曾憲梓傳(62)_夏萍

六二

　　有著驚人的預測能力和市場推廣才能的曾憲梓在大張旗鼓地做足三年廣告之後，就在國內的人們對金利來的產品家喻戶曉、望眼欲穿的時候，曾憲梓才指揮金利來浩浩蕩蕩地正式登陸中國，大有「千呼萬喚始出來」之意。

　　一九八六年三月四日，曾憲梓在震耳欲聾的鞭炮聲中，為他的故鄉剪出了一片絢麗的彩虹——在故鄉梅縣合資興辦的中國銀利來有限公司正式投產了。

　　曾憲梓投資一百萬美元，在梅縣興建一座樓高四層的工廠，引進西德和意大利先進的領帶生產設備，並保送技術人員到香港金利來廠進行培訓，用目前最先進的領帶料子，精湛的工藝成功地試製生產了質量達到世界水準的銀利來領帶。

　　在剪綵儀式上，曾憲梓激動他說：「銀利來領帶廠是世界上最先進的領帶廠之一。」

　　「其宗旨是希望將我個人所掌握的世界各地有關領帶生產的專業技術、專業知識，直接引進到這個廠來。在國際名牌金利來廠的帶動和共同努力下，銀利來第一步要變成中國名牌產品，第二步則變成世界名牌產品。

　　並且，曾憲梓甚至當眾宣佈：「我本人辦這家廠是不牟利的，我應得的百分之五十的利潤，全部用於國內的公益事業，用於支付嘉應大學的經費，用於支持足球事業，用於支持家鄉的建設其實，早在一九八二年，一直渴望將金利來打入歐美市場的曾憲梓得到了美國方面的市場消息，擁有二億多人口且物質生活處於高質素的美國，每年人均購買四條領帶，這就意味著美國每年將有超過四百億美元的市場潛力。

　　這個消息像一塊巨大的磁石般的深深地吸引了本來就雄心勃勃的曾憲梓。

　　「對！將金利來打到大洋彼岸去，去佔領那邊的領帶市常」曾憲梓不由得暗下決心。他甚至為在美國開拓領帶市嘗創辦公司準備了一筆豐厚的資金。

　　不過，正當曾憲梓為開拓美國市場進行緊密地部署的時候，隨著一九八二年九月英國首相撒切爾夫人訪華，香港刮起了一股前途問題的旋風，本港資金大量外流，香港社會面臨著嚴重的震盪曾憲梓為此決定暫時擱淺進駐美國領帶市場的計劃，並將這筆資金投放到在當時投資環境並不優越的故鄉梅縣，開始他領帶王國的深度擴張。

　　這間中國銀利來公司不僅生產和銷售檔次較「金利來」略低的領帶、皮帶等產品售予內地的一般消費者外，而且還作為「金利來」在中國的總代理，兼營「金利來」的系列商品，目的是為了實行雙管齊下的有效措施，全面爭取中國市常也就是說，一九八六年隨著中國銀利來有限公司的正式投產，人們盼望已久的國際名牌金利來也正式登陸中國。

　　金利來商品正式打入中國市場後不久，曾憲梓超前的市場拓展才能也再次得到了成功的佐證。

　　因為一直以來，當「金利來」的牌子在大陸傳媒上廣而告之之後，顧客就自然而然地在市場上搜尋金利來商品，越是買不到，求購的心情就越是迫切，以至於到了一九八六年，當金利來的商品正式打入大陸市場之後，馬上就成為國內人們的搶手貨。

　　正當曾憲梓懷著喜悅心情看到金利來商品成功地登陸中國大陸時，一個意想不到的事情發生了，一九八六年投產的「銀利來」產品，在國內有百分之七十的內銷權。而且，由中方全權負責中國銀利來公司的生產、管理和銷售。

　　可是，由於中方管理人員對管理缺乏經驗，用於內銷的銀利來產品和進口的金利來商品常常出現貨發出去款收不回來的現象，而且面對這種經銷商無故拖欠貨款的情況，中方管理人員無能為力，導致中國銀利來公司連續兩年嚴重虧損。

　　一九八八年，不忍心將自己一手策劃而取得良好的市場發展前景毀於一旦的曾憲梓決定由自己獨立承包銀利來公司，並且委派記者出身的精明能幹的羅活活女士，作為將自己獨特管理意識和決策具體實施到中國市場和銀利來公司等方面的執行人。

　　曾憲梓作出這樣的決定之後，曾經深有感觸他說「銀利來領帶廠，由中方經營了兩年半都是虧本，我不能夠讓它這樣無止境地虧蝕下去。」

　　「我之所以不借一切代價在梅縣投資設廠，就是希望在家鄉建立一間中國第一間同時也是最大的一間合資領帶廠，我希望將世界上最先進的領帶設備，領帶工藝引進中國。」

　　「但是，目前的情況與我預期的願望有著天淵之別，這樣的結局也令我十分痛心，現在唯一的方法就是由我自己來承包這個企業，由我自己挑選的人按照我的管理意識進行管理。」

　　曾憲梓根據當時的困境，堵塞漏洞，改變管理制度和經營手法，並像香港和海外其它地區一樣在各地大型百貨商場內設置金利來專櫃，直接銷售金利來、銀利來產品。

　　曾憲梓考慮到設置專櫃的有利之處就在於產品集中，同時也能增強產品聲勢，特別是能夠方便顧客。

　　否則，顧客想買金利來襯衣要到成衣部、買皮鞋、錢包要到皮革部，不僅帶來不便，而且也顯示不出金利來的王者風範。

　　不僅如此，曾憲梓還明文規定：

　　一、「金利來」在國內堅持配給制度，買家只能要求數量、不得自己挑選貨品。

　　二、所有貨品，全部現金交易、先付錢，後送貨。

　　三、不能討價還價，全部依照金利來所定的批發價進行交易，貨品的零售價也做至「全國統一，使顧客有信心。

　　可是，曾憲梓的售貨原則、特別是先交錢後發貨的原則在執行初期難關重重，很多人都認為這種決策執行的成功率不大，因為除了販賣毒品者之外，世界上所有從事貿易、批發方面生意的人很少有先付全部貨款後提貨的。

　　不過，對自己同時也對金利來的貨品充滿信心的曾憲梓認為天下沒有走不過的路。

學達書庫(xuoda.com)