曾憲梓傳(50)_夏萍

五〇

　　由此，曾憲梓對於金利來闖過難關、建立世界名牌地位的信心和決心更大更堅定了。

　　每個國家、每個地區都有崇拜外國名牌、外國產品的習慣，這本來是無可厚非的。

　　因為大家都有一個共同的心理：異國情調的東西，永遠都是有魅力的、永遠都是迷人的。這種現象，無論是香港還是新加坡、日本，甚至在中國都是十分常見的。

　　但有一點應該予以肯定，那就是所有異國情調的東西，並不一定全部都是優秀的。

　　在歐洲，曾憲梓發現那些大百貨公司賣的商品其實都是價錢很便宜的貨品，它的銷售對象是一般消費能力有限的普通百姓階層。

　　至於那些價錢昂貴的高檔服裝、服飾用品，一般都在專門店裡出售，雖然其中的花色、款式比較少、而且貨品不多，但每一件都精彩絕倫，令人美不勝收。

　　曾憲梓由此感到歐洲市場的分佈規律與東南亞一帶的市場分佈規律大有不盡相同之處。

　　而且，曾憲梓也驚異地發現所有歐洲的貨品，甚至包括意大利、法國的貨品並不是千篇一律的漂亮和優質的，並不是全部都是高檔或者貴價的商品。

　　雖然設計家做出來的花款的確很漂亮，但經過管理不一樣、員工的素質不一樣的廠家生產之後，做出來的產品也是參差不齊的。

　　所以在歐洲市場上商品的落差就很大，貴價的很貴、便宜的比香港更便宜。

　　特別是在街邊擺賣的小攤小販，所賣的貨品一般都是各廠裡面的「跳樓貨」，或者一些半成品，經家庭手工業簡單地再加工，便做成成本很低的貨品，質量也很低劣的產品。

　　不過，這些街邊貨，以低價和「MADE IN FRANS」（法國製造）或者「MADE IN ITAII」（意大利製造）等字樣，往往更能吸引遊客。

　　有一些東南亞的商販到了歐洲之後，或者因為找不到工廠，或者因為就是想買價錢便宜的街邊貨，所以常常不管貨品品質的優劣，只需要商標上寫有意大利製造，或者法國製造的字樣就行了。

　　因為這些商販正好利用東南亞一帶的國家的消費者特別崇尚歐美牌子的特點，不管貨品的品質好不好，只要是外國商標，就以為一定值錢、一定好。

　　於是，常常有人利用每年到歐洲旅遊的機會，將歐洲市場的「跳樓貨」買回來，再以很高的價錢在當地賣出去，從中牟取暴利。

　　歐洲之行，為處於發展關鍵時期的曾憲梓上了極為生動地又十分有教育意義的一課。

　　它不僅使曾憲梓學習和掌握了國際領帶行業的專業知識以及對於領帶行業發展的國際性策略的認識，而且更使他懂得了僅靠好的產品質量和不斷進行的廣告宣傳來創建產品的名牌形象是不夠的、無法長久的。

　　理由很簡單，沒有為廣大用戶所喜愛的趨時的新花色、新款式，就會缺乏足夠的競爭能力，就不可能長期佔領市常因此，回到香港之後，曾憲梓毫不猶豫地為發展中的金利來所做的第一步決策就是「充分利用歐洲市場的優勢，不斷推出屬自己的新東西。」

　　所以，應該說，今日金利來能夠成功地發展成為飲譽海內外的國際名牌，曾憲梓當年到歐洲的訪問和採購，起了決定性的作用。

　　【第十二部分　發達之路】

　　做買賣不要做等待的買賣
　　要做主動出擊的買賣
　　——曾憲梓

　　如果說，曾憲梓在日本之行所取得的經驗和教訓算是為前進中的曾憲梓和金利來敲響了一次嘹亮的警鐘的話，那麼曾憲梓的歐美之旅時所耳聞目睹到的繁華的國際市嘗所學到的特別是領帶的專業知識就意味著為曾憲梓和金利來樹立了一個超前的目標——金利來領帶要想永遠立於不敗之地就必須學習世界先進技術、跟上世界潮流、超過世界先進水平，意味著使得曾憲梓從此能夠保持清醒的頭腦來應付國際市場的激烈競爭。

　　歐美之旅為曾憲梓和金利來接下來突飛猛進式的發展奠定了極其重要的基矗通過考察，曾憲梓不僅瞭解和掌握了西方先進國家的領帶生產技術；服裝、服飾的流行情況，而且，還跟西方一些著名的領帶生產廠家以及他們的專業設計人員建立了一定的業務聯繫。

　　同時，在通過對外面時裝服飾世界發展潮流的瞭解和返回香港後對香港外國名牌產品的進一步比較中，曾憲梓驚異地發現歐洲各領帶名廠的致命的弱點——領帶的花色款式缺少變化，每推出一種新型的花色款式週期往往長達一到兩年。

　　而且由香港及東南亞的領帶批發商所代理的外國名廠的領帶雖然工藝精湛、品質一流，但領帶的花色款式普遍過於陳舊，更新週期超過一到二年甚至更長。

　　也就是說，當位於歐洲市場的世界領帶潮流流行某些特定的花色款式的時候，從這些領帶出廠到通過批發商投放香港市場則是一到兩年或者更長時間之後的事了。

　　由此而來的第一手市場信息資料，使曾憲梓更是信心倍添。

　　他當時曾深有感觸他說：「可別小看一條領帶，他裡面蘊藏著不少的學問。一條領帶顧客能否接受不僅取決於領帶的質量，更重要的也取決於領帶的花色，如果光有質量沒有花色，領帶再好也不會有人去買。」

　　曾憲梓決定充分利用自己每年到歐洲市場選購領帶的流行花色、流行款式的優勢，充分利用外國名廠領帶更新週期過長的弱點，把握機會加強領帶的質量管理和宣傳推廣，力爭在香港以及東南亞市場上與歐美名牌領帶一較高低。

　　曾憲梓著手的第一步行動計劃就是馬上從西德引進先進的領帶生產設備。

　　他認為如果不利用先進的生產設備作基礎，即使領帶的用料採用最高檔的領帶原料，也很難長期保證領帶的質量，因而更是失去了與外國名牌領帶競爭的能力。

　　因為一直以來金利來領帶都是採用簡陋的設備以及手工製作領帶，雖然通過技術熟練的技工在領帶的剪裁、縫製，熨整等方面都能保證質量，但是，凡事講求盡善盡美、精益求精的曾憲梓還是發現了手工製作領帶的不足之處——利用手工製作的領帶沒有利用機器製作的領帶那麼容易定型，而且如果使用時間過長領帶容易失去原來的平整效果，甚至出現蓬鬆膨脹的變形狀態。

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