曾憲梓傳(37)_夏萍

三七

　　曾憲梓也是事前考慮到幾種可能出現的問題，也事前找到了解決問題的答案。

　　於是，曾憲梓決定雙方來一個緩衝之計：「何經理．你看這樣好不好，我也不想使你為難，我雖然窮，但我也不想影響你的生意，你不如先要四打領帶吧，這四打領帶是以寄賣的形式拿給你，在進貨的時候我不收錢，你只要幫我在貨架上擺出來，賣完之後再給我錢就可以了。

　　「這樣一來，你不僅不要本錢，而且只是在賣完貨之後才給我錢，那麼你就不會有什麼風險，也不必擔心被老闆罵了。

　　「只是我還有一個小小的要求，我的領帶一送到，請你一定一定在第一時間將這些領帶擺出來，千萬不要放在倉庫裡面。」

　　何經理見到曾憲梓說得這樣中肯，而且他的領帶比起外國領帶來確實也算是價廉物美，既然曾憲梓那麼自信他的領帶肯定有市場，何經理覺得在不承擔任何風險的情況下與曾憲梓合作並不是一件困難的事情。

　　同時，發自內心他說，經商多年的何經理更感到勤奮的曾憲梓的不一般，是一個集樸實、真誠于一體，容智慧膽識于一身的創業奇才，所以也由衷地希望在自己力所能及的時候，為處於關鍵時刻的曾憲梓助上一臂之力。

　　所以何經理馬上很爽快地對曾憲梓說：「那麼好吧，我就答應你，你準備好了，就拿過來吧。」「今天的陽光可真美啊！」這是心情愉快的曾憲梓從香港九龍旺角區的瑞興百貨公司走出來的時候，情不自禁地發出的感歎。這一路上，他是不顧路上行人奇怪的目光，自顧自地哼著歡快的客家山歌回家的。

　　即使存在一定的風險，但曾憲梓覺得只要是已經決定了的事情，並且通過自己的眼光，自己的判斷，預測到自己的決定是正確的，曾憲梓就會信心十足、義無返顧的去執行。

　　在這種困難的時候，他仍然很樂觀，仍然很自信。他覺得不管採取什麼樣的形式，只要大百貨公司能夠接受自己生產的領帶就是一種成功的開端了。

　　而且，只要自己的領帶能夠和外國的領帶擺在一起，外國的領帶賣十五無一條，而自己的領帶只賣十元一條，並且在領帶的質地、做工檔次上又與外國的領帶不相伯仲。「肯定我的領帶受歡迎！」曾憲梓不禁自信地想道。

　　曾憲梓興沖沖地趕回家之後，顧不上吃中午飯，便馬不停蹄地將早已準備好的四打領帶送往旺角的瑞興百貨公司。

　　何經理真的說話算話，很守信用，他不僅接受了這四打領帶，而且將曾憲梓生產和領帶同從外國進口的領帶放在一起，掛在同一個貨架上。

　　果然，不出曾憲梓的所料，不到一個星期，何經理便打電話給曾憲梓說：「老曾，趕快再給我送四打領帶來，你原來拿來的四打領帶，可以來收錢了。」曾憲梓開心的心情自然不言而喻，而且，他由此更加堅定了打入大百貨公司的信心。

　　就這樣，曾憲梓生產的領帶由背在背上沿街推銷而發展到終於擠上大百貨公司的貨架。

　　【第八部分　走向名牌】

　　天堂和地獄
　　往往就在於這接瞳而來的
　　一步之間

　　成功的路是一種沉沒在迷霧茫茫的峭壁中獨自向著山頂作勇氣加智慧的攀援。

　　這時候，你並不知道腳下的路是否堅實，你所做的只能是膽大心細地朝上攀越，因為你接下來的每一步，都有可能使你走向成功，也有可能使你跌進萬丈深壑………天堂和地獄，往往就在於這接瞳而來的一步之間。

　　曾憲梓就是這樣一個懷著百折不撓的信心和決心，努力攀越成功之路的人。

　　這時候，對於曾憲梓來說，前行的路並沒有路標，也沒有便於熟悉地形的圖紙，僅有的只是旁人的經驗和教訓，再加之自己的目光、自己的膽識、自己的預測能力。

　　這時候的情形，以俗語所說「謀事在人，成事在天」來形容，再貼切不過了。

　　曾憲梓憑著自己的膽識和打入大百貨公司的決心，終於以一種寄賣的方式將自己生產的領帶擠上了大公司的貨架，並與外國的名牌領帶放在一起，一爭高低。

　　但是，僅有旺角瑞興百貨一家以寄賣形式銷售曾憲梓的領帶是不夠的，像這種被動式幾打幾打的銷售不是解決問題的最終辦法，也絕對不是曾憲梓的最終目的。

　　曾憲梓將尋求機遇、充滿希望的目光再次投向了本港其它的幾家大百貨公司。

　　而且，像上次到瑞興百貨公司推廣時一樣，曾憲梓拿了四條自己生產的領帶和四條從大百貨公司買來的外國名牌領帶混在一起，向這些百貨公司的採購經理作了有著極強說服力的推廣。

　　這時候，曾憲梓並沒有將自己生產的這些高檔領帶像以前泰國絲領帶那樣取名為「金獅」，也不是現在名聲顯赫的「金利來」，而是沿用德國領帶原料廠家的隨件發送過來的統一商標，「金必利」、「多必利」。

　　「金必利」、「多必利」是德國的一種優質布料的名稱，沒有專利，只要用這種布料的人都可以用這個名稱。

　　至於曾憲梓沿用這個名稱，目的很明確，—來自然是希望與質地普通的泰國絲領帶有一個較為明顯的區別，令顧客知道這些領帶是有別於港貨的德國質料的高檔領帶；二來也是為了節省，就將對方做好了的牌子縫上去。

　　然而，似乎並不是「條條道路通羅馬」，那些看慣了洋貨、與洋人打慣了交道且一直覺得自己十分優越的採購經理們，連正眼都不看一下曾憲梓拿來的領帶，只是很傲慢、很居高臨下地問曾憲梓：「你拿來的貨是不是香港貨？」

　　「是的，但是……」沒等曾憲梓解釋清楚，採購部的經理就很不客氣、很堅決地回絕曾憲梓說：「香港貨，我們不要。」口氣十分強硬，沒有半點商量的餘地。而且，接下來所有這幾家大百貨公司就像事前已經統一過口徑似的一模一樣的一堅決拒絕接受香港貨。跑腫雙腳的曾憲梓只好一次又一次拖著愈來愈沉重的雙腳。懷著無比失望的心情，離開了這幾家百貨公司。

　　一路上，他的心裡又生氣義難過：「你們也是香港人，為什麼這樣瞧不起香港貨，居然連看都不看一眼，就這麼堅決地說香港貨你不要。」

　　不過生氣歸生氣，善於做人的曾憲梓自然不好將這些在他看來是「崇洋媚外」的香港人罵一頓，他只能夠在心裡憤憤不平地想著。

　　一連幾天，曾憲梓的心裡頗不平靜，他實在是不明白為什麼領帶做好了仍舊沒有正規打入市場的機會。

　　如果他的這批優質領帶像當初其他的領帶生產商那樣在領帶的用料和質地上普普通通或者是品質低劣還情有可原，但現在自己生產的領帶在手工上、質地上，檔次上都不比外國貨遜色，且價格也比外國貨低廉，卻仍然不受這些香港人的歡迎。

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