曾憲梓傳(54)_夏萍

五四

　　金利來的事業一步一步發展壯大之後，曾憲梓可以跳過香港代理領帶原料進口的洋行直接向歐洲廠家定貨。

　　曾憲梓的完交朋友後做生意的市場關係學，也從香港市場運用到國際市場上了。

　　他不僅要求自己同時也嚴格要求自己的員工，萬事以和為貴，而且規定公司員工在定貨的時候，絕對不能自以為是買方市場，就傲慢無理、高高在上。

　　所以直到二十五年後的今天，曾憲梓與這些歐洲廠家都保持著良好的朋友關係。

　　在大家互相信賴的前提下，曾憲梓到歐洲廠家定貨，融洽的人際關係使得他十分順利地取得了與眾不同、穩中求進的定貨方法。

　　這時候，他給自己定下的原則是定貨時必須做到「進可攻、退可守」。

　　這個原則具體來說便是如果曾憲梓一年之中一共要訂購價值一百萬的貨品，一年之中十二個月內，曾憲梓的習慣做法就是分三批入貨，也就是三次進貨。

　　根據曾憲梓劃分，第一批貨價值三十萬、第二批貨價值也是三十萬、第三批貨價值四十萬。

　　首先是第一批價值三十萬的貨，在曾憲梓看來，無論市場的好壞，這一批貨一定要。

　　這是公司生存下去的最起碼、最低的限度，也就是說，至少要三十萬的領帶原料，公司才有可能維持一年的生存。

　　至於第二批價值三十萬的貨，曾憲梓所採取的做法是先挑選好貨品，再與當地的廠家達成協議，曾憲梓的第二批貨要按照他發往歐洲的電報來做。

　　也就是說，當第一批貨回港並以最快的速度推出市場之後，如果市面反映好，生意做得很順利，曾憲梓就會提早三個月發電報給歐洲廠家作好準備，三個月以後可以發出第二批貨品。

　　第二批貨品到了之後，如果市面不好，產品的銷售有困難，那麼曾憲梓就會發電報通知歐洲廠家，第三批貨暫時取消。

　　因為大家都是事先協定好的，曾憲梓又是按約定提前通知廠方、所以，曾憲梓既不會積壓資金，又不會失去廠方對他的信用。

　　通過實際檢驗，曾憲梓這個方法非常可行，它使得曾憲梓在處理業務的時候比較主動，再不用擔心貨品賣不出去後造成積壓資金的情況。

　　既然不會積壓資金，就意味著曾憲梓的領帶銷售順利，就意味著曾憲梓肯定能夠賺到錢。

　　所以曾憲梓十分巧妙地利用這種定貨方法，在生意上取得了極大地自主權，使得他從來只做賺錢的生意，不做虧本的生意。

　　曾憲梓所有這些生意場上自己給自己規定的方法和準則，全部是他在實踐的過程中不斷探索、深思熟慮的結果。

　　一如他自己曾經說過的：「我做生意以來想得厲害，幾乎每時每刻都在不停地思考，首先弄清楚自己做生意是為什麼，為什麼呢，當然是為了賺錢。

　　「那麼，怎樣才能賺錢呢，這就意味著要有優質的貨品，要使顧客喜歡，如果顧客不喜歡，那就說明你做不成生意、賺不到錢。」

　　所以我就想盡辦法減輕成本、降低風險，而且保證不間斷的有優質的貨品上市，所以我的生意一直都很順利。

　　在今天，曾憲梓只要一談到當年創業時期的那段亦喜亦憂的日子裡所纏繞的複雜心態，便忍不住一臉感歎：「早年沿街推銷的日子，累得、氣得熬不住的時候很多，整日整夜只覺得自己的神經是拉滿弓的弦，繃得緊緊的。

　　「市面好，有生意的時候緊張得幾乎跳起來，既擔心做不完到期交不出貨、失去信用，又擔心本錢不多、來料不夠，常常是一顆心提到嗓子眼，這麼多的生意怎麼做啊心裡面又高興、又埋怨。

　　「到了沒有生意的時候更擔心，更是不知疲倦、沒日沒夜地拼命幹，到處走，到處推銷找生意。」

　　【第十三部分　拓展海外】

　　永遠以積極樂觀的心態
　　去拓展自己和身外的世界
　　——曾憲梓

　　如果說六十年代末期到七十年代初期是金利來在香港地區從求生存、樹立名牌意識到創立名牌時期的活，那麼，到了七十年代中期和末期，羽毛逐漸豐滿的金利來已經在曾憲梓帶著無限創意的目光、尋求發展優勢的過程中，開始走上了以專業設備、專門化生產力生產方式，以在各大百貨公司建立自己的銷售專櫃為主要營銷方式的、確立名牌的成長之路了。

　　這時候，金利來的發展僅僅局限於香港地區。經營的產品也僅僅局限於領帶這一個品種。

　　不過，隨著金利來發展的臼趨成熟，曾憲梓總是有意識的尋找機會，擴充金利來的經營品種、擴大金利來的經營範圍；總是有意識地將發展的目光直視海外……應該說來，不斷的變化、不斷的創新就是緊利來的生命，就是使得她永遠都充滿朝氣、充滿生命力的源泉。

　　一九七六年，善於抓住機遇在變中取勝的曾憲梓就利用龍年的機會，利用自己掌握的曾經探索出的東南亞一帶的國家和地區的信息資料，在領帶圖案和花色的設計上來了一個引人注目的創新——親自主持並帶領設計人員精心設計了象徵吉祥如意、龍馬精神的龍年紀念領帶。

　　龍，本來就是東方民族特別是中華民族最古老、最神秘、同時也是最神聖的象徵，它預示著民族的圖騰、和樂和輝煌。

　　金利來領帶以其優質的質地，細緻入微的織造，生動地再現了各種呼之欲出的龍的圖案，呈現出色彩繽紛、別具一格的非凡氣派。這種領帶一上市，很快風行了香港、日本以及東南亞其它地區。據說，日本的展覽館己將金利來的這種新穎別致的龍年領帶，作為世界上有特色的領帶之一而收藏入館。

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