曾憲梓傳(38)_夏萍

三八

　　難道香港貨真的永遠這麼低人一等，真的做好了也沒有用嗎？！

　　曾憲梓不禁想到有一家百貨公司的經理對他說出的大實活：「香港貨，不要。就是做得再好，也沒有用，也不會要。你想想，一個沒有名牌的商品，就是要了也是多餘、也沒有用，最後還是賣不出價錢。」

　　曾憲梓默默地聽著，也默默地思索著。他想來想去，如果是這樣的活，不就是一塊牌子在作祟嗎？對，馬上做響自己的牌于，向名牌進軍。那麼怎樣才能夠讓自己的牌子響亮起來呢？怎樣才能夠創造一個與外國領帶媲美的名牌呢？特別是怎樣才能夠在目前這種缺乏資金、極為困難的境況裡創造這樣一個屬自己的名牌呢？

　　曾憲梓靈活的大腦又不停地運作開了，他忍不住用思索的目光，凝望著自己手裡的領帶如同對待自己深愛的、卻又格外調皮的孩子般又好氣又好笑他說：「唉，我偏偏選擇了做領帶這一行，領帶這個小傢伙也挺難搞。做起來很容易，但要做好卻很困難，而且要真是想闖出個名堂實在是難上加難。」

　　不過，不管怎麼說。曾憲梓畢竟是一個喜歡面對挑戰、迎接挑戰的人。對於困難，他認為並不可怕，他想到的是有一把即使是最難開啟的鎖，必然存在著開啟這把開鎖的鑰匙，關鍵就在於怎樣用心找到這把鑰匙。

　　一如俗語所說「世上無難事，只要肯登攀。」

　　曾憲梓覺得世界上沒有什麼困難到必須退卻的事情，他就是不相信西方國家的人可以做得這麼好，他一個堂堂正正想幹事業的中國人就會那麼無能，就會這麼用心做，還是做不好。曾憲梓想，別人成功一定是有他成功的道理，創造一個名牌肯定有創造名牌的方法。無論如何，一個名牌的建立首先是需要時間的檢驗的。

　　歷史悠久、產品質量長期的優質保證、久而久之建立一定的名氣，加上廣而告之的廣告宣傳，使產品的形象深入人心，然後再持之以恆地保持下去，使產品、使製造產品的企業創新、不斷為保持自己在市場上的明星地位而使得自己的產品越來越鮮活、越來越具有引人注目的生命力，這樣才是一個名牌所必須的生命歷程。

　　一如今日的曾憲梓給名牌所下的很直接很形象的定義：名牌就是表明大部分顧客認同、信賴、理解、喜愛這種牌子的產品。

　　崇尚研究的曾憲梓開始長時間的用心研究外國名牌領帶的特色，瞭解外國名牌領帶好到底好在什麼地方，該怎樣為自己的領帶樹立一個能夠為大眾所接受的牌子……至於百貨公司暫時不接受本港領帶的關鍵之所在是因為香港的產品沒有好的質量和好的品牌，曾憲梓冷靜地分析著：只要想辦法讓領帶的牌子打響，領帶的質量得到真正的保證並且深受顧客的歡迎，使得銷售領帶的百貨公司能夠賺到相比之下數額較大的利潤，就肯定會有生意做。

　　百貨公司的經營者肯定是要買貨的，至於賣誰的貨，取決於誰的貨有名氣、誰的貨品質得到保證、誰的貨令百貨公司的老闆能夠賺大錢等條件，如果具備了這些先決條件，不怕追求利潤的百貨公司不要貨。

　　問題的癥結找到了，就很清楚地知道接下來行動的方向和目標了。曾憲梓鼓足幹勁、想方設法朝這個方向去努力。他充滿信心地決定要製造出中國人製造的名牌產品。

　　這種信心一如他今天在一些高等學府的演講中所說的：「我的自信心不是盲目的，因為當時西裝熱逐漸升溫、穿西裝的人越來越多，市場前景十分可觀。」

　　「特別是當我製作的高檔領帶可以與外國名牌領帶一較高低的時候，我覺得更是給我帶來了走向成功的啟示：我這個從大陸到香港定居的人，也能製造出與外國名牌產品媲美的領帶。」

　　「而且我對外國名牌領帶的優點和香港領帶的缺點已經有了較為深刻的瞭解：外國名牌款式最趨時、選料精良、做工精細、但價格相當昂貴，香港領帶價格雖然低廉，但質地低下，我完全可以將兩者結合起來，做出又好又適宜於香港人消費能力的領帶來，這就是我的信心。」

　　一九六九年秋季，中國廣東地區發生罕見旱災，旱災波及到食水、用水靠大陸的香港。香港的自來水開始供不應求，港英政府一方面用船從廣東東江運水到香港，一方面及時頒佈了分區式四級制水的規定，也就是說每四天供水一次。

　　對於家住油麻地的曾憲梓來說，當油麻地停止供水的四天時間裡，尖沙嘴正好開始供水四天。

　　這時候，家家戶戶用大水桶儲水，但所儲下的水僅僅只夠食用。在當時那種十分炎熱的天氣裡，人本來就熱得很難受，如果再沒有水洗洗澡將是一件非常痛苦的事情。

　　曾憲梓於是便帶了兩條「金獅」牌泰國絲領帶到尖沙嘴的一個潮州朋友家裡討方便——在朋友家裡沖涼。

　　當曾憲梓將帶來的領帶送給這位朋友的時候，這位朋友開始還喜笑顏開地接了過來，但是當他一看見領帶的牌子是「金獅」時，馬上臉色大變地將領帶還給了曾憲梓。不明就裡的曾憲梓還以為這位朋友在講客氣，就很堅決地要他收下，不要再推三推四的了。

　　無可奈何的潮州朋友終於對曾憲梓說了實話，原來在港英政府的允許下，香港市民可以賭由政府操縱的「馬」和「六合彩」，在賭風盛行的香港，這位潮州朋友便是其中十分執著的「賭迷」之大凡喜歡賭博的人，比常人更是喜歡吉祥好意頭的東西，而且也比常人更加介意一些本身意義不好的字眼或者諧音字的意義也不好的字眼。曾憲梓的領帶名為「金獅」，廣東話的發音為「金輸」，意思為金都輸掉了，還賭什麼。所以，這位潮州朋友認為相當不吉利，執意不要曾憲梓的領帶：「我才不要你的領帶呢，金輸金輸，什麼都輸掉了。」

　　不僅如此，這位潮州朋友還奉勸曾憲梓將領帶趕快改名：「老曾，人們常說：不怕生壞命，就怕改錯名。在賭馬賭錢成風的香港，人們最忌諱的就是金輸，你偏偏好，賣的領帶名字就叫金輸。這就很不好了。」「你想想看，你的領帶雖然做得好，但是領帶的牌子卻不好，最低限度，賭博的人不會買你的領帶。」

　　這位潮州朋友的話在曾憲梓的心裡引起了強烈的反響，對一直忽略了商品名字這個問題的曾憲梓有了非常大的啟發。

　　那天離開朋友的家之後，曾憲梓一夜沒有睡覺，他的大腦一直在思索這個問題。

　　本來，名字只是一個符號，對人而言，決定成敗的關鍵似乎不大，但是，對於一個在市場上流通的商品，名字的好壞，直接決定商品的命運，直接影響顧客對商品的接受程度。

　　曾憲梓為了應付日常生活上所必須的開支，晚上還得不停地做領帶，白天還得外出推銷領帶，但是，只要他的大腦一有空閒，他的思緒便不由自主的轉到領帶的改名這方面來了。

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