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六五

　　「百分之百。全部的簽都是中獎的簽。這是理所當然的啊。不中獎的簽，做了也沒用。」

　　「可是這麼一來，為甚麼要抽籤？」

　　「你別管那麼多，乖乖地照我的話做就好了。你馬上就會知道了。」倉持繼續作業。

　　我看著默默動手的他，有一種似曾相識的感覺。我曾經看過和眼前相同的情景，但想不起來是甚麼時候看過。

　　做完一堆「中獎」的三角簽之後，倉持拿來一個裝文件用的大型信封，將簽放進去。

　　「好，那麼我們走吧。」

　　「去哪？」

　　「推銷啊。那還用說。走，出發了！」

　　東西商事的總公司在那棟建築物的五樓。一進電梯，倉持馬上按下B1的按鈕。在那之前，我不曾去過地下室。

　　「地下室有甚麼？」

　　「停車場。」倉持讓我看他手上的車鑰匙。「今天要開車代步。開車兜風裝闊。不過，兩個男人氣氛熱不起來就是了。」

　　「由你開車嗎？」

　　「別擔心！我的駕照可不是考來好看的。你別看我這樣，我開車很謹慎。」他說，他一滿十八歲就考到了駕照。

　　那是一台白色的輕型轎車。上車前倉持交給我一張文件；上頭並列著三十人左右的姓名、地址、電話號碼及年齡等個人數據。有的人的數據中，還記載了存款金額、家庭成員、興趣等。名單上的人有兩個共通點。一是住在池袋附近；二是所有人都是六十五歲以上的老人。

　　「首先我們去上面數來第二個名叫宮內的人她家。我記得地址應該是在江古田。」倉持邊開車邊說。

　　宮內公惠的字段中，數據記載如下：「丈夫去年因癌症去世，目前獨居。原本預定和長男夫婦同住，但因長男外派海外工作，回國日期未定，因而作罷。存款金額約八百萬圓，仰賴年金度日。」

　　「這些資料是怎麼搜集到的？」我問。

　　「基本上就是不斷地打電話。如果是老人接的電話，就適當應對，然後深入交談。據負責打電話的人說，許多老人話都很多，要讓話題延續並不用耗費太多力氣。他們在聊天過程中，會不經意地詢問老人的家人或存款的事，而大部份的老人都會毫不起疑地說出來。」

　　「如果接電話的是年輕人呢？」

　　「這種時候就二話不說，直接鳴金收兵。我忘了告訴你，他們都是在白天打電話。白天有年輕人接電話的人家，就不是我們公司的客人。」

　　「總而言之，」我瞥了一眼名單之後說。「就是看准了老人獨自在家這一點嗎？這份文件就是為了這一點所搜集的信息。」

　　倉持直視前方開車，沒有回答。他的臉上沒有笑容。

　　「因為老人好騙嗎？」

　　「騙？誰騙誰？」倉持依舊看著前方說。「賣黃金是騙人的行為嗎？」

　　「那對象為甚麼盡是老人？」

　　倉持沉默了好一會兒，然後將車靠左停下。他鬆開安全帶，對著我說：「我說田島，你忘記面試時的內容了嗎？我們要思考的只有如何賣黃金這件事。會以老人為對象，是因為這樣比較容易賣得出去。如果有容易推銷的客人，跟不容易推銷的客人兩種，當然是挑容易推銷的客人啊。」

　　「老人容易推銷，是因為他們的判斷力差啊。」

　　「是吧。我們抓住這個弱點下手有錯嗎？就算我們不這麼做，也會有人趁機敲他們一筆。這些人可能是沒做甚麼事卻索取高額報酬的幫傭；或是極盡奢華的老人之家的經營者；也可能是強迫推銷一些莫名其妙的健康食品的人。可以確定的是，缺乏判斷力的老人總有一天會把錢拱手送人。既然他們一定會把錢送人，送給我們不是很好嗎？這有甚麼不對？」

　　「與其說是送給我們的，我倒覺得是我們用搶的。」

　　倉持肩膀微顫笑道：「別把話說得那麼難聽嘛。爺爺奶奶們可是付錢買黃金的耶。不但買到了黃金，還可以拿到利息，有甚麼好不滿的？再說……」他目不轉睛地盯著我繼續說：「瞧你把我們講得像是在奪人錢財似地，問題是你到今天為止成功地搶到一塊錢了嗎？想抱怨的話，等你簽到契約之後再說！」

　　被倉持這麼一搶白，我毫無回嘴的餘地。倉持大概是說完了心裡的話，開始發車前進。

　　「剛才山下先生說，你在和我搭檔之前的成績好像很不錯哦？」

　　「是不差。」

　　「和我在一起不好下手嗎？」

　　「不會不好下手，只是有點客氣吧。」

　　「客氣？對誰客氣？」

　　「倒也不是對誰客氣。而是之前和我一組的傢伙很強悍，受到他的影響，連我也變得強悍了。而現在我常常覺得自己好像太溫和了。」

　　我慢慢明白了他想說甚麼。「因為在我面前你沒辦法狠下心來把事做絕嗎？」

　　「不曉得。」

　　「別在意我，你儘管放手去做吧。我不希望成為你的累贅。」

　　「我並沒那麼想啦。」

　　我想，這或許是個好機會。如果順利的話，就能看到倉持的本性。

　　宮內公惠的家位於江古田車站步行幾分鐘處，是一棟古老的木造建築。她承租這個房子住到現在已經超過四十年了，今年七十三歲，除非搬去跟兒子一起住，不然應該是離不開這裡了。

　　那棟房子沒有街門，玄關的門直接打開就是大馬路。倉持按下門旁的門鈴。不久，出現一個身穿花紋罩衫【注：煮菜或做家事時穿的罩衣，功能類似圍裙。】的瘦弱老太婆。

　　「您是哪位？」

　　「我們來是想要請問您有關年金的事情。請問，您是宮內公惠女士嗎？」倉持開始施展課堂上的說話技巧。
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