曾憲梓傳(49)_夏萍

四九

　　可是，即使做了相應的廣告宣傳，曾憲梓的金利來領帶銷售並不如預期的理想，甚至可以說不成功。

　　對於在領帶上要求既是絲質的又必須流行花色與流行款式兼備的日本市場來說，金利來領帶的市場佔有程度非常有限，這其中的主要原因應該是領帶的花色大少，高檔絲質領帶的數量也太少。

　　雖然金利來領帶在做工和質地上並不比外國名牌領帶遜色，但與外國名牌領帶相比之下，金利來領帶還是顯得比較單調，而且領帶的款式也不算新潮。

　　總之，曾憲梓當時首次沖出香港打到日本市場的金利來領帶，與日本人的需求還存在距離。並且，在領帶外觀感覺上也不太適合日本人的審美習慣。

　　在日本受到了挫折的曾憲梓，從日本返回香港之後，雖然看到金利來在香港的領帶市場一如既往地紅紅火火，但他的心緒老是牽掛著日本市場的不成功，心情也覺得十分沉重。

　　他想到日本那麼大的百貨公司舉辦一個「金利來周」，推廣領帶都不成功，說明自己對於世界領帶的知識，實在是太缺乏了。

　　特別是，在從與外面世界各種牌子的領帶的比較中，曾憲梓也驚異地發現自己的不足之處，如領帶品種大少、花色和款式都不趨時等等，如果不及時予以改進，那麼曾憲梓苦心經營的金利來將會失去在國際市場中的競爭力，甚至將會受到生命的威脅……一種燒灼般的迫在眉睫的緊迫感，在苦苦纏繞著渴望尋求出路的曾憲梓。

　　面對嚴峻的市場前景，曾憲梓冷靜地分析著：目前金利來的發展遇到了不小的困難，日本市場開拓得不成功，雖然與日本人強烈的地方保護主義不無關係。但是，自己的領帶在花色、品種方面完全沒有競爭力，如果不及時加以改進，盲目自信，聽之任之的發展下去，後果將是不敢想像的。

　　曾憲梓拿出「是哪裡跌倒就在哪裡爬起來」的精神，認為自己的領帶哪方面不好，就應該迅速解決哪方面的間題。

　　曾憲梓總結經驗教訓，決定馬上到法國、意大利等世界時裝中心的歐洲市場上去瞭解、學習，希望儘快地為自己和金利來彌補目前的不足之處。

　　一九七三年五月，曾憲梓、黃麗群以及公司的秘書兼翻譯張靜蘭小姐，購買環遊世界的機票，用環遊世界的方法來熟悉瞭解世界市場，力求在領帶的花色和品種方面，為金利來縮短與世界同行業之間的距離。

　　曾憲梓一行環遊世界的飛行路線的第一步便是坐飛機從香港經雅典轉機直達意大利的羅馬。

　　第二步是從羅馬到米蘭然後直奔世界絲城COMO。

　　這裡是全世界優質絲的集中地，中國的很多優質絲幾乎都是出口到這裡，COMO同時也是全世界優質絲織品的發源地，世界上高檔的名牌產品都出自這裡。

　　曾憲梓選擇其中比較大、規模雄厚並有著悠久歷史的絲織品廠家作為自己的領帶原料供應地，不同的廠家有不同的設計師，有的喜歡色彩鮮豔、有的喜歡沉穩，也有的講求濃厚的現代藝術感，不同的特色自有不同特色所帶來的魅力，曾憲梓根據市場的需要，根據亞洲人喜歡色彩繽紛、色彩鮮豔等特點，都一一作了挑眩歐洲與香港是兩個世界，歐洲人十分熱情，特別是當時，去歐洲看樣板采貨的中國人並不多，以至於曾憲梓他們去看樣板采貨的時候，這裡的歐洲人還以為曾憲梓他們是從亞洲來的日本人，後來當他們得知曾憲梓一行是中國人的時候，這些歐洲人更是又客氣又熱情起來，而且還很感慨，因為他們很少見到中國人，特別是能夠專程到絲城來采貨的中國人。

　　這之後，曾憲梓他們再從COMO到德國、到法國巴黎、到奧地利維也納、到瑞士、到加拿大的多倫多、到美國的紐約和三藩市、最後經日本的東京和大皈返回香港。

　　歷時兩個月的環球旅程令曾憲梓大開眼界，西方世界的服裝、服飾市場設計精美、品目繁多，流光溢彩，令他目不暇接，他不禁為這裡的集浪漫、典雅、瀟灑於一體的藝術文化所感染、所嘆服……相比之下，曾憲梓發現自己的領帶確實存在著很大的距離，確實有很多亟待補足和改進的地方。

　　獨具魅力、競爭激烈的歐洲市場，是世界服裝、服飾的精華地段，特別是法國和意大利，領導著世界服裝服飾的新潮流。

　　資本主義的繁榮史造成了它們這種優越的特色。

　　這裡擁有著成千上萬的服裝、服飾設計師，每時每刻都有風格各異的設計精品問世，以供世界各地的廠家採購選用。

　　在領帶的設計方面，領帶的「花」與「色」是兩個不同的概念，「花」指的是領帶的圖案，「色」指的卻是領帶的顏色的搭配。

　　不同的圖案自有不同圖案的魅力，同一種圖案的不同顏色所產生的藝術效果也不盡相同。

　　所以，領帶的圖案的設計和顏色的搭配十分講究也十分有學問。領帶和服裝一樣，也講究流行色。

　　通常的流行色，分為世界性、地區性、以及民族性幾個方面，因為，各個地區、各個民族的膚色、風俗習慣都不相同，因此帶來的對流行色的喜好也不相同。

　　比如香港，香港人在服裝、服飾方面的潮流品味一般都跟歐洲，歐洲流行什麼色彩，香港馬上流行什麼色彩，但歐洲流行的色彩也不完全是生搬硬套，如果歐洲流行的是黃色，作為黃皮膚的香港人就不會跟風，香港也不會流行黃顏色。

　　曾憲梓他們興致勃勃地參觀法國、意大利的名牌廠家，學習和掌握了很多領帶原料的專業知識。

　　特別是，當曾憲梓走進一些大的領帶廠家一一進行考察的時候，發現有很多他從來不曾見過的各種花色漂亮、款式別致的領帶，曾憲梓更是情不自禁地眼花繚亂起來。

　　曾憲梓根據自己當時的實力，根據東方人的膚色特點和審美習慣，選購了其中除了黃色、黑色之外的，包括有紅色、藍色、紫色的部分領帶。

　　而且，通過考察，曾憲梓馬上以行家的眼光以及企業家的膽識發現，彌補金利來、發展金利來的所有的機會和條件都在這裡。

　　曾憲梓當即決定，從今往後的每一個年度裡，金利來都要不少於一次地到歐洲來、到歐洲的名廠來，熟悉和瞭解世界服裝、服飾的流行色，利用歐洲名廠的設計師，為金利來設計適合東南亞市場的領帶，採購金利來所需要的全部領帶的花款和原料。

　　曾憲梓不由得更加熱血沸騰起來，他興奮地想到這次遠行，對於他和他的金利來是多麼的及時和必要。

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