松下幸之助(32)_學達書庫

三二

　　從松下幸之助決心要製造電燈泡之時開始，谷村博藏即貫注全副精神，以推動這一艱巨工作，他可以說是名實相符的當事人。從1930年起，他曾居住臺灣，擔任國際牌製品的代理店小林商行的經理。在此期間，輸入臺灣的日本電燈泡，不是價格太貴，就是品質太劣。谷村博藏看出臺灣一般需要者對電燈泡的抱怨心理，向松下電器公司建議設廠生產電燈泡。

　　這段經過，早成歷史陳跡。1935年，谷村博藏離開臺灣回到日本，進入松下電器公司服務。10月，負責推銷「國際牌姐妹型電燈」，原來這是當時東京一家電燈製造工廠批發給松下電器公司轉手經銷的。

　　這家的製品，品質低劣，松下幸之助在失望之後，決定重新添建新廠，自家生產。於是選派經驗豐富的谷村博藏承擔這一新產品的製造及銷售工作。

　　試製電燈泡出臺後，在幾個月內，松下電器公司在內部整頓電燈泡生產體制。另一方面，研究擬訂了銷售計劃，從1936年9月起，正式開始出售國際牌電燈泡。最初每月生產量為五六萬支，電燈泡球形玻璃體是丸佐公司的出品，鎢絲由日本冶金公司及川西製造廠兩家供應，燈泡螺絲口部分的金屬物品從杉口金屬公司購來。開始出售前，該公司新設一個營業單位，並調派能力出眾的推銷人員在該單位工作。同時預備10輛「脫兔牌」日本國產運貨小汽車，每天裝載大批電燈泡往大阪市各零售商店送貨。也常載著推銷員到各家庭做業務訪問，也有時派遣女營業員拜訪各零售店，用全部精力擴展銷路。

　　日本電燈泡工業聯合會成立以後電燈泡製造業界暫時得以保持安定的秩序，但沒過多久，新興的電燈泡製造廠家松下電器公司即加入該聯合會，舊有的各會員公司，當然直接或間接都對它加以抵制，就連松下電器公司製品的代理店，在一些舊有的電燈泡製造公司面前，也不敢明目張膽地表示接受代理銷售松下電器公司的電燈泡。

　　因為環境如此，松下電器公司擬定對策：凡是願意為它推銷電燈泡的代理店或零售店，統統給予獎勵。

　　包括設立獎勵制度，規定出公積金用作業務推銷費；為代理銷售的商店負擔宣傳費；舉辦各種銷售宣傳大會。可以說能夠想到的辦法，無所不用其極。到後來感覺到只憑藉代理店發動攻勢，還是效果有限，於是調動好多輛小型汽車，天天裝載貨品到各零售店巡視推銷。各種光度的電燈泡裝箱出售等新作法，就是此時研究出來的，招待用戶看「寶琢歌劇」，宴請顧客到溫泉鄉遊玩，不惜花費巨額金錢。如此競銷，結果在東京都府、大阪府、兵庫縣、和歌山縣、奈良縣、三重縣、滋賀縣兩府五縣地方，每一銷售商店的店頭，都能看到國際牌電燈泡陳列出售。

　　儘管這樣努力推銷，當新產品開始銷售的時候，並不順利，其主要原因在於售價較貴。國際牌電燈泡推銷人員，因受松下幸之助的堅強信念所感召，傾注全力埋頭工作，正在一步一步走向開拓市場的艱辛之路。不料此時，震驚世界的一次戰爭突然爆發，這就是1937年，由日本政府在中國發起的7月7日盧溝橋事變。日本國內的政治，已經為一些軍閥、野心政客及盲目擁護者所把持、掌握。日本政府加強經濟統治，瘋狂般不顧一切地邁向了戰時經濟的死路。

　　在這過程中，民族工業逐漸遭到壓迫，不久之後，大部分工業製造廠家直接或間接地轉向軍需生產。特別是在1938年4月，日本政府公佈「國民總動員法」。該法開頭即稱：「今逢戰時，為達到國防之目的，希望最有效地發揮國家的全部力量，這對人力和物力的資源，加以統治運用。」其目的昭然若揭。這項法令對產業界來講，是政府統治整個工商企業的「宣言」。從此，可以說實業界的人士漸漸都沒有了自主、自由經營企業的餘地。

　　在1937年10月4日舉行朝會時，松下幸之助對全體員工發表談話說：「歷來松下電器公司所經營的事業，是只限于一般民生工業，從現在起鑒於局勢緊急，無論如何，要向時局所必需的工業方面轉變。

　　我想松下電器公司現在也只有這樣一條路可走，並且已委派井植歲男『專務董事』承擔這一責任，我自己暫時到乾電池公司來上班，親自料理有關重要業務。

　　所以，我自己也好，井植董事也好，今後恐怕不在班上的時候為多，希望全體同仁要認清形勢，無論為公司或為個人，時時要以緊張不懈的精神，恪盡各自的職責！」

　　該公司以井植歲男「專務董事」為領導人，當即組織生產有關軍需物品。1938年初，松下金屬股份有限公司接受「陸軍省」的訂貨單，為陸軍方面製造補給機關槍子彈的簡單金屬部分。後來戰爭擴大，松下金屬公司奉陸海兩軍的命令，製造各種兵器。開發製造精密的軍需品，並時常收到訂單。松下事業原由民生工業發展而來，在其發展過程中各事業單位有很多特殊的製造技術，可以廣泛地活用到軍需品生產方面。軍用電池、軍用無線電收發報機，都是由平時松下電器公司產的乾電池、收音機加以改良制出的。

　　松下乾電池工廠從1937年起，奉軍方命令，開始製造軍用乾電池，不久後，接連有新產品問世。

　　在1939年，關於製造乾電池用主要材料的高純度金屬錳，研究出了更好的處理方法。

　　另一方面，松下收音機股份有限公司於1938年設置無線電通信機部門，在門真街工廠開始研究發展無線電通信機械零件。1939年9月，設置軍需品部門，開始製造軍用無線電收發報機零件。

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