曾憲梓傳(61)_夏萍

六一

　　而且，隨著時間的推移，國內的人們除了在電視上看到金利來的廣告之外，也可以在收音機、巨型廣告燈箱、報紙、雜誌等傳播媒體上看到和聽到金利來的系列廣告。

　　應該說，善於適時、適當地充分利用廣告的魅力是獨具慧眼的曾憲梓得以成功的關鍵。

　　在所有的廣告媒體中，曾憲梓最願意和最重視的宣傳媒體就是電視廣告。

　　因為電視廣告不同於其它媒體的廣告，它有畫面、有聲音、有故事、有情節、覆蓋面廣、影響力持久。

　　比如當推廣一個品牌的電視廣告播出之後，看到和知道這個牌子的有老人、有年輕人、也有孩子。

　　老人知道這個牌子之後，他雖然不會馬上去買，但會對這個牌子留下印象，年輕人知道這個牌子之後，他會躍躍欲試的急於想擁有的心態，並且也有這個擁有的能力。

　　至於小孩子，他雖然暫時還沒有能力買，但他會極有興趣地記住這個牌子，會在渴望長大的日子裡，昇華這種甜蜜的企盼。

　　以至於到了人們相互饋贈禮品的逢年過節的時候，有人給老人送來了一份表現出極有價值的真誠的禮品。老人一看是他熟悉的牌子，就知道對方送了一件名牌禮品給自己，老人為此由衷地感到高興。

　　年輕人從老人的心花怒放的興奮裡得到啟發，就會時刻記著要買名牌禮品送給親戚朋友。

　　小孩子看到這些情形之後，他一方面可以和家人分享這樣的喜悅，一方面會將這樣的情景記在心中，等到他長大了有能力的時候，他也會買這個牌子的禮品送給親朋好友。

　　這就意味著，電視廣告的效用非常完美的實現了。因為他不僅能夠令所有的人對這個牌於留下深刻的印象，而且還有效地刺激和引導了人們的消費欲望。

　　曾憲梓從自己多年獨立策劃和推廣金利來的經驗中，深深地體會到，一個名牌的魅力是永遠的，一個名牌的廣告也永遠不能停。

　　因為廣告一經停止之後，這種名牌的形象就會迅速消失，等到決策人意識到這種錯誤的失落的時候，再想建立當初的名牌形象就會非常困難。

　　曾憲梓認為一個成功的廣告就在於只要一說起這個商品的品牌，人們就會馬上聯想到這個商品，而人們一旦需要這類型商品，就會馬上聯想到這類型的商品的品牌。

　　所以在中國大陸，曾憲梓從一九八三年開始就巧妙地運用先聲奪人的戰略戰術，在全國三十多家電視臺同時播出金利來廣告，一連播出二十天，以收重拳出擊之效。

　　另外，每年又不失時機地在各大省市電視臺中，選擇重點電視臺簽播全年廣告，作長期宣傳。

　　這兩種方式相輔相成，既可以造成鋪天蓋地的宣傳聲勢又可以達到步步為營地灌輸金利來名牌意識的廣告效果。

　　一九八三、一九八四年，就在金利來產品尚未進入大陸市嘗仍然只在香港和東南亞地區的範圍內，以專櫃的形式進行銷售的時候，計劃在國內市場大展拳腳的曾憲梓就部署金利來先行一步，以廣告的形式進入國內。

　　而且，除了迅雷不及掩耳的電視廣告的強烈攻勢之外，金利來還在全國多家大報以「金利來」的名義贊助特約專欄，希望透過這種廣告報刊宣傳的形式，使「金利來」三個字更加潛移默化地根置於國內人們的心目中。

　　不僅如此，以金利來名義贊助的各類體育活動，也在中國大陸各大球場轟轟烈烈地陸續展開。

　　特別是一場接一場的「金利來杯」足球比賽，將中國六大足球強隊——遼寧隊、上海隊、北京隊、廣東隊、大連隊、八一隊，集中到曾憲梓的家鄉——素有「足球之鄉」之稱的梅縣打超強比賽。

　　比賽進行得相當成功，這次盛況牽動了全中國千千萬萬個球迷的心，足球場上引人注目的大幅紅底白字的「COLDLION金利來」廣告標語，使人們倍感親切，由此「金利來」的名牌形象更是深入人心。

　　並且，整個比賽都由中央電視臺現場直播，全國各大省市電視臺轉播。

　　自幼熱愛足球的曾憲梓，也非常希望借此機會振興中國的足球事業，兒時的渴望、少年的夢想使得他常常為了足球而放棄到手中的生意，以至於後來由於他將全副精力投入到關注足球的事業中而被人們冠以「超級球迷」的雅號。

　　在緊鑼密鼓地廣告攻勢下，一如曾憲梓所願，在國內做廣告宣傳，香港的市場十分活躍。

　　廣告的魅力，使得香港金利來產品的銷售呈直線上升的趨勢，除了香港人回鄉探親會將金利來作為最好的禮物饋贈給國內的親友之外，國內的人們出港旅遊、公幹也會在第一時間去購買金利來產品。

　　不僅如此，甚至陸陸續續都有一些進口商主動到香港來找曾憲梓，要求進口金利來的產品用以開拓國內的市常面對國內一天比一天興旺的大好形勢，遇事講求穩中求進的曾憲梓冷靜地進行大戰前的總分析：雖然大陸人口逾十億，市場潛力極為深厚，但是真正有能力購買價格高昂的入口貨品的並沒有十億人，而是其中占總人口百分之五比例的五千萬人。

　　現在金利來產品打開大陸市場的關鍵就是迅速確定顧客的對象，竭盡全力去爭取這五千萬有購買能力的顧客。

　　不過，即使是五千萬人的市場，比起僅有六百萬人的香港來說也是有著顯著的差別的。

　　曾憲梓甚至樂觀地估算著，假如這批先富起來的人每人每年買一條價值三百元人民幣的領帶，就意味著每年有一百五十億元人民幣的生意，由此看來，市場的潛力十分可觀。

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