曾憲梓傳(44)_夏萍

四四

　　「三萬港元，我的天」曾憲梓不禁倒抽了一口涼氣，忍不住連連擺手說道：」陳經理呀，三萬元可以買下我現在租住的這間六百平方英尺單位的房子啊，對不起，實在是不好意思，我雖然非常想爭取這個機會，但心有餘，力不足。」

　　曾憲梓的擔心不是沒有道理的，他雖然有膽量拿出幾幹元在報紙上做廣告，但這種冒險畢竟是在他的承受能力範圍之內的。

　　但現在不同了，拿買一層樓的錢去做廣告宣傳，萬一大量的資金投放出去後收不回來怎麼辦，那可是傾家蕩產也還不起的呀。

　　特別是他這個天天為六口之家奔忙的人，如何有能力支付得起這筆昂貴的贊助費埃曾憲梓的為難已是陳慶祥的意料之中，對於像曾憲梓這樣一個小作坊式的工廠，連自身的生存場所、工作場所都是租來的，要想拿出如此巨額的資金，去贊助電視臺為宣傳自己產品的牌子而做的廣告，不能不說是一件挺而走險的冒險。

　　陳慶祥也不禁像曾憲梓一樣陷入了欲做不能、欲罷不能的思慮之中，如果曾憲梓真的不做這次廣告的話，憑自己多年的經驗，他發自內心地替曾憲梓感到惋惜：「曾老闆，說心裡話，我能夠理解你目前的難處，但是，你我都知道，機不可失，失不再來呀。做這個廣告是有很大的風險，但是如果能有效利用這個機會，沖出來也就真的沖出來了。

　　「再說，我也在分析，你前幾次廣告的效果都很好，這說明一個情況，你的牌子、你的領帶還是比較受歡迎的，按照常規，電視廣告播出後更能引人注目，廣告效果將更加理想。

　　「這樣看來，如果真是冒險，也不算是盲目的。所以，曾老闆我建議你不妨一試。」

　　曾憲梓聽了也怦然心動，但一想到高達三萬港元的鉅款，又覺得十分為難：」陳經理，聽你這樣一說，我也覺得確實應該把握好這次機會，可是，就是我現在願意冒這個風險，我也沒有這個能力呀，我實在是一下子拿不出來這麼多的錢來。」

　　陳慶祥聽後，沉思片刻，便說：「你看這樣好不好，我給你做個通融，我可以等你做完這次專題廣告之後再收錢，而且是以分期會款的方式收取，也就是說，廣告播完之後，每個月三千港元，分十個月付完。

　　「這樣一來，你就不會感到太大的壓力，並且有精力充分利用這次廣告宣傳，達到增加知名度、促進銷售的目的。」

　　曾憲梓聽了十分高興，雖然這時候他在心底裡還是擔心播完後沒有效果，收不到足夠的錢來支付這筆費用，但他還是想了又想：做生意總是要冒一定風險的，而他這次不是去冒可有可無的風險，而是利用乒乓球邀請賽這個全港萬眾注目的良機，為自己的金利來創造一個建立名牌、擴大銷售的機會，這是何樂而不為的事情，自己又有什麼理由放棄呢們更何況，在這香港國內不相往來的時候，能夠利用自己身在香港的優勢，為國家做一些有意義的事情，這不正是自己當年離開祖國時的心願嗎，就算這次失敗了，就變賣一切來償還債務，也沒有什麼了不起，大不了再帶領一家老小從零開始，而且，只要自己能吃苦耐勞，養活全家是不會有太大問題的。

　　曾憲梓想到這裡，決定孤注一擲，就意志堅定地對陳慶祥說：「謝謝你能夠這麼誠意地給我這次機會和對我的大力支持，其實我對於廣告的作用一直是深信不疑的。」

　　「我現在決定，這次專題廣告我做定了。只是最後有一個要求，就是拍攝金利來的宣傳片的問題，廣告的文字我可以自己創作，但拍攝製作方面以及演員方面希望得到你的幫助。」

　　見到曾憲梓終於敢於冒險做廣告，陳慶祥心裡既佩服曾憲梓的這種勇氣同時又替他的決定感到高興，便馬上爽快他說：「沒有問題，在製片和選擇演員方面由我負責，而且費用也由我來承擔。」廣告獲得了出入意料的成功。陳慶祥請來當時最著名的號稱「東方貓王」的男歌星鄭君綿來做金利來產品的介紹。

　　鄭君綿富有磁力、撩人心魄的男中音，再加上曾憲梓以鮮明的主題、新穎的創意、以及強烈的藝術感染力所撰寫的廣告詞：「斜紋代表勇敢果斷，圓點代表愛慕關懷，方格代表熱情康慨，細花代表體貼溫馨，絲絨代表溫暖保護……」把人們帶入了五彩繽紛，溫馨備至的男性世界。

　　特別是，「金利來領帶，男人的世界。」這句廣告詞，充滿了動人的吸引力，一下子刺激了人們的購買欲，提醒人們儘快擁有金利來的熱望。

　　廣告每天都播，每一句金利來的話語，都在幾百萬香港人的口中爭相傳誦，都在香港的上空配合著中國乒乓健將的場場勝利，作最引人注目地盤旋。

　　不到一個星期，乒乓比賽的盛況轟動全港，金利來領帶由此更加名聲大噪起來，成為香港每一個角落、家傳戶曉的名牌。

　　廣告的效用的確發揮得淋漓盡致，定單如雪片一般向曾憲梓飛來。由於領帶的銷路直線上升，負責生產的工人由五個增至二、三十個，分日夜班快馬加鞭地趕貨。

　　充分利用電視廣告來宣傳自己的曾憲梓，就這樣成功地打響了金利來這塊牌子。

　　一如人們後來精彩地描述：「中國乒乓球隊此時早已轉戰南北、再樹功勳去了，他們怎麼知道，他們在這裡留下了一個微笑，那是亞洲領帶業的崛起，一個領帶大王的微笑。」

學達書庫(xuoda.com)