松下幸之助(39)_學達書庫

三九

　　松下幸之助當時將他公司的歷史、現狀等作了詳細說明，也認為對方的提議很合道理，雙方就如此這般一言約定，松下幸之助匆匆返回了日本。

　　在歸國的途中及歸國以後，松下幸之助對於菲利浦公司的想法與做法，又從諸多角度來考慮、研究，技術合作雖說極有希望。但是假若答應了對方的要求，讓他們來調查，則有關企業經營上的種種資料不用說了，就連工廠設備和一切一切的東西，全部給對方看得清清楚楚以後，內部的若干秘密，被他們一覽無遺，此時再談不搞技術合作，等於被人愚弄，將貽笑天下。

　　想到這裡，松下幸之助頗有一些躊躇，不過結果他還是完全信任對方，以合作為務，仍舊同意了對方到他的公司來調查。

　　1952年2月，菲利浦公司派遣代表3人到日本來，經過一個月之久，從每一角度，十分慎重地調查松下電器公司的經營情況，然後返回荷蘭。在此等候對方回信的期間，松下幸之助的心情，真有如「待決之囚」，坐臥不安。此後還算圓滿，對方無異議，認為松下幸之助的企業經營成績完全合格。於是，對方表示接受松下電器公司的合作申請，並提出技術合作上的若干條件。引進製造技術的項目，有電燈泡、日光燈、電子管三種。菲利浦公司訂出的代價是創辦費55萬美元，參與股份為30％，技術指導費為6％。

　　松下幸之助再三研究獲得結論：菲利浦公司已將松下電器公司的經營情況、企業內容徹底調查清楚，提出用雙方合辦一個新公司的方式，從事技術合作，這一新公司交給松下電器公司方面去負責經營管理。

　　換而言之，對方業已信任松下幸之助的經營能力，將新公司托交經營。因此，新公司應該向松下幸之助繳納一筆經營指導費。

　　這樣一來，松下幸之助擬定再同菲利浦公司談判技術合作時，應以求其繳交一筆「經營指導費」為先決條件。他物色了一個能夠擔當此一交涉重任的人員，代表他前往荷蘭談判。後來認為高橋荒太郎是一適宜人選，定能「不辱使命」。1952年7月，高橋荒太郎奉命赴歐，雙方開會磋商。為抵消技術指導費而松下幸之助想出的經營指導費，菲利浦公司對此表示反對。實際來講，世界任何地方也沒有這樣的例子。

　　因此，果不出預料，兩方交涉觸礁，有幾次幾乎到了決裂的邊緣，只是由於高橋荒太郎生來的品格、信念和忍耐力都不尋常，堅持到最後關頭時，雙方終於妥協。菲利浦公司同意將技術指導費降至4％～5％，同時，也答應了給予松下電器公司以3％的經營指導費。

　　雙方議訂合同，有效期間為15年，在合約期中，視業務進展情形，還可減低技術指導費，並將此項條款記載於備忘錄裡，以示鄭重。菲利浦公司當局曾經感歎地說：「以前所有向我們要求技術合作而訂約的公司，就沒有過一家像松下電器公司這樣強硬的談判對手。」

　　後來，在1956年，技術指導費和經營指導費同時各降低為3％與2％，到1967年，雙方重新訂約時，則技術指導費和經營指導費修正為同一標準，都是2．5％。松下幸之助老早希望的目標，至此完全實現；菲利浦公司的技術能力與松下電器公司的經營能力，正好等量齊觀，不分軒輊，誰也不吃虧了。

　　松下幸之助到歐美各國考察實業發展情況所獲得的成果，當然不只和菲利浦公司訂立技術合作合約一項，在他直接間接所得到的成果中，還有比較重要的一項，是設立中央研究所。松下電器公司正式成立獨立研究機構，可回溯到1927年。當時在大開街的總公司內，創設一個研究單位，配置數名研究人員，從事各項產品的試驗改良工作。之後，各事業單位紛紛獨立，實施分權組織制度，研究機構也隨之分別在各獨立公司組織內成立。由於松下電器公司不斷地發展，一直到第二次世界大戰結束為止。研究機構的陣容逐漸擴充。

　　1943年5月，在總公司內以做基本研究為目的，新設松下工業研究所。但是到了戰後，整個企業陷於混亂，松下電器公司的業績萎縮，不得已將研究所關閉。松下幸之助前往歐美考察，洞悉外國工商企業對研究工作的重視，於是再一次以研究基本科學及製造技術為目的創辦研究所。詳言之，松下幸之助數次出國考察，親眼看見歐美各國工業製造技術飛躍進步，松下幸之助深深覺得要使松下電器公司在日本電機業界占領導地位，然後進一步打入世界各國的市場，只憑各事業部門單獨研究實驗的東西，是絕對沒有前途的。

　　松下幸之助積極倡導設立研究所，松下電器公司的董監事會，根據他的意見，決定以綜合的基礎研究為目的，設立中央研究所。1953年5月，在門真街地區的一角，興建一座有2300平方公尺的研究所。再者，為了發揮全公司技術方面的綜合力量，加強各事業單位技術研究的有機結合及互相聯繫，又設置機構以負責推動此事。1954年7月24日，在總公司內，「綜合技術委員會」成立。這一委員會約由40名委員組成，內部分為3個小組，其研究項目包括：

　　（1）製造技術工作的效率化；
　　（2）研究開發具有誘惑力的製品；
　　（3）成本合理化；
　　（4）改善產品品質。

　　委員會創立那天，松下幸之助曾經到場致辭。他說：「技術研究的改善，現在可以說愈來愈重要，松下電器公司將來能不能發展，我們認為全在技術進步與否。設置本委員會，對於培植優秀的技術和有用的技術人員，都有其重大價值，該委員會勢必做有效的活動。這種工作，和松下電器公司一樣將永久地繼續下去，集合大家的智慧奮力以赴，一定能作出驚人的成就。」

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