古典文學現代文學名家文集史籍歷史學達首頁言情小說偵探推理軍事軍旅科幻小說時尚閱讀
外國名著傳記紀實港臺文學詩詞歌賦古典小說武俠小說玄幻奇俠影視小說穿越宮闈青春校園
學達書庫 > 東野圭吾 > 殺人之門 | 上頁 下頁
六四


  倉持又說了一次。但我還是記不得,他反復說了幾次之後,我才終於能夠朗朗上口地說出同樣的話。

  「OK!繼續。對方一定會說不知道,而你要這麼回答:當存款金額超過一定額度時,年金給付額最高會減少一半。不知道您方便讓我看看一些存款數據嗎?如果有存摺的話,自是再好也不過了。好,你說說看!」

  「那是真的嗎?」我一面注意山下,一面發問。

  「甚麼東西是真的?」

  「當存款金額超過一定額度的時候,年金會減半?」

  「我不知道。」大概是害怕挨山下的罵,倉持的嘴巴幾乎沒有張開。「那不重要。你甚麼都不用想,只要照本宣科就行了。」

  我心裡在想:「那樣真的好嗎?」但還是照倉持說的做。接著,課程依然繼續。

  「我很清楚你要說甚麼,可是我得跟兒子商量看看才行。」倉持說。

  「我知道我這說法有點危言聳聽,不過孩子都會覬覦父母的財產。有很多案例是父母靠買賣黃金增加了存款,結果孩子開始巴望父母的財產,最後落得親子不睦的下場。我想,一開始最好對孩子保密。」我回應道。

  「可是,這又不是一筆小數目,我看我還是和其它人討論一下之後再……」

  「跟其它人討論更危險唷!這的確是一筆大數目,不過您只要把它想成又不是買了甚麼東西,只是換個地方存錢就好了。如果您只是將錢從郵局改存到合作金庫,應該不會找人討論吧?要是您那麼做,等於是讓人知道您手上有大筆金錢,反而更危險唷!」

  「可是,我很少會換地方存錢。」

  「那是因為利率差不了多少,對吧?可是銀行和我們公司的利率可是差了三倍之多唷。銀行的年利率頂多百分之五,我們公司卻高達百分之十五。再說,要是您將錢存到我們公司的話,市公所就不會知道您有很多財產了。還是您認為年金從明年開始縮減一半也無所謂?」

  事後回想,這一切都是胡說八道。但是反復幾次練習下來,這些內容竟然能夠不經大腦地脫口而出。不光如此,在不斷試圖說服對方的情況下竟然慢慢產生一種錯覺,認為自己說的話是真的。當然,讓我們陷入這種錯覺也是這堂課的目的。這堂早上的課程持續進行了三天。

  其實根本沒有任何一條法律規定,當存款金額超過一定額度時年金就會減少一半。這是一種巧妙利用老人心理的話術。畢竟,老人疏于接觸這方面的訊息,而且聽到年金相關信息又很難不在意。而一開始不提東西商事的名號,是為了藉由年金的話題讓老人錯以為我們是市公所或其它相關人員。

  然而,這間公司最可疑的一點,莫過於和對方簽下購買黃金的契約之後,卻不將實物交給對方。相反地,只交給對方一紙保障支付利息的證明文件。正因為如此,才會需要「您只要把它想成又不是買了甚麼東西,只是換個地方存錢」這種話術。

  我雖然感到可疑,卻沒有完全掌握它背後的惡質之處。我天真地以為,縱使這種生意的做法多少有點強硬,但只要老人們能夠拿到比銀行利率還要高的利息,終究對他們有利的。

  進公司一個星期左右,我和倉持被叫到山下的面前。他抬起下巴,眼珠子向上翻地看著我們。

  「這是怎麼回事?這個星期你們一件契約也沒簽到。只有你們兩個掛零。」

  「對不起,我們已經進展到臨門一腳的階段了。」倉持辯解地說。

  山下不耐煩地搖搖頭。「那種話我不想聽。你們聽好了,在奧林匹克的比賽上,光是驍勇善戰沒有人會開心吧?沒有贏得勝利,就沒有掌聲。你們輸了,還不覺得可恥嗎?」

  「對不起。」倉持低下頭。一旁的我也學他低下頭。

  「倉持,」山下說完後看著我。「果然是他拖累了你嗎?自從和他一組之後,你的情況就很糟。」

  「不,沒有那回事。我認為田島很努力。」倉持馬上予以否定。「我想是我自己不夠成熟。」

  一想到倉持在袒護我,我覺得受辱而全身發熱。我想要反駁些甚麼,卻想不到任何反駁的話。事實說不定真的是我拖累了他。

  山下靠在椅背上,輪流看著我們的臉。「沒辦法。暫時先做拜訪兜售好了。這麼一來,他應該會慢慢習慣推銷吧。」

  「我知道了。」

  「拜訪兜售?」

  「你教他。」山下說。「我想三角簽應該很適合。」

  「三角簽嗎?好啊。我試試看。」

  我在一頭霧水的情況下,和倉持一起離開山下面前。

  「三角簽是甚麼?」我邊走邊問。

  「別問那麼多,你看了就知道。」

  我們走到共享的辦公桌。推銷員沒有個人專屬的辦公桌。

  倉持不知道從哪裡拿來彩色紙、口紅膠、印泥和某種印章。我拿起印章在紙上蓋蓋看,蓋出了「中獎」的文字。

  「這是甚麼?」

  「抽籤的材料啊。要這麼做。」

  倉持在彩色紙背面蓋上「中獎」的章之後,有字的部份朝內,對折成一個三角形。接著再用口紅膠牢牢地黏住邊緣的部份。

  「一個完成。」說完,他微微一笑。

  「三角簽啊?」

  「這個要做一百個左右。我負責蓋章折紙,你負責黏漿糊。」

  我完全不知道做這個有何用意,但看來只好先做再說。這個動作很簡單,只要將倉持遞過來的紙黏上漿糊,毋須任何思考,只要默默地動手就行。我覺得這並不是推銷員該做的工作,但決定先將這樣的疑問趕出腦海。

  當我做好三十個左右的簽時,新的疑問又浮現腦中。

  「我說,『中獎』的簽會不會太多了?」

  倉持聽到我這個出人意表的問題,先是張嘴啞然,然後表情漸漸轉為笑容。「安啦。」

  「為甚麼?你打算讓中獎機率是百分之幾?」

  「一百。」

  「咦?」


學達書庫(xuoda.com)
上一頁 回目錄 回首頁 下一頁