曾憲梓傳(69)_夏萍

六九

　　【第十七部分　精誠所至】

　　我從父母那裡得到的，只是
　　我的名字而不是財產，我必須尋
　　找機會，我的特殊不是繼承來的，
　　而是我通過拼搏爭取來的
　　一一丘吉爾

　　八十年代中期，曾憲梓一躍而成為東南亞領帶大王，曾經有人以探詢的語氣問他：「聽說您就是東南亞領帶大王？！」

　　曾憲梓聽後微微一笑，既謙遜又風趣他說：「金利來領帶是大王，我不是大王。」

　　其實在曾憲梓的心目中，自己和金利來已是不可分割的一體。

　　今日揚威國際市場的金利來便是曾憲梓幾十年心血的結晶。

　　一如今日香港從事經濟研究的行家裡手們對他和他的金利來的評價：「提起『金利來』，人們自然會想到曾憲梓，提起曾憲梓，不期然也會聯想到他的『金利來』。名牌商品和他的創始者，就是這樣難分難解地連在一起，白手興家、一手建立『金利來王國，的曾憲梓，終於將他的姓名載入商界風雲人物的名牌榜上。」

　　金利來經過二十五年楔而不舍的努力拼搏和不斷創新，終於在龍爭虎鬥的香港脫穎而出，創造了一個充滿腔力的東方神從一個致力於生存的家庭手工作坊成功地發展成為舉世矚目的從事國際化經營的實力雄厚的集團公司的神話。

　　六十年代末期，曾憲梓創業之初，金利來僅僅是一間必須通過艱辛的努力才能勉強維持六口之家生存的手工作坊，條件之差，不難想像。當時的那種境況，也極有可能成為磨刀霍霍的香港商界裡成千上萬自生自滅的小企業中最悲壯的一員。

　　但是，曾憲梓卻能夠在常人無法承受的逆境中，保持創業者極為難得的清醒頭腦，以自己敏銳的目光、令人嘆服的商業觸角從萌發品牌意識到創立品牌，終於在香港特定的商業環境中站穩腳跟，為自己、為自己創立的品牌——金利來，找尋到了一個足以奠定生存、求得發展的空間——在領帶的質量上大膽選用歐洲高檔領帶原料，在本港生產，領帶的價格定在舶來品高價與本港產品賤價之間，並自信地打出自創品牌金利來，為金利來從形成到發展作了最為堅實的鋪墊。

　　應該說來，創業初期的準確定位是曾憲梓得以成功的關鍵。

　　他能夠在力求溫飽的情況下，給自己定下「確立品牌、挑戰洋貨」的目標。

　　這不僅標誌著曾憲梓超前的價值觀念、遠大的抱負以及對周圍經濟環境和機會的準確的認識和把握，而且也標誌著曾憲梓所擁有的強烈自信心和大無畏的民族意識。

　　以至於今天的曾憲梓，有時候回憶起當初創立名牌時所經歷的種種苦難，不免發出這樣的感歎：「要創名牌，有錢和無錢，是兩個世界，兩種做法。身家優厚之士，可以在創牌子之初，高薪召集一批專業人士，訂定各項發展大計。但對於一位今日不知明日事、需養家活口的窮人而言，創牌子是一件奢侈的事情。」

　　精明的曾憲梓一反傳統的「有麝自然香」、「酒香不怕巷子深」之類的道理，深深知道在瞬息萬變的商業社會裡，時不我待，貨好不僅要吃喝而且還得會吆喝。

　　於是在萌發超前廣告意識的前提下，開始了他一系列破釜沉舟但又如雷貫耳般的廣告宣傳，創造了一個在當時僅僅只有女裝世界稱霸天下的另一個引入注目的奇觀一一「金利來領帶，男人的世界。」

　　此舉成功地奠定了金利來在香港的名牌地位。

　　從此，一個飄逸瀟灑的男性世界、一個充滿藝術氣息的男性世界、一個知情識趣的男性世界以排山倒海、銳不可當的魅力，呈現在人們面前……從此，金利來真正成為一個讓你投入，讓你擁有、讓你目不暇接、讓你流連忘返的迷人境界。

　　一九七三年，在全球性石油危機的衝擊下，香港經濟陷入嚴重的大滑坡階段，一些大的百貨公司為保存自己，採取保守的定額進貨的方法人貨。

　　市場反映一直很好且供不應求的金利來也意想不到地遭到定額限制的沉重的打擊，曾憲梓再次顯示了他不可多得的隨機應變的能力。

　　這種隨機應變的內涵既包括了企業面臨的種種危機、抓住機會走向成功的契機以及不容忽視的存在的市場機制。曾憲梓成功的地方，就是在困境逼近的時候，最善於迅速地作出積極地反映——出奇制勝地因勢利導、化被動為主動，挽救了危在旦夕的金利來——以創新的方式開闢金利來專櫃。

　　金利來專櫃的設立成為金利來發展過程中重大的轉折點，它不僅使金利來從此更加順利地走上了成功揚名的道路，而且也使金利來的名牌形象從此更加鮮明生動，更加深入人心。

　　面對金利來的發展壯大，曾憲梓並沒有因此而停止他不斷開拓、不斷創新的意念，甚至可以說他已經高瞻遠矚到了金利來富麗的發展前景，於是曾憲梓開始他」豐腴名牌」的過程——一方面使金利來步入自身的成熟壯大期，具體表現為將「金利來領帶，男人的世界」進行了創意無限的改動——「金利來，男人的世界」。

　　並且大膽地昇華金利來的國際名牌形象，博採眾長、洋為中用，從而成功地實現了曾憲梓部署金利來實行產品多元化、國際化的系列拓展戰略。

　　另一方面，曾憲梓帶領金利來在本港建立高度知名度後所進行的一系列地域性的擴展。

　　這依次表現為一九八一年從香港開始向新加坡、馬來西亞、泰國等東南亞國家和地區擴展，一九八四年進入中國大陸市嘗一九九二年向歐洲市場擴展等等。

　　今天的金利來為適應不同國家、不同階層、不同類型的顧客的需要，力克群雄，每年推出五千個花款，每個花四種顏色一共將近二萬個花色的推出，不僅令自己永遠立於不敗地位而且還起著領導潮流的主導作用。

　　像世界上所有謀略、魄力兼備的企業鉅子一樣，曾憲梓經過貧困、厄運等不同境遇的奮鬥過程，終於使得他的金利來得以興旺發達，得以在激烈的商業競爭中取勝，成為縱橫國際經濟舞臺的獨樹一幟的佼佼者。

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