曾憲梓傳(41)_夏萍

四一

　　特別像他這樣很不容易辦起的這間領帶作坊，在最初最大的願望也只能是希望每天儘快地多賣一些領帶出去，每天能夠有足夠的口糧夠曾憲梓養家糊口。

　　要想哪怕是偶爾在一些報章上做廣告，也不得不受到資金的限制，而且，曾憲梓即使做到最低限度地維持一家六口人的生活，盡最大可能地加強勞動強度、降低生產成本，曾憲梓還是覺得很困窘、還是深感力不從心。

　　財富的吸引力、創就名牌的欲望以及強烈的事業感迫使曾憲梓不停地命令自己想方設法闖過這道難關。

　　最後，思前想後的曾憲梓認為無論自己多麼貧窮，在這種競爭激烈的商業社會裡，量體裁衣的廣告還是必須的。

　　因為長時間的調查研究使他明白到即使自己的貨品再好，沒有人知道，也是假的，要想讓顧客知道了你的產品的存在，就要適時適當地利用各種廣告媒體，進行一定的廣告宣傳。

　　廣告的作用往往就在於能夠在第一時間將商品的信息傳遞給消費者產生指導消費促進商品銷售的作用；不僅如此，廣告還能夠在透過宣傳媒體傳授新知識、新技術的情況下，達到刺激商品競爭、繁榮商品經濟的作用。

　　只要顧客知道了你的產品的存在，瞭解你的產品始終不渝的優質保證，從心底接受你的產品，擁戴你的產品，那麼，你的產品的名牌地位才可以順利建立。

　　曾憲梓看見售價僅僅只需二角錢一瓶的「可口可樂」可以不惜血本地做廣告，一元錢一包的「獎牌香煙可以大張旗鼓地做廣告，他就很認真地思索著：價錢如此低廉地東西，也願意為樹立自己產品的形象，花費一大筆、一大筆的鉅款去做廣告，在如此發達的商品社會中，廣告肯定擁有不可估量的力量，外國人可以這樣創造名牌，我為什麼不可以？

　　曾憲梓毅然決然地決定給自己、給金利來一次大膽地嘗試——馬上在報章上做廣告。

　　時值一九七〇年初期，一年一度的父親節即將來到之際，曾憲梓抓住時機不惜花費近三千港元在報紙上刊登了大幅廣告，慶祝一年之中唯一的一次屬男性、屬父親的節日。廣告的內容很簡潔，內容是：向父親致意，送金利來領帶。

　　廣告刊登之後，果然湊效，曾憲梓的領帶生意較平時好上幾倍還不止。不出三天，永安百貨公司。瑞興百貨公司紛紛打來緊急電話，要求儘快補貨。

　　畢竟是從未有過的第一次的嘗試，曾憲梓還沒有來得及從刊出廣告之後的惴惴不安的狀態中恢復過來，便一下於投入到使他應接不暇的大批量地生產領帶的戰鬥之中了。

　　他一方面擴充工作場地——將他們目前工作和居住的平安大夏十五樓八號對面的一家單位租下來作為工廠，一方面招兵買馬、培訓員工開始了緊緊張張的一批接一批的領帶製作工作。曾憲梓帶領他的一家老孝帶領金利來的屈指可數的全體員工，日以繼夜、夜以繼日地拼命工作。

　　這時候，雖然他的臉龐日漸消瘦、他的眼睛佈滿血絲，他甚至不得不身兼數職——既是工廠的工人又是廠長；既是質量檢驗員又是產品推銷員。但他仍然不知疲倦、精神抖擻地奔波、勞作……這次廣告，使得曾憲梓實在是嘗到了甜頭。

　　曾憲梓帶領著他的金利來終於從思索、研究的過程中走出來，並向前跨出了巨大的一步。

　　特別是，由於這次廣告刊登的時間把握得比較好，使得很多希望給父親送禮但又不知道金利來領帶在哪裡能夠買得到的人們，拿著登有廣告的報紙到各大商嘗各大百貨公司打聽，給香港的零售市常消費市場留下了比較深刻的印象。

　　其實，在這次刊登廣告之前，曾憲梓只是想到廣告應該有它自身的強大的作用，但還不曾體會到廣告的強大作用，通過這次刊登廣告，曾憲梓不僅賺取了一筆豐厚的利潤，而且還使得他更加深深地懂得了廣告宣傳對於推銷一件產品、樹立一個牌子的重要性和必要性。

　　曾憲梓這次初試牛刀的創舉，不僅為金利來接下來向國際名牌的頂峰上順利發展奠定了基礎，而且也大開了香港廣告生產商為推銷產品、樹立品牌而刊登廣告之先河。

　　這時候，曾憲梓和他的金利來領帶的事業一直發展得十分順利，除了瑞興百貨公司繼續向曾憲梓進貨之外，光永安百貨公司就有永安總公司、永安中區分公司、油麻地分公司、銅鑼灣分公司等四間分公司同時替曾憲梓進貨。

　　這一切，對於六八年才開始獨立創業到七〇年總共不過兩年年頭的曾憲梓來說，不能不算是一件十分令人鼓舞的事情。甚至可以說，這時候曾憲梓開心的心情無與倫比。

　　因為曾憲梓從此解決了他六口之家的溫飽問題，從此可以不用再像從前那樣過著吃了上頓愁下頓，過了今天憂明天的日子。

　　直到今天，曾憲梓每逢說到這段時光，就會抑制不住臉上的笑容、就會很欣慰、很自豪他說：「正式打進大公司以後，很隨便就有飯吃了。」

　　事物的發展永遠就是這樣，舊的題解決了，新的難題又迎面撲來。

　　當初，曾憲梓跟洋服店之類的小店鋪做生意的時候就很簡單，拿一些領帶向他們兜售「這些都是真正的泰國絲領帶呀，不知道對你們合不合適，你們要不要啊？」

　　如果那些洋服店的老闆有興趣，需要的話，就讓他們挑選，由於事前帶好了發票，這些洋服店的老闆需要多少領帶，就開多少領帶的發票，然後再收取現錢。手續十分簡單。但是，到了與大的百貨公司做生意，做法就完全不一樣了。

　　大公司的購貨手續十分的複雜，所有送到各大百貨公司的領帶，必須經過公司採購人員、採購經理、男裝部負責人、營業主任等等各方面的有關人士，揀了又揀，看了又看，挑來挑去之後，所剩無幾。而且，事實上，並不是這些貨真的不合適，而是因為每個人都有自己不同的習慣，不同的審美眼光。

　　這種做法，對於曾憲梓當時經營的小公司來說，非常吃不消，因為就小公司本身而言，他們的資金十分有限、所以領帶的樣板也十分有限，一批一批的領帶每每經過這樣的「精雕細鑿」之後，能「登大雅之堂」的為數不多。

　　曾憲梓並不被眼前的樂觀所蒙蔽，他馬上敏感地意識到這個問題的嚴重性，他覺得如果不迅速改變相應的策略，像這樣被動式的做下去，金利來很難有大的發展。曾憲梓所採取的另一種方式，就是大打心理之戰。

　　一方面他知道自己入行的時間畢竟不長，面對林林總總的領帶花款，容易眼花繚亂，也確實需要行家裡手在領帶的原料的花色、款式問題上，幫自己做一些相應的判斷。另一方面，曾憲梓也實在是很想解決因挑選領帶問題所帶來的後顧之憂。

　　所以每當歐洲領帶原料廠家來香港尋求客戶定貨的時候，人緣極佳的曾憲梓，便有心請來各大百貨公司的採購主管幫忙。

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