李兆基博士傳記(22)_梁鳳儀

二二

　　李兆基除了待人忠厚，不忍心刻薄之外，他其實相當聰明，明白到現代企業要成功，要靠資訊，而消息門路是一種有價服務。

　　為此，市場上有什麼好貨色，地產經紀都會在第一時間就通知李兆基。

　　於是在哪個好地點的舊樓一有出讓，立刻就有盤口放在他的辦公桌上。

　　並樓毫不簡單，而且是極其艱辛勞累的一回事。

　　要同時成功的向很多個業主收購物業，才可以並成一整幢來改建。

　　只要其中一個單位的業主搖頭說個「不」字，就會令整個並樓計劃功虧一簣。

　　市場上還有一些人專門「吃夾棍」，也可以說是「打樓釘」。那就是說，有些市場中人知悉恒基正在某地方並樓時，他們會千方百計的捷足先登，在那目的物業內先搶購一個單位，活脫脫像在牆上打了一口釘似的，要除去這口「眼中釘」，就是他們開天殺價的時候了。

　　李兆基的營商手法是只看大數，如果計過有盈利，他不介意有多一個人分一杯羹。

　　故而，遇上這種「打樓釘」的人，倒是好辦。

　　彼此講妥價錢，就把問題解決了。

　　但，很多時要舊樓業主出讓物業的困難與麻煩，真非局外人所能想像。

　　就以一九八八年三月份開始，恒地在電器道、宏安道、單邊福蔭街、油街等地段的並樓為例，就可見李兆基的耐心、魄力與公道。

　　首先，在一九八八年初，恒地留意到在宏安道一號至十九號的業主有意思轉讓物業。但單要了這個地盤，改建面積還是不夠大。

　　於是又繼續探聽在宏安道二十一至二十七號的相連物業，有沒有可能購入。

　　這個物業正好是單邊，一旁是福蔭街，如果可以打通了，將來的樓宇就多一面單邊，好用好價得多，另外樓面面積的倍數也可增加。

　　其中一個單位的物業是夫妻聯名的，那位太太說：

　　「賣價雖然好，但不能為了錢而連累我兒子的學業。」

　　原來業主的獨子在附近一間名校就讀，如果搬了，就影響他上學。故而除非恒基可以替他們的兒子覓到另外一間好學校，還要介紹他們在那附近買回一個好的住宅單位，他們才肯搬。

　　向他們推薦新居，還比較易辦，要替孩子找學校，那就比較艱難了。

　　這件事當然不得不報告李兆基了。

　　他聽了，想一想，道：

　　「讓我試試吧。」

　　原來前些時候，才有位老朋友搖電話來給李兆基，因為移民加拿大之後回流，女兒要當插班生，於是便拜託李兆基說：

　　「四哥，你人面廣，門路多，可否替我想辦法？」

　　李兆基聽後點點頭，便又為朋友四處張羅了。

　　為了要使那個業主出售單位，李兆基對秘書說：

　　「我們又要找學校收小學生了，不過，這回是收男生，不是收女生。」

　　難為日理萬機的億萬富豪，花費心機，輾轉拜託，終於連學位和居所都給找齊了，才把那個舊樓單位買回來。

　　這並樓的第一個階段，歷時半年，算是完成了。

　　所並得的地盤已屬三面單邊，一共有一萬五千呎。

　　李兆基要善用資源，務必要將地盤伸展去電器道，打成一大塊相連的地皮，將來興建的大廈正門在電器道，樓價就非同凡響了。

　　因為宏安道，只能算是住宅用地。但，電器道則是大路，商業價值比較高。

　　於是林高演聯同嚴平西、黎永堅等恒基大將，立即召集有關經紀，對準目標進發。

　　總之是耐心地見一層買一層。

　　務求要買得電器道一八七、一八九、一九一、一九三共四間，以便該地盤能相連及打通。

　　李兆基知道該電器道四間物業乃屬一家中資地產公司，於是連忙請經紀跟他們商議，恒基用附近木星街二號至十二號面積較大的恒基地盤跟對方交換，再補償了一百六十余萬元現金給中資地產公司，就達成了這宗交易。

　　最後還要努力把其餘十間收購，才是完整無缺的一個大地盤。

　　就在這最後一個並樓階段，所要面對的就已經有二十個業主。

　　只要每一個業主，每日搖一個電話，談十五分鐘的事情，當天就要應付二十個電話，半天時間就沒有了。

　　何況情況還是說有多複雜就有多複雜。

　　除此之外，有些業主要求立即換樓，又得把恒地現有的出售物業陳列在對方跟前，努力推介。又有些要談補償裝修的細節。更有些物業的業主是第二代，牽涉到遺產問題等等。總之難題之多，有如天上繁星，天天都閃得人眼花繚亂，頭昏腦漲。

　　最終，以李兆基幾十年如一日的韌力，領導著一群並樓戰士勇奪了這塊北角罕有的黃金地皮，合共二十八間舊樓並成四面單邊，面積共有三萬零五十五平方呎。

　　整個收購過程自一九八八年三月至一九九三年一月，歷時四年零十個月的艱苦經營，少一點耐性，缺一點心思也不可能完成。

　　從這個共一百多個業主的並樓例子，就知道李兆基的成功得來不易。

　　恒地的並樓行動很多，每一次都是心機和血汗的累積，跟一般地產公司只研究治購一個大地盤所要付出的是雲泥之別。

　　恒地多年來，絕少在政府的官地拍賣場合中出現，卻能夠佔領城內為數甚多的黃金地盤，依靠的就是乙種換地權益書和並樓行動。

　　先前買入的宏安道，原本是擬建住宅的，後來買入電器道，因電器道地點環境好，可合併改建為商業樓宇。

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