霍英東全傳(28)_冷夏

二八

　　【四方街大樓貨如輪轉】

　　四方街還沒動土，霍英東就在售樓說明書上向市民推介分期付款的賣樓新方法：「第一期先交訂金50%，第二期落妥二樓樓面交10%……第六期餘款10%於領到入夥紙時清繳。」

　　樓宇開售的第一天，市民就蜂擁而來。立信置業有限公司的賣樓接洽處和高露雲律師樓，前來交訂金買樓的市民排成長龍。

　　這是分期付款方式第一次推出。之後，霍英東在出售四方街其它樓宇時，又不斷完善這種售樓方法，把第一期的訂金降低到總樓價的10%-30%，以吸引更多的市民前來買樓。

　　在樓宇只有設計圖紙，沒有正式動工之前，買家先交訂金預購樓房，就像在果樹開花階段，買家交錢買那個「花」，然後在花結成果時再摘那個「果實」一樣，於是香港人就把正在興建中或計劃興建還沒有動工的樓宇或其中的單元，形象地喻為「樓花」；霍英東提出預購「樓花」，就是「賣樓花」。

　　「賣樓花」如今已成為全球地產行業都使用的經營手法，而霍英東則是這一方法的發明者和第一個推行的人。

　　「賣樓花」是香港地產行業經營手法的一次革命性的突破。於買家而言，此方法減輕了他們一次過支付所有樓款的壓力，使得許許多多的市民也能介入房地產買賣市場，即使是那些略有積蓄的女工，只要先交一筆不算太多的錢，就可以預購新樓的單元，等到樓宇建成時補足餘款，就可擁有自己的房產。

　　結果令霍英東也感到驚奇：「賣樓花」方法一公佈，整個香港仿佛瘋狂似的，普羅大眾捲進了房地產的旋風裡；霍英東負責發展、興建的樓宇的售樓處，每天都有很多市民從港九各地蜂擁而來，隊伍排成長龍，售樓盛況空前。當中，有政府的小職員，有月收入兩三百元的教師和打工仔，有普通的家庭婦女，有那些終身不嫁人的「自梳女」……有些人排隊預購到「樓花」後，隨即把「樓花」轉售給別人，一天之間就已經賺一筆，不少人因而樂此不疲。

　　對於發展商霍英東而言，「賣樓花」加速了樓宇的銷售，加快資金回收；且收足買樓者預付的訂金後才動工興建樓宇，也使霍英東避免投資風險，萬無一失。

　　由於霍英東創出「賣樓花」和印發「售樓說明書」兩個新招，霍英東發展的樓盤貨如輪轉，新樓盤開售的消息在報紙上一刊登，往往一天內就訂購告罄。

　　短短一年多時間裡，霍英東就在四方街地盤建起100多棟、共600多層、折合約50多萬平方英尺的樓宇，蔚為壯觀。四方街一帶，也因此成為香港最早、最大的屋村之一。而霍英東，也因此財富劇增，成為地產界的新貴。以每層樓賺1萬元計，光是四方街地盤，霍英東就賺了600多萬——況且，自己的投資甚少，基本上是靠買家的訂金把樓宇建好的。

　　霍英東涉足地產行業，小試牛刀，就不同凡響，令同行們刮目相看。

　　「賣樓花」，在今天當然已不算是什麼新鮮事，但在40多年前，當霍英東第一次提出這個新方法時，地產界和社會的反響可以用「石破天驚」四個字來形容。香港是全世界最先推行「賣樓花」的地方，這一方法也早已在世界各地推行使用，成為地產商推銷新樓盤的必用方法。

　　我曾經問霍英東：「賣樓花的靈感從何而來？」

　　他答道：「其實賣樓花的方法也很簡單。辦工廠的，不可能自己做齊那麼多現貨放在那裡等買家來買，一般都是接到訂單後才生產。有了訂單和訂金，廠方就可以啟動，銷路也有保障。而搞地產也是一樣，說得好聽一些，我們就是將地產工。」

　　【向何東買地建香檳大廈】

　　由於「賣樓花」等新方法的推行，霍英東「四兩撥千斤」，賺得缽滿盤滿；而流動的資金也頗為充裕。從涉足地產行業起，霍英東從來沒有停止過建樓、售樓。

　　在興建四方街樓宇的同時，霍英東還興建立信大廈和香檳大廈。

　　立信大廈位於九龍彌敦道和佐敦道交匯處，是霍英東與香港牛奶公司合作興建的。牛奶公司提供地皮，霍英東負責投資興建，建成後把大廈的底層交由牛奶公司經銷牛奶制品，以此作為對牛奶公司提供土地的補償。

　　香檳大廈是霍英東向何東買地興建的。

　　在19世紀末期至20世紀50年代這段時期內，何東可算是香港最有影響力的大商家之一。他從做買辦起家，後投資股市，頻頻斬獲，並用大部分賺得的錢購買土地，成為20世紀初期香港最大的地主。

　　霍英東看中何東在九龍尖沙咀的一塊地盤，有意購買下來建大廈。那是1954年，何東當時已是92歲高齡，不再親自打理家族生意，故霍英東無緣拜見這位大名鼎鼎的大商家，只是與他家族的其他成員打交道。

　　購買香檳大廈地盤時，霍英東又碰到一些有關搬遷、補償的麻煩事。他至今仍然記得，向何東購下這塊地盤後，有一天，有個花農竟然到地盤上去種一些花草樹木。公司派人去交涉，他卻說什麼：「我不想搬，讓你們起小樓。」後來交涉很久才把問題解決。霍英東說，因為那時沒有租戶法庭，幾乎每次買地或拆舊樓起新樓，都碰到這類問題。

　　在出售香檳大廈時，霍英東又碰到有關分層出售的新問題。在這之前，地產商把樓宇分層出售，只是局限于那些不高於5層的舊式唐樓，因為那些唐樓每層的面積不大，一般是1000英尺左右，且每層就是一個單元，一個單元一個業主，分契比較容易，如四方街大樓那樣，樓高5層的，就分成1/5，每層的業主各執一份契。

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