曾憲梓傳(40)_夏萍

四〇

　　一切都設計得很漂亮，全部都是曾憲梓一手操辦，沒有花錢，感覺卻非常好。

　　曾憲梓著手做的第二件事情，就是忙著將澳門照完相的膠捲拿去沖櫻幾天之後，照片出來了，效果非常好。曾憲梓就很開心地打電話告訴這些部長朋友：「相片沖印出來了，效果很好。我給你們送過來吧。」

　　初次去朋友的家，自然應該備有簡單的禮品。曾憲梓去送照片的時候，買了一些時鮮水果之類的禮品，到這些朋友家裡，拜訪他們。這些部長朋友對樸實、誠懇的曾憲梓印象很好，非常樂意跟他做朋友，一有時間也特別喜歡約曾憲梓出來聚聚。漸漸地，大家越來越熟悉起來，彼此成了無話不談的好朋友。而且，由於曾憲梓與他們在一起的時候，從來都是只聊聊社會上、生活中的一些有趣的事情，從來都不主動談到自己的公司自己的生意。朋友們之間往來好幾個月了，他們居然還不知道曾憲梓是做什麼生意的。

　　有一天，大家在一起玩的時候，他們聊著聊著，不禁問起曾憲梓來：「老曾，你從來都不告訴我們，你是做什麼生意的。有時候往你家裡打電話，家裡人都說你出去推銷去了，你推銷的是什麼貨，說不定你的貨在我們公司還可以賣呢。」

　　曾憲梓回答道：「我是做領帶生意的，外出推銷當然也是推銷我的領帶，生意不大，屬家庭手工業。」由此看來在這些大百貨公司裡，有熟人和沒有熟人所獲得的待遇是絕對不一樣的。

　　這凡位擁有進貨實權的部長朋友馬上很熱心他說：「我們公司也賣領帶呀，你明天拿來給我們看看吧，如果符合我門的要求，我們就可以進你的貨，這樣豈不是很好嗎？」發自內心他說，曾憲梓聽了這些話之後，心裡有說不出地高興、說不出地開心，一直以來，曾憲梓心裡要的就是這句話，這正是他朝思暮想的希望。

　　雖然曾憲梓心裡十分渴望自己的領帶能夠順利打入大百貨公司，但是對心理學非常有研究的曾憲梓，卻不願意將自己哪怕是最強烈的願望馬上向朋友提出，請求得到幫助。他認為，如果這樣做的後，不僅使朋友為難，而且還有可能失去將來或許真的能夠幫助自己的朋友。一個公司、一個企業家，所有經商的過程，實際上都是與人打交道的公共關係的過程，這種公共關係處理得妥當與否，直接關係到生意的成功與失敗。甚至可以說，成功並不在於你做什麼，而是在於你要他為人你做什麼。曾憲梓覺得真誠是結交好朋友的關鍵，擁有一個對自己事業發展極為有幫助的朋友是一件十分難得的好事，這種好的機會應該善於把握。不過，絕對不能夠目的性大強，一切順其自然才是最好的。一個好朋友，如果覺得你值得幫助並且他確實也有這種幫助的能力，那麼他自然會幫你，如果不是這樣，自己又去強求，反而容易適得其反。這些都是曾憲梓結交朋友、真誠待人的處世哲學。

　　勿容置疑，曾憲梓的金利來領帶深獲永安公司採購部門的一致好評，他們簡直不敢相信這樣高質量的領帶居然是香港人做出來的，而且還不是大型機械化操作的工廠的產品，只是默默無聞的家庭手工業的生產者的傑作。從此這些朋友對非常「有料到」（香港方言，很本事的意思）的曾憲梓更是刮目相看。

　　金利來——這個由中國人排除萬難創造的牌子，像一個初生的嬰兒，在以最驚人的速度成長著，在不知不覺之間，以她自身獨特的蛙力震驚著屬她的世界、征服著屬她的世界……

　　【第九部分　廣告的魅力（之一）】

　　要想挑戰世界必先挑戰自己

　　人生的成功與失敗往往在於是否能夠及時並且充分利用一切機會，包括適時適當地發現機會、締造機會，遇到困難時迅速做出相應的決策，牢牢抓住有限的機會，去做自己認為最應該做的事情。

　　只有真正的成功者才能體會得出稍縱即逝的機會對於奮鬥的人生的重要性。曾憲梓便是這樣一位善於抓住機會、利用機會的成功者。從「金獅」到「金利來」的轉變，使得曾憲梓由此更加幸運地加快了成功的步伐。

　　儘管當時的情況並不十分令人滿意，但曾憲梓仍然持有一個堅定不移的信念——就是如果金利來產品的素質可與外國名牌領帶相媲美，售價又比外國名牌領帶便宜的話，只要楔而不舍地努力下去，金利來領帶一定會為本地市場所接受。

　　曾憲梓總喜歡辯證地分析事物的發展，他認為做任何事情只要有可能就一定會有可行。

　　關鍵在於自己如何才能夠使得金利來的領帶為本地顧客所認識，如何才能打開這種不被接受的被動局面。

　　雖然這時候，曾憲梓仍然喜歡不斷地反問自己：為什麼香港市面上充斥地都是外國的名牌產品；為什麼港制產品即使在品質和設計上與外國名牌不相上下卻仍然不受消費者垂青。

　　而且特別是當港制產品的原料和款式與外國名牌一樣來源於歐洲，甚至在做工上比外國名牌更加精緻、更求完美的時候，為什麼大百貨公司對港制產品仍然採取極為消極的銷售態度。

　　不過無論怎樣分析，曾憲梓都可以毫無疑問地認為就是因為港制產品的牌子還不為廣大消費者所熟悉和接受，還沒有成為出名的牌子、出名的產品的緣故。

　　曾憲梓由此更加清楚地認識到即使有高質的產品，但是沒有一定的名氣的品牌，則根本不能立足。

　　任何一個商品的牌於之所以出名，不外乎兩個方面的原因：其一，長時間的自始至終的優質保證，歷史悠久，從而建立一定的名氣。其二，優質品質保證下的不斷地廣告宣傳，使得牌子和產品的形象深入人心，成功樹立名牌形象。

　　一如美國可口可樂公司的首腦們的呼聲一樣，此時此刻深深感到「萬事俱備，只欠東風」的曾憲梓也抑制不住地喊出了「成功在於廣告」的最強音。

　　曾憲梓想到三五、萬寶路的香煙之所以有名氣，就是因為有大量的廣告宣傳。他發現幾乎所有的名牌產品，無論是吃的、穿的、還是用的，之所以出名，靠的就是廣告宣傳。

　　最簡單的，口渴的時候，想喝汽水，人們就能馬上聯想到可口可樂牌子的飲料，這也是因為可口可樂公司排山倒海的廣告招式所帶來的廣告效應。

　　「那麼，自己的領帶是不是也可以做廣告宣傳呢？！廣告創造名牌、廣告創造成功，對，做廣告，打響自己的牌子。」曾憲梓不禁從心底發出了呼喚。

　　但是，世界上的任何事情都是說時容易做時難。

　　曾憲梓雖然從實際中深深感受到，再好的產品不經過宣傳推廣也是不會為人所知，雖然想到自己生產的領帶也可以通過做廣告來建立一定的名氣，但「廣告」這兩個字對於仍然處於創業初期、常常因財力不夠不得不縮手縮腳行事的曾憲梓來說，卻有著難以衡量的沉重的壓力。

　　一有時候，曾憲梓就會不停地盤算來盤算去，每天應該多推銷多少條領帶，多少天之後才能有能力支付做廣告的費用。但是無論怎樣算還是不合算，要知道，要做多少天、要多做多少條領帶才能夠勉強做一次廣告埃畢竟，做一條領帶的利潤是很薄的。

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