曾憲梓傳(47)_夏萍

四七

　　這之後不久，「勝不驕、敗不餒」的曾憲梓採取各種方式方法，不間斷地推廣金利來的牌子。

　　不僅僅是利用電視廣告這一種廣告媒體來宣傳金利來，而且還利用電臺廣告、報刊雜誌廣告等多種媒體進行宣傳推廣。

　　特別是，在永安百貨公司的積極配合下，由曾憲梓策劃並主持開展了一個別開生面的「金利來雙周」的活動。

　　鮮紅寬大的橫幅，印上白色的「金利來雙周」的字樣，十分引人注目，連永安百貨公司的招牌也遮住了。

　　標新立異的廣告，再次帶來了標新立異的廣告效果，曾憲梓和永安百貨公司由此更是生意滔滔。

　　不過，即使是這樣，腰纏萬貫的曾憲梓並不以「從此是身份不一般的有錢人」的眼光來看待自己。

　　雖然，這時候，他確實發自內心的很開心，感到他的六口之家從此可以遠離貧困、衣食無憂，但他想得更多的卻是可以利用這筆不小的財富，做更大更有潛力的生意了。

　　曾憲梓將思維的重心轉移到接下來應該怎樣利用廣告，乘勝追擊，擴大宣傳範圍，從而奠定金利來名成利就的「江湖地位」，怎樣擴大再生產，怎樣繼續有效率地將資金投放出去，使得回來的資金更大更多。

　　曾憲梓認定廣告神奇的力量，在他看來宣傳一個優質產品，廣告起著不可忽略的作用。它不僅會引導顧客接受這個產品，而且還會有目的的在市場上引起轟動效應，建立產品的名牌地位。一個產品的成名僅靠優秀的品質保證是不夠的。

　　特別是競爭激烈的商業社會裡，如果只是死死守裝有麝自然香」的老觀念，企業發展的速度和效果始終有限。所以，要想打出名牌產品，關鍵在於當事人夠不夠膽識，盡心盡力、落足本錢去推廣。

　　曾憲梓從不像別人那樣視廣告為一種極大的浪費，一種可要可不要的支出，他一反當時人們對廣告尚處於不理解階段的心態，堅決且超前地認為廣告是企業發展過程之中一種必不可少的半投資。

　　曾憲梓相信商品與廣告之間的唇齒相依的關係。也相信用心創作的廣告可以引導人們的消費、刺激人們的購買欲。

　　畢竟，作為「購物天堂」的香港，是一個「多勞多得多享受」的社會。

　　金利來的名聲越來越大，廣告愈成功，領帶也就愈成功，而領帶的成功帶來的生意自然是越做越好。

　　從聖誕節到農曆年期間，不論是永安公司老闆、大大百貨公司總經理、還是其它百貨公司總經理，都是日日夜夜全部出動，到金利來櫃檯幫營業員賣領帶。

　　但是，即使是這樣，還是人潮湧湧，供不應求。連臨時開收款發票的時間都不夠了，於是曾憲梓又和老闆們在一起想辦法，預先將一本本的收款發票開好，每一條領帶的單價也預先填好，顧客要買多少條，就填上多少條，然後再到收銀處去交錢。

　　如此一來，十分有效率，既快速方便顧客，又不容易出錯。

　　廣告再次為曾憲梓帶來了為數可觀的利潤，靠勤奮加智慧發家的曾憲梓自然非常高興。不僅如此，百貨公司的老闆更高興，因為他們的利潤更可觀，他們更願意曾憲梓使出層出不窮的「鬼點于」和致富奇招。

　　這時候，曾憲梓一方面打響自己的牌子，堅持使用歐洲進口高檔領帶原料的同時，一方面留心觀察領帶市場的發展狀態，為自己的領帶尋找新的突破口。

　　有一天，曾憲梓在一家高檔商場發現有一盒來自英國在外包裝十分新穎別致的盒式領帶，雖不曾被人注意，但曾憲梓以行家的眼光看得出這種盒式領帶的魅力之所在，曾憲梓興奮得不禁眼前一亮，一個新的主意油然而生。

　　曾憲梓毫不猶豫地將它買了下來，回到家裡便馬不停蹄地開始了在這盒英國領帶基礎上的推陳出新的設計，幾天以後，一種新型套裝感覺的產物誕生了———條領帶和一個配套的用於迭起來插在西服上衣口袋裡的小手巾再加上印有金利來光彩奪目的商標的漂亮的盒式外包裝……好一份獻給父親、獻給丈夫、獻給男朋友的迷人的禮物。

　　曾憲梓不失時機地開始生產這種新奇的套裝領帶，並相應做一些廣告宣傳。

　　在新品種的帶動下，廣告效應出奇得好，套裝領帶一上市，就像曾憲梓預料的一樣，特別受歡迎。

　　以至於在很短的時間內，全香港迅速鋪開了曾憲梓的金利來，曾憲梓的領帶。

　　曾憲梓的生意更是錦上添花。一套又一套地做、一盒又一盒地包裝，電話不停地響，定單不停地來，金利來公司上上下下所有的人，興奮得不想睡覺，大家只知道工作，一刻也不停。爭分奪秒、整日整夜地工作。

　　特別是曾憲梓，從頭到尾，事事親歷親為，白天全力以赴去應付所有的求貨者，晚上又義不容辭地加入了「戰鬥」的行列。

　　有時候，做到夜深了，人實在是太累太困了，又完全不能像俗語所說的「用兩根火些棒將眼皮支起來」，只好大口大口地喝著又濃又苦的黑咖啡，不斷地刺激自己，令自己神志更加清醒，能夠更有效率地繼續工作。

　　好在金利來公司的勞資關係十分融洽，大家就像一個大家庭裡和睦的成員，所有的員工就像是在為自己做工作一樣，一絲不苟，認認真真地做事，毫無怨言。

　　甚至有的職工乾脆就住在曾憲梓的家裡，節省來回跑路的時間，以便於多做一些領帶。

　　一九七二年，美國總統尼克松訪華。

　　香港無線電視臺又相當及時的以高額的代價爭取了這個令全世界矚目的熱點——尼克松總統訪華行蹤的追蹤式專題新聞報道。

　　當陳慶祥再次來到已經是愈百萬身家的曾憲梓的面前時，曾憲梓會心地笑了。

　　這一次，曾憲梓沒有令陳慶祥多費口舌。

　　這時候的他一方面有著充裕的資金，另一方面，他更是深深知道這一千載難逢的好機會對於金利來的重要性，更何況善於把握時機、利用熱點效應、達到事半功倍效果，是曾憲梓選擇廣告媒體宣傳自己品牌的前提條件。

　　所以儘管這次廣告的專題贊助費高達七、八萬之多，曾憲梓還是毫不猶豫地獨攬了下來。

　　並且，曾憲梓繼續出鉅資贊助第一屆香港節小姐的選舉，作為評判之一的曾憲梓親自上臺為香港節小姐發獎品，香港各大報章雜誌也在不斷地宣傳這幾次具有轟動效應的活動……曾憲梓為自己創造的名牌金利來掀起了一浪接一浪、一浪高過一浪的熱潮。

　　金利來由此更成了在香港無人不知、無人不曉的名牌產品。

　　一如後來《香港商報》「財富傳奇」專題中所稱道的：

　　「曾憲梓創造了一個屬香港人甚至可以說是中國人的名牌，使香港人不再認為香港貨是廉價貨，比不上外國的貨品，這該是每一個香港人感到驕做的事情。」

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