曾憲梓傳(60)_夏萍

六〇

　　「但是現在，我們選擇比較合理的價格——一百七十八元，顧客看到這樣的價格之後，就會想：金利來，比其它的外國名牌還貴出十八元，質量肯定好，買一件試試看吧！這就意味著成功了，應該來說，顧客其實並不在乎這十八元錢，關鍵在於他肯不肯嘗試。」

　　結果，實踐再次證明了曾憲梓決策的英明。

　　一九八七年秋天，金利來恤衫正式面市。金利來恤衫上市之後，第一年推出的十萬件很快銷售一空，第二年推出的一百萬件還是供不應求，到了第三年，推出二百萬件還是不能滿足市場的需求。

　　恤衫的推出，是金利來走向更大、更豐碩成功的轉折點，它不僅為接下來金利來多元化的發展打下了堅實的基礎，而且也為昇華國際名牌金利來起到了極其重要的作用。

　　事後，曾憲梓曾開心地總結說：「為什麼會成功，金利來的牌子響就是一個重要因素。創造了一個名牌，無論你推出何種品種，只要你保證質量，就會同樣受到歡迎。」

　　不僅如此，曾憲梓並且感慨萬分他說：「一個名牌的價值，真是難以衡量。」

　　金利來這個名牌的價值，不僅曾憲梓自己覺得前途遠大難以估量，甚至一些外資財團也是覬覦已久，深覺大有可為。

　　據說一九八七年，美國的一家財團經過長時間的市場調查，也為金利來優質超凡的魅力所吸引，決定出資三億美元來收購「金利來」這個牌子。

　　消息通過行內人士很快傳到了曾憲梓這裡，曾憲梓知道後淡淡一笑：「金利來這個牌子是我們中國人自己創造的，自然永遠屬我們中國人所有，在這方面，她甚至可以說是無價的，任何人出再多的錢也買不去。」

　　為進一步體現「金利來，男人的世界」這一目的，曾憲梓逐步設立了絲織廠、領帶廠、皮具廠等。

　　不僅如此，曾憲梓按照自己制定的市場發展計劃，在對市場進行詳實地調查的前提下，逐年推出新的男士用品，使公司以及金利來的牌子逐步邁向多元化。

　　幾年之內，金利來已經陸續推出了皮帶、皮鞋、皮包、錢夾、恤衫、T恤衫、運動套裝、毛衣、西裝、西褲、襪子、吊帶、花邊、腰封、領結、領帶夾、袖口鈕、匙扣等男士服裝、男士飾品及用品，藉以照顧到男性各方面的需要，做到與金利來的口號——「金利來，男人的世界」相吻合。

　　【第十五部分　中國，頻頻告捷】

　　港商到大陸做生意，要既為
　　國家謀利益，也為自己謀利益，
　　兩方面都做，才是長遠生意
　　——曾憲梓

　　曾憲梓的領帶王國，以不斷蠶食、不斷鯨吞的方式逐步在東南亞地區擴張自己的勢力範圍。

　　面對越來越令人興奮的業績，曾憲梓開心之餘不禁想到：「如果能有機會到中國大陸去發展金利來的生意該多好。就是賺不到什麼錢，只要能夠讓國內的朋友瞭解金利來、擁有金利來，也是一件值得自豪的事情。」

　　「更何況，目前國內人們的物質生活雖然還不算富裕，但畢竟是十億人口的市場，而且，隨著改革開放政策的進一步實施，人們的物質生活也在一天天地改善起來，從不結領帶到已經注重衣著打扮，所以無論如何都應該是有機會的。」

　　自七十年代末期開始，曾憲梓就十分關注大陸市場的發展變化，同時，也在有目的的尋找機會，帶領金利來登陸中國。

　　一九七九年，中國共產黨召開十一屆三中全會以後，中國政府確定了以經濟建設為中心的戰略大轉移的思想，使曾憲梓對中國的發展充滿信心。

　　不久，曾憲梓應邀到廣州直接參與國內有關經濟建設發展的系列研討會，耳聞目睹到中國政府富國強民的信心和決心，便為中國改革開放的政策，由衷地感到歡欣鼓舞。

　　曾憲梓由此更加堅定地認為，擁有十億人的大陸市場不僅是發展潛力無可估量的市場，而且也是金利來接下來發展和騰飛的最主要的市常充滿信心的曾憲梓當即決定把握中國改革開放的大好時機，早著先鞭，儘快部署金利來進入大陸市常不過，與大陸從來不曾有經濟往來的曾憲梓，不知道從什麼樣的渠道、以什麼樣的方式將金利來的領帶打入中國市常曾憲梓為此考慮了很久。之後，他總結出，要想順利打入大陸市場，必須具備兩個條件。

　　其一，要讓「金利來」這三個字潛移默化地根置於大陸人們的心中，使國內的人們能夠真正地知道金利來、瞭解金利來、渴望擁有金利來。

　　其二，要有入口商或合作夥伴，有信心並且願意與金利來合作，共同開闢國內市常曾憲梓想來想去，能夠實現這兩個前提條件的通道只有一個，就是趕快先入為主，在國內掀起聲勢浩大的金利來廣告的熱潮。

　　並且，曾憲梓還自信地預測到，國內與香港本來就有著千絲萬縷的親戚關係，金利來在國內擁有一定的名氣之後，勢必為香港的金利來產品，帶來一定的促銷作用。

　　一九八三年秋天的某一個傍晚，中國大陸忙碌了一天的人們充分利用這個每一天的最黃金的時刻———家人可以輕輕鬆松地圍坐在一起，暢談家事、國事、天下事。

　　他們一如既往地打開電視機，一邊吃晚飯一邊看中央電視臺七點鐘《新聞聯播》。

　　這時候，新聞聯播前後的一個電視廣告引起了他們強烈的興趣，他們不禁停下手中或者口中的「工作」，在屏息聆聽、凝視著這個十分藝術的廣告。

　　電視畫面的色彩很暖、在輕柔的音樂聲中，一款款色彩繽紛、款式時新的領帶呈現在人們的面前，一個很有磁力的男中音在說：「金利來領帶，男人的世界。」

　　「金利來」，人們不禁眼前一亮，好一個傳統得如此吉祥如意的名字。

　　這是大陸的人們第一次接觸到外面世界的廣告。

　　而且也是大陸的人們第一次知道有「金利來」這個牌子和這個牌於的領帶。

　　隨著金利來第一個廣告打開中國廣告大門之後，接踵而來的才有可口可樂飲料、萬寶路香煙、XO酒……在當時，大陸還處於改革開放的初期，日常生活中，人們的衣著打扮還比較舊，似乎繽紛的色只是女性的專利，忽然這一天，金利來用自己熱情的雙手，給大陸十億中國人托出了一個充滿魅力的男性世界——一塊可以關注中國男人，丰采中國男人並令中國男人開始興奮，中國女人倍感神秘的領地。

　　幾乎從那一天起，「金利來」這三個字深深地印烙在億萬人們的心裡，甚至那句「金利來領帶，男人的世界」的廣告詞，也在人們的口中爭相傳誦。

　　也就是從那一天起，「金利來」的世界就成為人們開始神往的一個充溢著溫馨浪漫之情的羅曼蒂克的世界。

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