曾憲梓傳(48)_夏萍

四八

　　曾憲梓通過自己對領帶事業的投入感，通過自己在悉心研究外國名牌領帶成功的奧秘的過程中，總結了一套創造名牌產品的必由之路或者是必備的成功要訣——最好的選料、最新的花款、最優的質量和精工製作、永不停止的廣告宣傳。

　　曾憲梓深信「產品的廣告要是不真實，就會立刻失去顧客。優良的品質，才是名牌產品的根本保證。」

　　所以，他在不斷地宣傳推廣金利來領帶，以求更進一步地鞏固金利來的名牌地位的同時，嚴格把握質量關。

　　金利來領帶無論是在面料的選料方面，領帶花色的搭配方面，還是領帶的造型方面，甚至領帶裡布的性能、織造、褪色、縮水程度等等，都經過曾憲梓和金利來其他專業技術人員的精心研究之後的精心配搭。

　　在用料的成本上，曾憲梓採用的是高檔貴價路線，價錢便宜的料子他不要，不僅僅是領帶的面料選用高檔質地，甚至連領帶的毛襯、絲裡都很小心地逐一進行選擇，以求保證領帶用料的品質。

　　有一次，一批來自歐洲的高檔領帶布料，被細心的曾憲梓發現質量不過關，如果剪裁下來，在每一條領帶上有一個不太容易被發現的斑點，但曾憲梓還是很堅決地將這批布當廢品處理掉了。

　　他始終認為，寧可公司蒙受損失也不能讓帶有疵點的領帶面市。

　　特別是在金利來的生產管理上，為了使顧客更加信賴金利來的產品，曾憲梓要求每道工序都採取嚴格把關的形式，他不僅對員工進行嚴格的培訓，幫助他們不斷提高工作水平，而且還明確規定：金利來的產品，沒有次品。

　　不合格的產品，寧可毀掉也不能出廠。

　　曾憲梓常常這樣告訴他的員工們：「一種商品如果質量不過關或者質量不穩定，不管你花多大的宣傳費也不會暢銷的。」

　　「顧客就是最好的把關員。你的質量好，他可以捧你，你的質量不好，他也可以毀你。」

　　「一流的產品應該由一流的技師和一流的工人製造。」

　　曾憲梓不僅是一位不可多得的創業奇才，而且還是一位想像力極為豐富的廣告創作天才。

　　他自己創作了很多的廣告詞，想來就寫，當年所有的報刊雜誌的廣告以及電視廣告的廣告詞都是他的傑作。

　　他常常喜歡對人們這樣評價他的作品：「自己寫的，不用花錢，雖然廣告粗一些，但在當時也是非常不錯的。」

　　一句又一句的廣告詞源源不斷地湧現在人們的面前，並在人們的口中爭相傳頌：「祝君行好運，金利一齊來。」

　　「祝君行好運，常年金利來。」

　　「恭喜發財，金利齊來。」

　　一九七二年年底，由於廣告催谷，曾憲梓的領帶銷路再次直線上升，使得盤滿缽滿的曾憲梓得以順利離開平安大廈，將工廠搬到新買的廠房——位於香港九龍土瓜灣旭日街五號的威信工業大廈裡。

　　隊此，金利來由家庭手工作坊變成了一技獨秀的名牌領帶工業，而作為戰後第一代實業家的曾憲梓在一窮二白的困境中以充分的自信和忘我的拼搏精神，終於熬出頭緒、闖出名堂，成功地躋身優秀企業家的行列。

　　【第十一部分　歐美之旅】

　　走向成功的關鍵往往在於能
　　否及時走出象牙之塔，並善於從
　　外面紛繁的世界中，昇華自己的靈感。

　　聞名世界的「飲料大王」美國可口可樂公司總裁伍德曼在他的飲料風靡全世界的時候，仍然雄心勃勃他說。「為了賺錢，我要每一個人都喝可口可樂。」

　　與伍德曼一樣，曾憲梓也擁有這種「奮鬥到底」的精神，即使當時的他已經取得了巨大的成功，已經在香港樹立了象徵著吉祥如意的東方名牌——金利來，但他仍然毫不滿足，他仍然希望更多的人知道金利來，擁有金利來。

　　這時候，在曾憲梓的心裡實際上也有這麼一個強烈的呼喚「為了賺錢，我要每一個人都戴金利來。」

　　不過有所不同的是，曾憲梓只是以東方民族含蓄的美德將這種願望表現在默默拼搏的行動中。

　　一九七三年年初，在金利來的事業發展得一帆風順的時候，曾憲梓有意識的希望帶領金利來走出香港，到外面的世界去，到不同的環境中去，考察金利來的適應能力和發展潛力。

　　與願望合而為一的機遇再次蒞臨了，曾憲梓不失時機地參加了香港貿發局組織的去日本推廣香港產品的展覽會，嘗試著為金利來打開日本市常其實，在這之前，當金利來還處於發展初期的時候，由於資金有限，曾憲梓發展的重心僅僅只限于本地市常因為，在他看來，一個產品要想打進國際市場，首先必須著重發展本地市場，尤其是處於發展初期資金不夠的廠家，更應該集中力量在本地市場建立名牌形象。只有建立了一定基礎之後，才有可能考慮其他。

　　現在，曾憲梓正是在自己的領帶事業建立了一定的基礎的情況下，才開始籌措新的計劃、新的舉動的。

　　畢竟當時的金利來已經在香港很出名、很流行了。

　　所以曾憲梓決定利用這次同貿發局一起，集體開辦香港產品展銷會的機會，爭取打進日本市常特別是，由於一直以來金利來領帶在香港日資大丸百貨公司銷量極為可觀，以至於曾憲梓這次赴日推廣金利來領帶，得到了大丸百貨公司老闆大力推崇和協助。

　　到了日本之後，雖然香港貿發局為曾憲梓介紹了不少客戶，並且在商務洽談中曾憲梓也接觸不少日本朋友，但是，曾憲梓敏感地發現日本的領帶市場絕對不同於香港的領帶市常當時的香港消費市場，領帶的消費水平尚處於初級階段。一般的消費者只能消費化纖質地、的確良質地的領帶，至於高檔絲質地的領帶，香港的消費市場比較有限。

　　但日本的消費能力卻比香港高得多，高檔絲質地領帶的需求量也很大，而且，在領帶的花色、款式方面要求很多。

　　而曾憲梓帶到日本的領帶，是為滿足香港市場而生產的，在領帶的品種方面也只有化纖質地的、的確良質地的領帶，至於絲質地的領帶在款式和花色方面，也為數不多。

　　不過，金利來在日本的宣傳推廣活動還是如期進行，總部位於大販的日資大丸百貨公司，也在積極為曾憲梓推廣金利來領帶。

　　大丸百貨公司為曾憲梓的金利來舉辦「金利來周」的活動，整間大丸百貨公司都張燈結綵般地掛上了金利來的標誌，甚至不屬男裝方面的其它部門，也都掛滿金利來的標誌，力求全力以赴地推廣金利來領帶。

　　並且；為了更有效的配合「金利來周」．曾憲梓也在電視臺、報刊雜誌等媒體上都做了一定程度的宣傳推廣。

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