曾憲梓傳(70)_夏萍

七〇

　　曾憲梓作為不可多得的天才企業家，最了不起的才能就是善於創造和抓準時機的同時講求高明靈活的商業技巧，也就是——「以智取勝」。

　　關於生意，從事大商業經營的曾憲梓始終有自己的理解：「一於到底什麼才叫做生意呢，在我理解為，就是把資金投出去後，經過一系列的工作過程，資金回來了，從資金拋出去到資金回來，就意味著完成了一個買賣，形成了一個週期，錢回來多了，就是好買賣，賺了錢，就是生意。如果錢拋出去，中間產生了問題，沒有回來就是死意。」

　　曾憲梓常常有這樣一些現身說法：「一個人成功與否要看其品行、信譽、在商場中的各種關係。如果一開始從事企業發展時，就注意這些，那麼成功的機會就會增加幾分，至於具體操作方面，還得充分利用銀行資金，銀行會支持有信譽的人。」

　　「這時候，最為關鍵的就是銀行資金的使用率的問題。向銀行借一百萬，如果一年才周轉一次，最低限度一般都有百分之二、三十的利潤。那麼就可以知道周轉得快慢與你所賺的利潤成正比。如果一年轉動兩次，就可以得到四、五十萬是的利潤，扣除利息支出，還有三四十萬從銀行借的資金中賺到的。」

　　「如果有本事轉三次，利潤更會成倍增加，如果處理得好，連環轉下去，就可以真正達到一本萬利的效果。」

　　「金利來公司就是在這方面多想辦法，使周轉加快。這一百萬，如果轉動得好，可以再賺回一百萬。」

　　「這是我早年做小買賣時的一種心得。雖然一直在努力這樣做，但是非常辛苦。那時候，我每天做領帶賣領帶的同時，都在摸索規律、尋找出路。」

　　「有困難的時候，日夜都在考慮用什麼方法解決危機。我走路想，坐車也在想、晚上躺在床上也在想，半夜想出主意來了就用專門放在床頭的錄音機錄下來，第二天，一早起來放錄音，就能知道我已經想到了什麼好主意解決我的問題。」

　　在生意場上有他精明的一面的曾憲梓在人際關係上同樣如此，如果說曾憲梓是實用心理學的個中高手，絕對是實至名歸的。

　　善於廣交朋友、廣結良緣、爭取廣泛的社會認同是曾憲梓取得成功的重要因素之一。

　　從早年的家族爭產到後來努力不懈地製造品牌、推廣品牌的系列過程，都深刻地反映了曾憲梓既是絕無僅有的又是成熟、成功的社會關係學、人際關係學專家。

　　曾憲梓與人相處雖然有他絕對的真誠性，但也決不盲目。

　　早年創業的時候，曾憲梓通過自己的努力，與香港一些大百貨公司建立了頻密的業務往來。當中有些大百貨公司的部門經理就特別喜歡賭博，常常是一下班就開始打麻將。

　　也有一些企業老闆，為了奉承經理，有時候實際上已經睡覺了，一個電話過來，就連忙穿好衣服，陪這些百貨公司的部門經理打通宵麻將。

　　不過，曾憲梓就不會遇到這樣的「不幸」，因為他從來不打麻將，他只是請這些經理朋友吃飯，非常客氣地招待他們，甚至幫他們上茶倒水，讓經理們之間自成一圍。由此一來，麻將桌上的生生死死、輸輸贏贏都是他們之間的事情，曾憲梓絕對不會參與其中。

　　原因很簡單，就算曾憲梓會打麻將，並參與其中，如果曾憲梓贏了，他們一定不會給曾憲梓錢，如果曾憲梓輸了，就一定要付錢給他們。

　　這樣的「合作」關係，無法長久，而且好朋友之間的感情，也會受到損害。

　　因此，曾憲梓由於非常善於避開與朋友之間的一些不必要的金錢糾葛，這使得他一直以來擁有很多真誠相處的朋友，大家像親人一樣來往，直到今天。

　　創立了名牌金利來之後，曾憲梓還擁有永遠能夠保持自己遙遙領先的競爭地位的一招就是著名的「洋為中用」。

　　金利來每年要推出主導世界時裝潮流的五千種不同花款的領帶，如果僅靠自己公司聘請設計人員，既不可能有這麼大量的花款也不可能真正主導世界時裝潮流。

　　精明的曾憲梓所採取的做法是——洋為中用。他充分利用整個歐洲市場的領導時裝新潮流的設計家所設計的幾萬種領帶花款，再從中挑選五千種領帶花款，以滿足金利來不同方面客戶的品味要求。

　　這就是擁有一個名牌的有利之外。如果不是名牌，沒有一定的銷量作基礎，要想包下這些設計名家的作品，則是根本不可能的事情。

　　曾憲梓另一個發揮名牌優勢的辦法就是「輕裝前進」。目前，金利來真正屬自己的工廠就只有織布廠、領帶廠、皮具廠，以及現在正在建立的制衣廠。

　　因為在香港建立一個工廠，成本較高，包袱較重。所以曾憲梓的做法是利用世界上先進國家和地區的先進工廠，讓他們保質保量地為金利來生產所需要的產品。

　　事實上、世界上各國的名牌，很少有自己真正的工廠。今天金利來的領帶廠是世界上規模龐大、極為成功的領帶廠家之一。

　　在創業初期，在金利來還不十分響亮的時候，曾憲梓一方面生產自己牌子的產品的同時，一方面也曾經為世界上其它的名牌生產他們需要的產品。

　　現在，通過自身的努力，金利來已成為產品暢銷四十多個國家和地區的世界名牌，所以金利來也在利用世界各地的優秀廠家，替自己生產所需求的產品。

　　按照曾憲梓的話說便是：「我的方針是輕裝前進。每一年、每個市場需求量那麼大，甚至可以說是供不應求，現在採取這種『借雞』下蛋的方式，一方面我可以完全沒有後顧之憂地進行嚴格地品質控制，另一方面，由於主動權永遠在我的手上，需要多少、生產多少由我自己決定，如果市場突然日為國際形勢的變比而萎縮起來，我就不會疲于應付。」

　　「金利來在創造出自身的優勢之後，不斷在相關產品領域進行擴展，一直在不同國家和地區發揮自己的優勢，並逐步取得令人滿意的效果。」

　　曾憲梓創立國際名牌金利來的另一個成功的因素就是時時刻刻地保護名牌商標的意識和自始至終地品牌維護。

　　自五十年代開始，一直是全世界輕工業製造中心的香港，成為不少世界名牌產品加工製造的天堂，但由於名牌控制在別人手裡，令本港製造業長期停留在OEM階段——即用別人的樣板，在自行估算生產成本有利可圖的情況下，替別人的牌子生產產品。

　　（一般以生產成本加百分之十毛利便可接單。）「到了七十年代，生產成本低於香港的臺灣。南韓、新加坡等國家和地區的製造商的興起，搶走了香港不少定單，進入八十年代的香港，利用國內廉價勞工及土地資源，把生產成本降低，再次將定單搶回來。

　　踏人九十年代的港商，大部分已經清楚地認識到建立名牌、爭取市場佔有率，保持優越的競爭地位以及維護名牌形象的重要性。

　　香港《信報》在「金利來最寶貴的資產是本身牌子」一文中分析指出：「金利來牌子的成功是花二十年時間建立消費者對『金利來』牌子的信心。這是該公司最重要的資產，消費者相信該牌子代表一定的品質保證。」

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