曾憲梓傳(55)_夏萍

五五

　　隨著金利來的名牌產品地位的日漸確立，曾憲梓想到的是金利來未來的擴展，他渴望為金利來找到一種更廣闊的道路，發掘從多方面增設這個牌子的品種的條件和機會，使得她更加豐滿起來。

　　幾經考慮之後，精明的曾憲梓將香港人耳熟能詳的廣告詞「金利來領帶，男人的世界」作了看似簡單，實則深具創意的改動——「金利來，男人的世界」。

　　這一充滿智慧的改動，不僅顯示了曾憲梓所特有的企業拓展才能，而且更加生動地體現了他在深思熟慮之後，為金利來接下來的發展所部署的戰略思想。

　　曾憲梓一方面著手進行產品範圍方面的推廣，在領帶的基礎上，從男士飾品到服裝、皮具系列，一應俱全。

　　雖然最開始的時候，曾憲梓他們專程趕到意大利的一些大的廠家定貨，當曾憲梓他們興奮地看到那些廠家生產的設計新穎、美不勝收的產品，並要求那些廠家設計金利來商標的皮帶扣、皮包扣以及一些相關的男性服裝服飾產品時，意大利的一些廠家不太願意。

　　因為對於他們來說，連金利來是什麼樣的一個牌子都不知道，又怎麼可能專門為金利來設計領帶呢。畢竟天高水遠，他們並不瞭解金利來當時在香港的聲譽。最後，只有一、兩間意大利廠家願意替曾憲梓設計款式不多的樣品。

　　不過，對於這樣的情況已在曾憲梓的意料之中，好在他做事情習慣穩中求進，所以他更樂觀地認為小小時阻力未嘗不是一件好事。

　　因此在每進行一項新產品推介的時候，曾憲梓總會根據自己的經濟實力、根據市場的發展前景，再作出相應的行動。

　　比如在推出皮具系列方面，他首先只是從意大利訂購少量的皮帶、皮包等皮具製品，並且相應的訂購皮帶扣和皮包扣，集中到香港裝訂之後，再少量的上市，看看市場反映是否熱烈、接受情況如何。

　　結果，一如曾憲梓所料，金利來皮具系列推出後，效果出奇得好，曾憲梓於是便更上一層樓般的開始自己設廠，自己生產皮具。不過，所有皮具的鈕扣還是來源於意大利，畢竟意大利工藝好，在款式的設計上和質量上都是一流的。

　　另一方面，曾憲梓在增設金利來品種的同時，已經開始了一系列地域性擴展的大動作。

　　一九八一年，曾憲梓正式向東南亞市場進軍。他首先進行的是到泰國、新加坡、馬來西亞一帶從事以投資為目的的旅遊活動。

　　當曾憲梓一踏上新加坡土地的時候，便很驚異地發現此行的目的達到了——當時高樓大廈鱗次柿比的新加坡已經不再是昔日貧窮落後的城市了，她已經在她的總理李光耀先生的領導下，發生了巨大且驚人的變化。

　　早在七十年代初期，曾憲梓和黃麗群曾經來過新加坡，當時的新加坡在經濟上還處於低潮，曾憲梓所到之處即使是最繁華的地方，也只是一小間、一小間的商店。

　　而現在，雖然是剛剛進入八十年代，但新加坡已經擁有很多大型的商場和百貨公司，甚至很多高級的酒店，其規模之龐大、設施之先進還超過了號稱東方明珠的香港。

　　曾憲梓興奮地發現了新加坡市場巨大的發展潛力，他當即決定退掉原先預定的返回香港的機票，留在新加坡，一方面買廠房、辦公室，一方面找來會計師、律師，著手進行申辦金利來新加坡分公司的準備工作。

　　曾憲梓的考慮十分周全，一直以來，他特別喜歡以自己獨特的胸有成竹加主動出擊的方式佔領市常也就是說，每佔領一個區域的市場前，他總會先買下合適的廠房，因為在他看來廠房的前部分可以用來作為公司的辦公室和貨品的陳列部，廠房的後部分可以用來作倉庫和住家。

　　這樣一來，香港公司派員開拓市場的時候可以不用住酒店，而且有了住家之後，公司員工安排生活方面既可以節省又十分方便。

　　而且，廠房的購置也是一種投資，無論是一次性買下來還是以分期付款的形式買下來，都是非常可行的，畢竟房子是會漲價、會升值的，即使將來公司發展了，需要購置更高級更大型的產業，這種廠房也可以用於出租，並且，也可以帶來一筆豐厚的利潤。

　　就像世界上所有著名的企業首腦從事每一個事業的過程中在專著熱情的同時，會以最為快捷的方法實現他們的目的一樣，曾憲梓就是這樣一個人，一旦發現了十分可行的機會，得到了一個發展他企業的好主意，他就會以雷厲風行的速度進行，一刻也不願意耽誤。

　　曾憲梓為開拓新加坡市場在忙於成立公司、辦理有關營業執照的同時，緊鑼密鼓地進行著他的置業行動——動用二百四十萬元（相當於當時新加坡的一百萬坡市）在當地購置產業，作為廠房、貨倉、公司辦公室以及公司員工宿舍之用。

　　而且，這時候，曾憲梓已對新加坡的領帶市場作了深入地調查，對新加坡人的領帶品味以及消費水準也作了詳細地探討。

　　曾憲梓在熟悉和瞭解當地百貨公司以及當地消費者的購銷行情和「口味」後，對於金利來領帶在新加坡市場的銷售利潤也作了相應的估算，並確定了金利來領帶適合新加坡市場的銷售價。

　　一切準備充裕之後，曾憲梓才開始了他打入新加坡市場的戰略性的第二步——尋找拓展新加坡市場的最佳合作夥伴。

　　幾經挑選之後，曾憲梓找到了新加坡當時比較大的皇牌百貨公司之一一新加坡美羅百貨公司。

　　曾憲梓的做法是以結交朋友的方式首先讓美羅百貨公司的老闆瞭解和熟悉金利來。

　　於是曾憲梓就把香港的領帶市場情況以及金利來在香港發展的概況和當時的聲譽等等，一一作了較為詳細的介紹。

　　並且，事先已經作好充分準備的曾憲梓把有關的報紙、相片以及電視廣告的錄影帶等系列資料出示給美羅百貨公司的老闆，使他增加對金利來牌子及產品的更生動的感性認識。

　　不過，一如中國有句俗語所說的「萬事開頭難」。美羅百貨公司的老闆見到曾憲梓的金利來是一個十足的中國牌子，並不是十分感興趣，商人的主要目的是為了掙錢，美羅百貨公司的老闆實在是懷疑金利來能否為崇尚洋文、洋貨的新加坡人所接受。

　　好在對於美羅百貨公司老闆的最初反映已在曾憲梓的預料之中，他馬上不慌不忙地對美羅百貨公司的老闆講述新加坡領帶市場的具體情況。

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