曾憲梓傳(59)_夏萍

五九

　　每個人，哪怕是最平常。最渺小的人，都會擁有自己的理想，都會渴望實現自己的理想，都會在實現理想的過程中遇到這樣或者那樣的艱難困苦。

　　這時候，成功者與一般人最大的不同就在於他們在強烈自信心驅使下嚮往理想、實現理想的愈戰愈勇的鬥志和不屈不撓、不達到目的誓不罷休的拼搏精神。

　　如果說自信、勤奮。堅毅、百折不撓、勇於創新和永遠向前是所有成功人士的共性特徵的話，那麼在事業上和人生中取得了巨大且驚人成功的曾憲梓正是這樣一位勤奮堅毅、百折不撓、充滿自信且勇於創新的成功者。

　　八十年代中期，被譽為「領帶大王」的曾憲梓在金利來的品牌以及其它產品在市場擁有一定的地位之後，便將思索的目光投放在怎樣更有生命力的金利來產品的名牌形象上來。

　　曾憲梓認為目前最有效的方法就是集中精力開拓新市嘗發展更多更有吸引力的金利來新品種。

　　那麼首先從什麼樣的品種入手呢？既能使「金利來，男人的世界」更形象、更生動，又能具有廣闊的發展前景，為眾多的消費者所接受。

　　曾憲梓在認真地思索、在審慎地挑選接下來能使金利來進入新天地的代表作。

　　時值新春伊始的一九八六年，也就是大大百貨公司倒閉的前夕，曾憲梓一如往年般的親臨各大百貨公司的專櫃，一來可以很直接地聽取市場的反映，二來可以作一些現場指揮，甚至實在太忙、人手不夠的時候，他還可以像從前一樣做一些售貨員的工作，很勤奮、很熱心地幫忙賣貨。

　　這時候，曾憲梓很無意中聽到了顧客中有人在自言自語：「有金利來的領帶賣，為什麼沒有金利來的恤衫呢？要是有金利來的恤衫賣該多好。」

　　曾憲梓的心不禁為之一動，對呀，為什麼不選擇恤衫呢？對！

　　就選擇恤衫，從金利來恤衫開始，再一路推廣開來。

　　雖然與生產領帶相比，恤衫的利潤似乎比較少一些，但是著重款式的領帶，利潤大，風險也大。因為領帶一旦不能適應潮流的需要就會滯銷，而滯銷自然會帶來虧本。

　　相對來說，恤衫的風險就會小一些，恤衫是男士服裝的必需品，即使恤衫的款式有變化，充其量可以特價銷售，但決不至於出現虧本的現象。

　　對恤衫充滿了熱望的曾憲梓決定趁熱打鐵，他馬上趕回公司，連夜召開了辦公會議，著手進行市場調查，研究推出恤衫的可行性。

　　不過，曾憲梓提出的推出金利來恤衫的建議馬上遭到了很多方面的異議。不僅是公司內部的人員持反對態度，認為可行性不大，而且外面多間百貨公司的老闆更是反映強烈。

　　有人甚至對曾憲梓說：「曾老闆，我看恤衫你就不要做啦，你有沒有想過，現在香港市面上已經有這麼多發展成熟、又擁有一定知名度的牌子的恤衫佔領市場，而你的金利來是以做領帶出名的，現在再回過頭來製造恤衫，能不能受消費者歡迎呢？」

　　所有的疑慮並不是沒有道理，即使他們不說，曾憲梓實際上也不是沒考慮到，但是他始終堅信一點，消費者既然已經接受金利來的領帶，就已經接受了金利來這個牌子。

　　也就是說，消費者在接受這個牌子的同時，就應該有機會接受這個牌子的其它產品，只要保證質量，為什麼不相信自己牌子的力量、不給一次發展的機會予自己呢？！

　　曾憲梓於是決定還是推出恤衫，首先做十萬件高質、高價的恤衫推出市場，看看反映如何，再作打算。

　　不過，事物的發展常常有這樣不盡人意的地方，一個月之後，連續兩間大的百貨公司——香港大大百貨公司以及新加坡英保良集團公司相繼倒閉，令曾憲梓直接損失了三百余萬元。

　　這兩間公司倒閉之後，公司有人提出還是否需要繼續推出恤衫，不過，曾憲梓考慮再三之後，還是決定做。

　　曾憲梓說：「既然決定了，還是做下去，還沒有做，怎麼知道一定會失敗呢？要有信心。任何困難總是有辦法解決的，就這樣做下去，一直往前走。」

　　曾憲梓就是這樣一個與眾不同的人，他遇事沉著冷靜，信心十足，無論做任何事，他始終都是以成功的眼光來看待自己，他從來不過分注意自己已經做了什麼，而是關注自己還沒有做到什麼，他喜歡永遠給自己一個挑戰，但也從來不忘記給自己一次機會去實現這個挑戰。

　　曾憲梓就是曾憲梓，他就是這樣一個膽識兼備而又意志堅定的人，即使失敗，即使周圍的人都不理解、不諒解他，還是會義無反顧、還是會雄心勃勃。

　　既然決定做了，就以最好的質地、最時新的款式面市。

　　恤衫的質地採用瑞士、德國、以及日本的一流純棉或混紡質地的布料，這樣的質地穿起來的感覺舒適無比，然後再進行精心剪裁，特別是恤衫的領口非常筆挺，無論是上班時穿還是出席一些晚宴聚會，都是別具丰采的時尚衣著，而且特別適合東方人士的穿著。

　　那麼接下來最為關鍵的是——恤衫的定價定到多少是最為合適的呢？

　　在當時的香港，外國名牌襯衣的最高定價為一百六十港元。金利來公司的有關經理提出來：「我看我們就將價格定在一百四十八元好了，比外國名牌便宜十二，這樣可以爭取顧客買我們的恤衫。」

　　「我看不一定」曾憲梓馬上投不贊成票。「我認為如果將定價定低十二元，只有壞處，沒有好處。而且我覺得這樣不僅不可能爭取到顧客，反而會輸。我想定在一百七十八元比較合適。」

　　「哇！比外國名牌還要貴出十八元？為什麼？」不是一個人，而是幾乎所有的人都不理解曾憲梓的用心何在。

　　不過，曾憲梓對大家的反映並不意外，甚至可以說已是意料之中，只聽他笑吟吟地對大家說道：「你們設身處地地想想，如果我自己就是顧客，我既然已經穿上了一百六十元一件的恤衫，為什麼還要買一百四十八元一件的。

　　而且，這種一百四十八元一件的恤衫肯定在質地上、襠次上比其它外國名牌恤衫要差一些，否則怎麼會這麼便宜呢？」

　　「要知道，顧客首先不會去考慮你的產品之所以便宜，是因為你想用低價招攬顧客，當他們看到這種價格之後，得出的結論是你的恤衫肯定不如人家的。」

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