曾憲梓傳(46)_夏萍

四六

　　就像人們常說到的「世界上只有永恆的利益，沒有永恆的敵人」這個道理一樣，作為以賺錢為最終目的的生意人之一——占飛百貨公司經理自然不願意放過這個賺大錢的機會。

　　於是，有那麼一天，在曾憲梓僅僅只有六百英尺的商住式工廠裡，來了兩位比較不一般的客人——占飛百貨公司經理的兒子和占飛百貨公司男裝部的朱部長。

　　他們首先向曾憲梓做了一番對以前不愉快的事情的比較圓滿的解釋，然後很認真地對曾憲梓說：「曾老闆，我門是慕名而來的。您的金利來領帶這麼有名氣實在是應該恭喜您才是。現在我們特意來向您買領帶，我們的需求量是一百打。希望曾老闆幫幫忙。」

　　曾憲梓沒想到占飛百貨公司會主動上門要貨，由此可見廣告宣傳的力量是多麼的大。雖然曾憲梓很想賣貨給他們，但還是很為難地對他們說：「對不起，謝謝你們的到來，不過我目前還不能賣貨給你們，請你們原諒。」

　　他們一聽曾憲梓這麼說，就很著急，認為曾憲梓是計較從前遭到無理對待的緣故，故意不賣貨給占飛百貨公司。

　　因此朱先生很急切地對曾憲梓說：「曾老闆，請您不要再計較從前啦，我知道以前是我們不對，但現在我們是誠心誠意地向您買貨，而且我們帶來了現金，與您現貨交易，又不揀貨，只要是您的牌子的領帶，一切都由您來分配。」

　　在當時，金利來領帶的售價已經節節上升，由每打售價九十六港元上升到每打售價一百二十港元。一百打就是一萬二千港元。

　　能夠拿出一萬二千港元現金來提貨，這在當時也是相當不容易的。

　　但是曾憲梓還是沒有應允他們的請求。曾憲梓只是很耐心地對他們解釋說：」朱先生，你們可能是誤會我的意思了，我並不是計較從前，我只是感覺到其它百貨公司需要我的領帶的數量大大，我現在就算是答應了你們，但到時候如果實在交不出貨來，我豈不是失去你們對我的信任，不如以後再說吧。」

　　於是，曾憲梓主動請客，十分熱情地招待了他們，並向他們再三作更加詳細的解釋：「朱先生，你看，現在差不多快到聖誕節了，再接下來不久就是過中國的農曆年了，到目前為止，永安百貨公司、大人百貨公司、瑞興百貨公司、先施百貨公司等大型公司的定單絡繹不絕，數額從數十到數百的都有，而我現在的工廠仍舊這麼小，工人也只有這麼多，我的貨的的確確是到了供不應求的地步了。

　　「雖然，我已經發電報到德國去定貨，但最快的空運也要到一個星期之後才能抵港，所以我很為難。

　　「況且，現在就是我能夠拿出一百打領帶的貨賣給你，你不是買完一百打領帶就算了的嘛，你還要向我補貨的，如果到時候你要補貨，而我又沒有貨補給你，那豈不是不守信用嗎、「還有，我現在把貨給了你，其他的人沒有貨，那豈不是對其他的人不守信用，如果大家都開始對我不信任起來，那我的生意不就沒法做下去了，所以在這一點上我再三希望你們能夠理解我的難處，能夠原諒我。

　　「要不這樣，明年吧，今年實在是不行了。過了新年之後，你如果需要貨的話，就來告訴我，我可以預先替你們準備好你們所需要的貢。」

　　他們走了，走的時候也預先約定好明年需要的貨，不過這一次，曾憲梓也真的沒有賣貨給他們。其實，曾憲梓是真的不想賣貨給他們。

　　雖然，曾憲梓當時的貨真的很緊張，可又很想賣貨給他們，畢竟，一百打現金交易的領帶還是具有充分的吸引力的。而且，如果有心趕制出一百打領帶也不是絕對不可能的事情。但是，曾憲梓忍了又忍，還是沒有賣貨給他們。

　　不過，精明的曾憲梓不賣貨給他們，並不是出於怨恨從前曾經被他們驅趕因而想報復他們的緣故，而是如同俗語所說「山人自有妙計」。曾憲梓到手的錢不賺，自然有他的巧妙之處。

　　香港這個地方說大不大、說小不小，「同行如冤家」，行業內的情況傳來傳去，十分迅速。

　　第二天，就有一些從事代理工作的營業代表來找曾憲梓說：

　　「老曾啊，你就賣給他們嘛，他們現在確實很需要你的貨呢。

　　你以為進他們公司是一件很容易的事情嗎，你應該知道的，一般人也不容易進他們公司的，你這次不賣給他們恐怕不好吧？！」

　　曾憲梓也不生氣，仍然十分熱情地款待所有的客人，仍然笑眯眯地解釋說：」我是想賣貨給他們的呀，但你們可以看看我的定單，再看看我的貨，我實在是趕不出那麼多的貨來，怎麼辦呢，有貨我當然會賣呀，有生意不做，我豈不是傻瓜一個嗎？！」

　　於是，一切一如善於打心理戰術的曾憲梓意料之中的，不到兩天，銷售行業內，更精密、更高度的濃縮性的廣告效應出來了——這些得到最新情報的營業代表們到處宣傳開了：「哎呀；金利來生意好得不得了啦，現在有客戶拿現金跟他買一百打領帶他都不賣呀，金利來定單多得供不應求了，連明年的貨都已經開始落單了。」

　　．消息傳播得驚人的快。一傳十，十傳百。

　　很快地，永安百貨公司、大人百貨公司、先施百貨公司等等大大小小的公司都紛紛來人來電，家家都提前很長時間交付定金，拼命增加定單。

　　頃刻之間，「略施小計」的曾憲梓，一下子將他的領帶生意又增加了幾千打之多。

　　這是一段讓曾憲梓永遠留在記憶深處，夜夜不知疲倦地通宵達旦地工作，卻仍然開心得合不擾嘴的日子。

　　這時候的生意非常的好，一天比一天更加顯著的好。

　　一兒七一年的年底，曾憲梓利用廣告宣傳所帶來的豐厚的利潤，有了令他激動不已的明證——在這奮力拼搏的一年裡，曾憲梓通過小小的領帶獲得的純利竟然超過一百萬港元之多。

　　超過一百萬港元埃不難想像，在當時的一百多萬港元，已是巨額利潤，相當於今時今日的幾千萬港元之多。

　　曾憲梓從一九六八年一窮二白地開始創業，到一九七一年年底，總共不過四年的時間裡，竟然可以憑著自己的一雙手，憑著自己「勤、儉、誠、信」的經商原則，憑著自己超前卓越的廣告意識，憑著自己不可多得的商業智慧，一點一滴積聚財富、一點一滴地賺取財富，一點一滴的賺取超過一百多萬港元之巨額的財富。人世間的種種奇跡的創造莫過於此。

　　懷揣鉅款的曾憲梓忍不住浮想聯翩起來……突然成為超過一百萬港元身家的」有錢人」，這是一直以來勤勤懇懇養家立業的曾憲梓所無法想像的。

　　「我只知道每時每刻拼命做領帶，只知道每時每刻想方設法拼命賣領帶，我怎麼也不敢相信，我一下子竟然可以擁有這麼多的錢。」

　　這就是今天的曾憲梓在回首這段動人的往事的時候，所敘說的感慨萬分的話語。

　　不過在當時，曾憲梓最喜歡做的就是常常喜歡開玩笑地對他的賢內助黃麗群說：「你看看，你看看，我沒有說假活吧，現在電話放在床頭不也是仍然有源源不絕的生意了嗎？！」

　　黃麗群自然無話可說，她只是開心地笑個不停。對於丈夫的才能，她一直是深信不疑的，她相信她的足智多謀的丈夫，她也為自己能夠擁有這樣一位了不起的丈夫而格外自豪。

　　曾憲梓不失時機地開始了更廣泛、更多種形式的廣告宣傳。

學達書庫(xuoda.com)