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六二

　　倉持聳肩苦笑。「這次不是那種騙人生意，而是我們推銷員挨家挨戶登門推銷商品。不會說『只要招募會員，就有傭金可領』那種好聽話。」

　　「那是怎樣的公司？」

　　我開口一問，倉持就到房裡去，拿了一張名片回來。名片上寫著「東西商事」的公司名稱。倉持隸屬於業務一課。

　　「這家公司我聽過。是東西電機的相關企業，對吧？」

　　「變成相關企業了嗎？印象中是有關係沒錯。」

　　「東西商事啊……這家公司應該沒問題吧。」我定定地看著名片，喃喃地說。東西電機是日本前五大的家電廠商。「虧你進得去這樣的公司。」

　　「朋友介紹我進去的。不過，我不是正式員工。做推銷員的幾乎都是臨時員工，一旦業績不佳，馬上就會被炒魷魚。」

　　「聽起來很辛苦。」

　　「公司有規定業績，要達成目標很辛苦。不過，只要習慣也很有意義。公司會依照業績好壞，發給臨時獎金。雖然我剛才說一旦業績不佳，馬上就會被炒魷魚，但其實人手不足，上頭經常在問有沒有認識有幹勁的年輕人。」

　　聽到這裡，我沉默了。我知道他想要說甚麼。這讓我想起了他找我去穗積打工時的事。

　　「前一陣子，我不是說有事要跟你說嗎？」倉持說。「其實就是這件事。要是你還沒找到下一份工作的話，我可以介紹你進去。」

　　「要我當黃金的推銷員？」

　　「不是老鼠會唷！」倉持賊賊地笑。

　　我考慮一下之後搖頭。「謝謝你的好意，不過我拒絕。我接下來打算從事腳踏實地的工作。」

　　「我不是說這是一份腳踏實地的工作了嗎？不過，我不會勉強你。」他收起自己的名片。

　　就像倉持說的，這是一份腳踏實地的工作。他每天早上七點起床，七點半穿上樸素的西裝出門上班，回到家最早也是晚上八點左右。回家之後按摩腳部是他每天的例行公事，說是四處登門拜訪，腳走得很酸。

　　在那一段期間，我也在找工作。我想進一家正常的公司上班，卻怎麼也找不到，結果只好靠打工度日。一開始是搬運冷凍食品，然後是到印刷廠排版，再來是大樓的清潔工。每當拿著拖把拖地時，看著和自己同輩的男人精神抖擻地昂首闊步，到底有一種屈辱的感覺。不能一直這樣下去的焦躁不安，經常在我的心裡揮之不去。

　　家事由我和倉持共同分擔。我只付給他三分之一的房租，家事各分擔一半。他對這點沒有怨言。他對於我的廚藝不如他，似乎也不太在意。雖然我心裡認為其中可能有陷阱，但是也漸漸地習慣了這種生活。從客觀的角度來看，和他同居對我而言，明顯是一個有利的抉擇。

　　我不太清楚倉持的收入，但確實比同輩的上班族豐厚。他好像經常領到獎金，銷售成績應該很亮眼吧。

　　重點在於倉持這個人的性格。我很難看到他的真面目，或者該說我連他是否有另一面也不清楚。他對我很好，對任何人也都會表現出適度的關心。越和他在一起，我越覺得至今對他的認識有誤。我甚至開始覺得，他的言行之中不帶有任何的虛偽和企圖。

　　有一天晚上，吃晚飯時他再度提起他的工作。

　　「你這樣一直掃地下去也不是辦法吧？你可能以為現在還年輕沒關係，但要是不趁現在累積實務經驗，未來出路會越來越窄唷！我不會害你的，要不要到我們公司面試看看？你沒問題，一定會順利錄取。我也會幫你美言幾句。」

　　要是以前的我，即使聽到他這麼說，一定立刻當場拒絕。然而，當時的我卻拒絕不了。事實上我參加了幾家公司期中招募的面試，卻都沒有錄取。我感到走投無路，心中焦躁不安，對倉持的疑慮也減輕了。

　　「不過，我沒辦法做推銷員。」

　　「不做看看怎麼知道？先做做看，覺得不行的話再辭職就好了。」

　　我緊閉雙唇，只是沉吟，於是倉持說：「我明天和上頭的人說說看。他們應該隨時都願意面試。」

　　「我真的可以嗎？」

　　「可以啦！包在我身上！」倉持拍拍自己的胸脯。

　　＊＊＊

　　三天后，面試在位於池袋的公司舉行。倉持借給我西裝和白襯衫，還帶我到理髮店去，叫理髮師幫我理個一般社會新鮮人參加應徵用的髮型。

　　當天我頂著一頭和五官不搭的髮型，穿著不合身的西裝，與倉持一同前往東西商事的總公司。替我面試的，是一位名叫山下的男人。他的年齡看起來約莫三十歲上下，五官輪廓深邃，將一頭鬈髮全往後梳。

　　山下根本沒仔細看我的履歷表，劈頭就問：「你想要錢嗎？」

　　他一看到我不知所措、窮於回答的樣子，又不耐煩地問了一次：「怎樣？不想要錢嗎？」

　　「當然想。」

　　「那該怎麼辦才好？」

　　對於這個問題，我無法馬上回答。山下雙手環胸地盯著我。

　　「既然來了我們公司，如果你想要錢的話，你要做的就只有一件事，那就是賣黃金。黃金賣出去，公司就賺錢，也才能付你薪水。你能做的事就只有賣黃金。我希望你盡可能多賣一些。要做到這點，就要思考效率，必須排除所有不必要的浪費。所謂的浪費，有很多種。要是浪費體力、時間的話，生意就不用做了。另外，還要注意一點就是不要做無謂的思考。你該思考的只有如何將黃金賣出去這一件事。除此之外的思考都是無謂的浪費。知道了嗎？」

　　「思考銷售對象的事情也是無謂的浪費嗎？」聽我這麼一說，山下用力地搖頭。

　　「如果是為了賣黃金，你愛怎麼想就怎麼想。但不用去思考不買黃金的人的事。因為那種人跟我們公司沒有關係。千萬別忘了這點。知道嗎？」

　　被山下這麼一說，我不禁側眼看了倉持一眼。他微微點頭。看到他的樣子我回答山下：「我知道了。」

　　「OK，錄取。那麼快點去拜訪客戶！」

　　山下從位子上站起來，嚇了我一跳。「接下來馬上去拜訪客戶嗎？」

　　「當然啊。你有甚麼意見嗎？我剛才不是說過，我們公司不許無謂的浪費。」

　　山下離開之後，我看著倉持。他大概看到我露出一臉錯愕的神情，嗤嗤地偷笑。

　　「我那時候也跟你一樣。總之，順利錄取真是太好了。那麼，我們就出去推銷吧，夥計。」

　　「夥計？」

　　「嗯。從今天起，你就是我的搭檔。」倉持用手拍拍公文包。
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