曾憲梓傳(51)_夏萍

五一

　　而且，曾憲梓在先人一步地引進西德名廠領帶生產機器的同時，也時時刻刻不忘記保持自己處於不敗的競爭地位，他最高明的一招就是引進機器化生領帶的時候一併爭取了西德名廠領帶生產的機械和領帶原料的遠東代理權。

　　曾憲梓創業興家的最大的也是他最與眾不同的魅力就是絕無僅有的超前意識。

　　其實就是他不爭取領帶原料以及引進生產領帶先進設備的遠東代理權，在當時的香港乃至東南亞地區，也是沒有第二個人敢往這方面想，敢向這方面做的。

　　但曾憲梓卻不這樣認為，只要有可能，曾憲梓喜歡凡事都想在前面、做在前面，他在為他的宏偉目標奮力拼搏的同時，絕對不會因為考慮不周而留下後患。

　　無論如何，曾憲梓喜歡在盡心盡力地排除後顧之憂後再義無返顧地闖蕩他的世界，這是他自小養成的習慣，也是他在任何環境下一貫堅持的工作作風。

　　機械化設備的引進與代理權的取得，為金利來的發展錦上添花，使得曾憲梓對自己和金利來的事業更加充滿了必勝的信心。

　　用曾憲梓的話說就是：「只要領帶的機械化生產的遠東代理權和優質的領帶面料代理權在我的手上，就算有其他的領帶生產商想與我爭一日之長短，也是惘然，最起碼他們在機械化生產方面和領帶的優質面料方面必輸無疑。」

　　一九七三年對於全香港的工商業界來說，困難重重、災難重重，甚至可以說是一個不小的噩夢。

　　但是，事物的發展也不是絕對的。一九七三年對於曾憲梓和他旋旗下的金利來來說，是轟轟烈烈、大展鴻圖的一年。

　　在這令曾憲梓回味無窮的一年裡，最讓他開心下已、自豪不已的事情，就是他利用這個對全香港人都很特別的時期；利用自己創立的金利來專櫃的銷售方式、利用花多、款多且不斷推陳出新的金利來貨品的各種優勢，利用連綿不斷的廣告宣傳，把幾個實力雄厚的競爭對手從香港市場上擠了出去。

　　其中既有美國的幾個牌子，又有英國的幾個牌子，也何來自法國和德國的名牌領帶，它們曾經因為是外來名牌，在香港市場上很受歡迎。

　　曾幾何時，香港市場上充斥著它們的領帶，它們也在香港市場上一浪高過一浪的崇洋的聲浪中，威風八面、不可一世。而現在，它們統統在金利來的猛烈「炮火」的進攻下，很不情願地煙、消雲散了。

　　一九七三年，在世界石油危機的衝擊下，香港經濟發生了巨大的波動，從出口市場嚴重萎縮、轉口貿易一落千丈到股票市場狂瀉不止，恒生指數由一千六百點跌至六百點，竟跌去市值七成以上，工商企業紛紛倒閉，失業人數急劇上升，整個社會動盪不安，人心惶惶，而且，香港的金融業和房地產業也是一片陰風慘慘……香港面臨著繼五十年代初期由於朝鮮戰爭和對華禁運的影響使香港經濟淬然陷入危機之後的極為嚴峻的第二道險灘。

　　一九七三年聖誕節前夕，香港經濟仍在大滑坡，股災處於最為嚴重的時刻，香港人的消費能力幾乎跌致歷史最低水平。

　　一些大的百貨公司因為世道嚴重不景氣，也為了保持自己的力量，採取較為保守的定額進貨的方法減少入貨量，以避免接下來難以預料的風險。

　　也就是說，每間百貨公司的進貨都有規定的額度進行購貨分配，比如在男裝方面規定男裝部定貨只能花費多少限額，如果超額了，就是這方面的貨品再好賣，也不能再定貨了。

　　原因很簡單，應該花費在這方面的定貨金額已經用完，再不會有多餘的錢來擴大定貨量了。

　　曾憲梓聽到這個消息以後，心裡十分著急，因為每一年的聖誕節、春節是金利來領帶銷售的黃金季節，這二，三個月的銷貨量高達全年總銷貨量的四到五成。如果真的按照百貨公司的限額定貨方法定貨，後果將不堪設想。

　　顯然，百貨公司的限額定貨法對於處於銷售旺季的金利來十分不利，甚至可以說將會帶來非常嚴重的損失。因為，曾憲梓的金利來領帶已經出現供不應求的現象。

　　市面不好，沒有哪一門生意會好，沒有哪一門生意會順利，幾乎所有的人都在憂心忡忡。

　　曾憲梓找到永安百貨公司的總經理，希望他能有一個較為妥善的解決辦法。

　　永安百貨公司的總經理十分為難他說：「曾老闆，我也知道你的金利來領帶生意好，很好賣，但現在所有男裝方面的定貨額已經滿了，而且都有些超額了，如果再補充定貨，這種時候不好辦哪。」

　　「對不起，曾老闆，我已經沒有額外的預算再進你的貨了。不如你說吧，你有什麼好辦法，只要有可行，我一定照辦。」

　　曾憲梓實際上是有備而來。他要捕捉時機、乘虛而入，他要想方設法帶領他的金利來成功涉過這道險灘。

　　這幾天，他一直在考慮面前這個難關該怎樣過渡，現在雖然經濟蕭條，世道不好，但無論如何，節日總是要過的，一定程度的消費出是必不可少的。

　　現在，金利來領帶如果不抓住時機在銷售旺季全力銷售，接下來如果時局一天差過一天，生意一天比一天更加慘淡，將會給金利來帶來必然的危機，那麼，眼前迫在眉睫的關鍵是要迅速找到一個什麼樣的好辦法，使得自己能夠既從此可以不受百貨公司的控制，又能夠永遠保證領帶的正常銷售。

　　但是，什麼樣的方法才是又能讓百貨公司接受又能使自己滿意的呢？！曾憲梓不禁陷入了深深地思慮之中……曾憲梓八方取經再苦思冥想之後，覺得解除困境闖過難關的最理想的辦法就是利用百貨公司的場地和聲譽，在百貨公司的商業場地內開闢金利來領帶的專門銷售櫃。

　　而且這種方法也是解決自己的貨品被零售商挑揀、討價還價以及配額限制的最佳方法。

　　所以，對於永安百貨公司總經理的提問，曾憲梓馬上胸有成竹地答應道：「總經理，你看這種方法好不好，你借給我地方，借給我跟你們百貨公司保持一致的上下兩層的貨架，和一個同等規格的櫃檯，所有賣出的領帶，還是由你們負責收錢。」

　　「我的這種方法的好處是，你不用再給我定貨錢，我也可以不受你們定額的限制。至於售貨員方面，由我自己委派。售完之後，我們採取按月按銷售額結算的方式分帳結算，你分三成，我分七成。」

　　永安總行的總經理一聽，覺得曾憲梓的這種方法十分可行，自己可以不用拿本錢備貨，又能保證一定的效益。特別是對曾憲梓在這種市場不景氣的時候，能夠採取這種方法，做出這樣對於主客雙方十分有利的決定也由衷地佩服。

　　他覺得在這麼艱難的情況下，能夠做出這種決策的人首先必然是對自己的產品充分自信，再則就是具有非比尋常的膽識，所以就非常爽快地說道：「曾老闆，真服了你啦。這方法不錯，對我們倆都有利。我看不如這樣，首先就將這個辦法在位於九龍的永安油麻地公司和位於香港島中區的永安公司試行，擺貨的地點就放在二樓一上樓的靠近樓梯的地方，那裡比較旺一些。」

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