曾憲梓傳(42)_夏萍

四二

　　曾憲梓請他們用專業的眼光和過往幾十年的外采經驗，挑選一些迎合顧客喜好的時尚的花色和款式：「你們都是這方面的行家，我經驗不足，所以特意請你們幫幫忙，幫我挑選一下，看看那些花款比較合乎香港潮流，在香港市場上會大受歡迎。」

　　事實上，曾憲梓請他們挑選的最主要目的，就是希望因此而尊重對方，為將來自己的領帶做好之後送到百貨公司可以不用再挑三揀四而打下基矗果然，一如曾憲梓所預料，這些大百貨公司的採購主管看了樣板之後，真的為曾憲梓推薦了一些比較適合東方人口味的、且在花色、款式上都十分時興的領帶。

　　雖然他們挑選的結果與曾憲梓所挑選的如果可以說不差上下，但是曾憲梓仍然十分謙虛、十分認真地記下了他們選擇的花款的型號，目的自然是尊重他們的勞動。

　　一個月之後，預先挑選並訂購的領帶原料抵達香港了，曾憲梓以最快的速度做好，並且馬上給各大百貨公司打電話：，『上次你們幫忙挑選的領帶已經到了港，並且我也全部做完了，我先拿樣品過來給你們挑選好不好。」

　　這些採購主管馬上把很爽快地回答道：「不用了。不用了。我們上次不是已經看過了嗎。這樣吧，老曾，你現在做好的一共有多少貨吧。」

　　曾憲樣不願意告訴他們大多的數量，因為如果對方進貨大多，就會儲存進倉庫裡，時間一長，花款過時，造成積壓，對曾憲粹十分不利。於是曾憲樣就隨口告訴了一個比較合適他們進貨的數量。

　　這些主管們就很幫忙他說：「那麼好吧，你馬上把那三十打領帶拿到公司來吧。」

　　於是曾憲梓就可以完全按照自己的願望，給各大百貨公司送貝。

　　曾憲樣知道這些貨都是這些採購主管自己親自挑選的，從心理上分析，貨到之後他們自然不會再作挑選，因為，他們絕對不會推翻自己的選擇結果，反過頭來說自己眼光不對。精明的曾憲梓正好充分地利用了這一點，非常漂亮地為自己解決了後顧之憂。隨著時間的推移，金利來的事業開始越來越穩固的發展起來。

　　而且，金利來領帶的售價開始與其它港制領帶距離更遠，更加昂貴起來，它不再是六十港元一打，而是按照曾憲樣的話說是「膽子大了一些」，賣七十二港元一打。再以後，曾憲淬的「膽子更大一些」，領帶居然可以賣到八十四港元一打。

　　不久，由於市場的發展，那些百貨公司的朋友主動打電話給曾憲梓，並告訴曾憲梓，他的領帶還可以賣得貴一些，他們建議曾憲梓將領帶的售價調到九十六港元一打。因為，像曾憲梓製造的金利來這樣優質的領帶，賣得太便宜了顧客會覺得奇怪，感到不值。

　　這些大公司的朋友與曾憲梓相處得很真誠，他們不僅指導曾憲梓應該怎樣做生意、應該怎樣有效地樹立自己的名牌形象，而且還十分鼓勵曾憲梓超前的廣告意識。

　　為了謙遜、崇尚「以心換心」的曾憲梓，對於這些不遺餘力幫助他的朋友，心裡充滿了感激之情。

　　曾憲梓很珍惜這些朋友的友情，他覺得在茫茫人海之中、特別是在當時那樣一個爾虞我詐的商業社會裡，大家從素不相識到成為知己，本身就是一件很難得的事情。所以，他與這些朋友始終保持著親人般親密的友誼，大家像親戚一樣，直到今天，互相還有往來。父親節前夕第一次廣告的成功，令曾憲梓的信心倍添。

　　從此，廣告宣傳以她巨大無比的魅力，深深地吸引了正在不斷地探索和走向名牌之路的曾憲梓。曾憲梓以忘我的投入精神深深地沉浸在金利來的事業中了。

　　這時候，曾憲梓嚴格執行他自己設計的著手創立名牌的三個基本方法：其一，貨品上等，不惜遠趕歐洲采貨。其二，請百貨公司的買手替金利來選貨、定貨，這樣不僅符合顧客要求，而且不容易造成產品積壓，其三，在力所能及的情況下，不間斷地進行廣告宣傳，打響金利來這個品牌。

　　被廣告的魅力所吸引的曾憲梓每天在拼命工作的同時，仍然不知疲倦地運用他發達的大腦，為他日思夜想的金利來謀劃著接下來的每一步只能成功不能失敗的行動。

　　曾憲梓決定從這一年開始到以後的每一年的父親節、聖誕節、春節這三大銷售男裝用品高峰期的節日裡，抓住時機、不惜重金擴大金利來產品的廣告宣傳。

　　在他不懈努力地運作下，不足一年，金利來領帶已耷本港市場打開局面。並成功地進入了除瑞興百貨公司、永安百貨公司之外的香港多間大百貨公司，如先施百貨公司，美思百貨公司以及日資大丸百貨公司等等。

　　甚至一些中小型的百貨公司也紛紛攜款上門求貨，曾憲梓生產的金利來領帶也漸漸為港人所知曉。不僅如此，每逢新春佳節期間，足智多謀的曾憲梓就著手進行十分吸引人的心理戰術。

　　他讓各大百貨公司負責金利來領帶銷售的營業員，在銷售金利來領帶的時候，只要顧客一看到金利來領帶、或者一忍不住脫口念出「哎呀，是金利來」，就要抓緊時間以巧妙的方式詢問顧客：「您要不要金利來呀，金利一齊來埃」這樣高明的推銷語言，簡直叫你欲拒不能。

　　即使有的老闆不是來買領帶的、或者是並不喜歡佩帶金利來的領帶，但如果售貨員這樣一問，再不想要領帶的人也無法拒絕了，可想而知，金利一齊來啊，你怎麼可能拒絕得了，特別是崇尚吉言、吉祥如意的香港人。

　　一九七一年年初，為全港中青年讀者所喜愛的《星報》以非常溫馨的文字，魅力十足的語言色彩為金利來領帶向全港市民作了以「金利來令你時刻不忘」為標題的隆重的介紹：「一條領帶對男士們來說簡直占了他的儀錶與風度的一項重要分數，假如一位會選擇領帶佩襯衣飾的男士，他的儀錶必定出眾。

　　「在這裡我們特別挑選出一些比較最新花款的領帶給愛好時髦的男士參考：以下所介紹者為金利來洋行所代理的最新運到港銷售之金利來一五Ｏ型特稱為『萬花錦繡」絲質領帶，其所以稱為「萬花錦繡」絲質領帶，因該型號領帶花款之多，真是名副其實。它的鮮豔色澤好像萬花吐豔，如果以其佩襯白恤衫或五彩十色的時恤，皆得體奪目。

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