曾憲梓傳(45)_夏萍

四五

　　【第十部分　廣告的魅力（之二）】

　　廣告助長人類的消費能力。
　　它為人類設立了一些日標；為自
　　己和家庭謀求更舒適的居處、更
　　好的衣著和食品，它促使人們更
　　加努力、發揮更大生產力。
　　——丘吉爾

　　電視廣告是所有廣告媒體中特別具有極強競爭力和發展潛力的一種，由於它聲形兼備、娛樂性強、覆蓋面廣，對觀眾具有廣泛的吸引力。

　　善於抓住時機的曾憲梓，正好利用了電視廣告視聽兼備的特殊形式、專題節目雙重廣告的優勢，在黃金時間播放「乒乓球錦標賽」的之前或者同時，不斷推出」金利來領帶獨家贊助播出」字樣。

　　甚至在比賽進行得高潮迭起的時候，也不失時機地推出「金利來領帶，男人的世界」的廣告，使得中國乒乓健兒精湛的球藝表演與充滿魅力的金利來領帶、迷人的男性世界，相印生輝，由此更加深入人心，從而一舉獲得了驚人的成功。

　　金利來廣告的成功，不僅使得金利來這塊由中國人創造的並帶有東方民族濃郁的吉祥氣息的品牌，一時間滲透香港的每一個角落，與勝利的中國乒乓球隊一起，走進了香港的千家萬戶，而且也充分顯示了白手興家的曾憲梓以中國人所特有的骨氣加勇氣努力創建名牌的信心和決心。

　　這次廣告不僅為曾憲梓和金利來添上了成功的翅膀，而且被視為曾憲梓白手興家的創業史上最重要的轉折點。

　　在廣告的推動下，金利來的事業不斷發展壯大，領帶已經由全港各大百貨公司正規進貨，而且進貨的方式就像對待外國名牌領帶一樣採取現金交易。

　　雖然，這時候，這些大百貨公司的主管仍然有一個心態：外國貨就是好，香港貨就是不好，尤其是，香港貨的名字是用中文名字命名的，就更不好了。

　　不過對於金利來這個十足的中國牌子，他們倒是沒有太多的抗拒心理。畢竟，市場決定一切，更何況金利來本身就是一個充滿吉祥色彩的好意頭的名字，所以，即使有的老闆在贊許金利來領帶的質量的同時，也希望曾憲梓將領帶的中文名字換掉，認為如果換上一個洋名，效果會更好。

　　意志堅定的曾憲梓也決不會因此而改變自己創造中國名牌的信心和追求。特別是，這時候的他，已經在辛勤耕耘之後，感受到了成功的曙光，看到了實現未來的希望。

　　金利來漸漸成為香港人熟悉和喜愛的名副其實的名牌。

　　全香港大大小小的百貨公司也一反常規地從外國名牌領帶的旋渦裡跳出來，改購曾憲梓的金利來領帶，而且都是用現金進行交易。

　　這樣一來，受采貨配額限制的各大百貨公司就不再有可能像從前那樣將全部的配額和資金都用在外國名牌領帶的採購上。

　　於是，一切的一切一如曾憲梓意料之中的，曾經不可一世的外國名牌領帶在還沒來得及分析出是因為什麼原因，使得本來一直為它們所壟斷、一直屬它們的領帶市場，突然像「忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開」般的不再為它們所擁有，甚至不可避免地被逐步逐步地淘汰出香港市常這是那些從事外國名牌領帶的代理和商家所始料不及的。

　　他們萬萬沒有想到會被他們一直以來最為不屑的香港貨所擊敗，他們更是萬萬沒有想到香港貨一金利來領帶會有這麼獨強大的力量、這麼獨特的丰采，可以輕而易舉地走進男性的世界。佔領男性的世界、征服男性的世界。

　　不過，即使是這樣，講求穩中求進的曾憲梓並不因此而放棄、曾經而賴以生存的泰國絲領帶市常他採取雙管齊下的做法，一方面繼續生產泰國絲領帶以滿足小店小鋪的需求；另一方面，他擴充生產能力，保質保量地滿足市場上對金利來領帶綿綿不斷地需求。

　　這之後，曾憲梓又巧妙地運用微妙的心理戰術，成功地加大了自己對香港領帶市場的佔有率。

　　事情的起源應該回溯到就在曾憲梓創立了金利來這塊領帶招牌，但還沒有著手進行電視專題廣告宣傳的時候。

　　當時，曾憲梓在攻克了瑞興百貨公司的情況下，曾經帶著用進口的高質面料製造的高檔金利來領帶來到位於香港中華總商會大廈旁邊的、而且在當時實力比較雄厚的占飛百貨公司大廈進行他一如既往地推銷工作。

　　但是，曾憲梓誠意地推銷被非常反感香港貨、甚至到了相當厭惡的程度的占飛百貨公司老板極不客氣地回絕了。

　　數月之後，曾憲梓通過自身的努力，成功地打入了永安百貨公司的銷售市場，並且銷量也算不俗。

　　始終想擴大自己的銷售範圍的曾憲梓，仍不捨得放棄哪怕是僅有一線希望的機會，他以為「事實勝於雄辯」，既然有機會被永安百貨公司接受，就應該有機會被占飛百貨公司接受，於是他再次上門到占飛百貨公司，再次希望推銷自己的高檔金利來領帶。

　　曾憲梓哪會知道這一次占飛公司的經理更加厲害，簡直到了惡狠狠的程度，他甚至不給曾憲梓介紹自己產品的機會，便馬上吼叫道：「你走，走得越遠越好。從今以後你不要再來麻煩我，你給我記住，永遠不要再來麻煩我。」

　　碰到這種意想不到的情況，曾憲梓也不便多說什麼，只好忍氣吞聲地對這位經理連聲說道：「好！好！好！我走。我走。對不起，打擾了。」

　　在回家的路上，曾憲梓心裡特別難過，他甚至憤憤不平地想著：「就算你不願意再看到我，不願意買我的貨，也不要把話說到如此絕情、如此不容人的地步，怎麼能夠把話說得難聽到一點餘地都不留的地步呢？！」

　　不過，對於占飛百貨公司經理的這種做法，實在是應驗了「人算不如天算」的俗語。

　　到了一九七一年，曾憲梓透過「乒乓球錦標賽」的廣告宣傳，將金利來這個品牌宣傳得名聲大振、並且曾憲梓的生意也進行得如火如荼的時候，全香港各大百貨公司屬男裝部領帶的銷售額直線上升，占飛公司的經理看在眼裡、想在心中。

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