部研磨機仍是目前高原光學的主要生產機器；不過話又說回來，加鬚子手上的研磨機都是十年以上的歷史了，在精密度與生產力上根本無法與高原光學準備出借的研磨機相比，倘若真能信用，對於生產力與研磨效率一定大有幫助。

　　「另外，如果我們依照這個辦法合作，敝公司希望貴公司能夠參與我們的衛星系列，當然，有關融資方面，我們將盡可能予您方便。」

　　一切條件都太優厚了。這些條件原本是衛星工廠向大公司提出的請求，而且往往必須看施惠者的臉色如何才可能獲得。然而現在，在沒有一點事先準備的情況下，竟由對方主動提出。簡直太不可思議了。

　　「嗯，只有一個類似的問題。」

　　總經理說。

　　「如果我們把兩部機器借給您，並提供融資協助，那麼，我們希望由我們來管理貴公司的生產。」
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