曾憲梓傳(43)_夏萍

四三

　　「大凡金利來一五０0領帶不但花色多而且質地又是選用上等的不皺帶絲縫製，男士們可到永安、大丸、先施、美思等各大百貨公司選購。「對小姐來說，如果你的男朋友尚未購買金利來一五00領帶，便記著替他選購一兩條送與他作為你令他時時刻刻都牽掛著你的最佳禮品吧！」這則發表在《星報》的婦女與時裝特刊欄目裡，再佩上佩帶領帶的金利來小姐的幽雅的照片，吸引力之大無與倫比。這則動人的廣告介紹也是刊登在一九七一年的父親節前夕。廣告出街之後，十分引人注目。

　　因為處於六十年代未期、七十年代初期的香港，港產貨品很少利用廣告宣傳來打開知名度、擴大銷售。至於做領帶這個行業，更是冷門中的冷門，就是在世界其他的地方能夠專門為領帶做廣告的也是屈指可數。

　　在當時的香港，除了外國經銷商希望佔領香港市場曾經登過為數不多的廣告之外，本港廠家以及經銷商對於廣告的認識尚處於朦朧階段，似乎除了曾憲梓之外，有這種膽識的人並不多見。

　　並且能夠為利潤並不高額的小小的領帶，大做廣告宣傳的人更是絕無僅有，所有看到曾憲梓的領帶廣告的香港人覺得很特別，於是大家紛紛拿著報紙到百貨公司去按圖索驥去了。自然，廣告強大的力量再次為曾憲梓帶來了滔滔不絕的生意。

　　與此同時，精明的曾憲梓率先看中了櫥窗文化的妙用，於是他要求幾家大的百貨公司將金利來領帶也陳列進櫥窗裡，而且標上「金利來」的牌子，以吸引消費者注意力。

　　由於金利來領帶在品質及花色上與外國名牌領帶不相上下，在售價方面又比外國名牌領帶便宜二到三成，所以領帶的銷路一路呈上升趨勢。

　　一九七一年，金利來遠東有限公司正式在香港政府註冊署註冊成立並接替前期所有金利來洋行的一切業務，包括新設計的金利來中、英文商標及圖案也一併重新註冊在內。

　　面對商場上不斷傳來的一天比一天更好的消息，喜上眉梢的曾憲梓不禁暗暗地松了一口氣。

　　他信心十足地以欣喜的目光注視著他茁壯成長中的金利來，這時候，他並不知道他超前的廣告意識和魄力驚人的經商頭腦，正強烈地吸引著芸芸眾生中的一個有心人。

　　一個即將改變曾憲梓和他獨樹一幟的金利來的命運的機會正靜悄悄來臨……自從一九五九年中國體育代表團率先奪得乒乓球賽的世界冠軍之後，中國開始推行威振八方的乒乓外交。

　　中國乒乓健將出師連連告捷，戰無不勝，以精湛的球藝風靡全球，贏得了全世界的矚目。

　　到一九七一年中期，正值中國推行乒乓外交如火如荼之際，再次囊括世界盃獎項的中國乒乓球隊凱旋回國途經香港，應邀在港舉行乒乓表演賽。

　　剛成立不久的香港無線電視臺以它的實力和它精明的商業頭腦一舉奪得了這次乒乓表演賽的獨家轉播權。

　　曾經以欣賞的目光注視著曾憲梓和曾憲梓的金利來領帶的有心人不是別人，正是擁有乒乓表演賽的獨家轉播權的香港無線電視臺的營業部經理——一個同曾憲梓一樣有著遠見卓識的商業奇才陳慶祥先生。

　　這一天，對於曾憲梓和金利來來說都是一個不平凡的日子。

　　陳慶祥毫不猶豫地推開了平安大廈八樓金利來公司的大門，曾憲梓熱情地接待陌生的朋友。

　　陳慶祥環顧四周，在這塊面積僅僅只有五、六百英尺的小工廠，老老小小加在一起還不到十個人的生產隊伍，這裡擁有的最現代的機器除了幾台國產縫紉機之外，就是一雙雙勤勞靈巧的手了。

　　而這個典型的家庭手工業工廠和東主曾憲梓居然有膽識在報紙上大做廣告宣傳，這使得陳慶祥在掩飾不住地驚歎之餘，更加對魄力過人的曾憲梓由衷地欽佩起來。

　　感慨萬分的陳慶祥覺得自己沒有來錯地方，也沒有找錯人，他熱情地向曾憲梓說明來意之後，繼續強調說：「曾老闆，你在父親節前夕的報紙上所做的廣告，給我留下了深刻的印象，我十分佩服你的膽識。這次獨家贊助乒乓球錦標賽，對你來說將是一次十分難得的好機會。

　　「因為球賽的獨家播出，將是萬眾矚目的熱點中的熱點，金利來領帶如果能夠獨家贊助播出，將充分地利用這個熱點使得金利來牌子家喻戶曉。

　　「並不完全因為我是電視臺的營業經理，為了做成生意，所以這樣渲染一番，而是我在用朋友的身份跟你這樣說，我真的覺得你和你的牌於、你的產品都非同一般，如果不充分利用這次機會實在是太可惜了。

　　「特別是，電視廣告本身就具有比報紙廣告更大的威力，它更能真切地吸引觀眾，達到意想不到的好效果。」

　　陳慶祥這番真誠感人的話語，在曾憲梓的心中引起了十分強烈的反響……曾幾何時，曾憲梓在幾次做完報紙廣告並收到良好的效果之後，經常在腦海裡不停地思索著這樣一個問題：怎樣才能讓自己的牌子更出名、更響亮起來？

　　曾憲梓恨不能擁有這麼一個宣傳媒體，能以最快的速度、最好的效果牢牢地吸引每一個香港人的目光，緊緊地抓往每一個香港人的心，來注目金利來、欣賞金利來、擁有金利來。

　　現在，曾憲梓夢寐以求的機會終於來到了。

　　這時候，就是陳慶洋不作如此生動、如此真誠地推介，曾憲梓憑著自己經商的經驗和深刻的穎悟力，也能體會得出這次專題廣告，將會給金利來帶來多麼巨大的影響。

　　曾憲梓努力抑制住自己興奮的心情，在很誠意地感謝陳慶祥之後，便詢問這次專題節目的贊助費。

　　陳慶祥告訴曾憲梓說：「曾老闆，這次比賽，電視臺能拿到獨家轉播權成本也不低，所以贊助費也不便宜，得三萬港元。」

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