松下幸之助(27)_學達書庫

二七

　　松下幸之助和北尾工廠廠主共同出資設立的國道電機製造廠，正在以全部精力規劃生產收音機之時，松下電器製造廠的眾多產品中，業績最佳者為國際牌腳踏車車燈。在1930年，這種車燈每月生產已超過10萬支，售價降低到日幣6角，晝夜開工生產，依然供不應求。

　　尤其是裝在車燈裡的消耗品乾電池，怎樣努力生產也不夠需求，車燈銷售量大增，乾電池的需要變成以幾何級數增加，炮彈型乾電池式車燈的製造與銷售，以從1923年開始，乾電池一直委託東京岡田電氣公司代制，到了此時，岡田電氣公司的生產能力，確定無法應付松下電器製造廠的要求。因此，松下幸之助當然要向岡田電氣公司的總經理岡田悌藏交涉，他得到岡田悌藏的諒解，在大阪地區內再物色一家乾電池製造廠，以彌補東京岡田電氣公司供應不足的數量。

　　在大阪地區有一家小森乾電池製造廠，名聲顯著，業績甚佳，無論製品質量或生產能力，在同業界可謂不落人後。建廠歷史比松下電器晚。這家乾電池製造廠也生產電池式腳踏車車燈，所以對松下電器製造廠來說，已有「同行是對頭」的競爭關係。但因為松下幸之助開誠佈公，單刀直入地與之談判，小森工廠主人頗受感動。就一次晤面磋商，兩人便訂妥合約。小森工廠變成受松下電器製造廠委託產制乾電池的一個生產單位，並提高產量，與松下電器製造廠一起擴充業務。

　　雙方交涉，很快妥協，原則方面雖然沒有任何問題，但實際做起來可就不簡單了！因為小森工廠以乾電池製造廠家的招牌，在當時市場上已經建立良好的信用，現在突然之間搖身一變，成為受松下電器製造廠委託生產乾電池的工廠，其應該辦的各種手續，至為複雜，等這些手續處理完畢，已費去幾個月的時光。

　　小森工廠主人終於在松下幸之助的援助下，在豐崎地方購進一座工廠，土地共有1800坪，廠房等建築物1300坪，於是從舊地遷到新廠來，開工生產。

　　機器設備煥然一新，補充員工，加強生產能力，從此，國際牌乾電池源源不斷地滿足了需要。

　　由於小森工廠變成松下電器製造廠委託生產乾電池的一個單位，乾電池供應能力綽綽有餘，因而腳踏車車燈產銷情形愈來愈好。在1931年一年裡，車燈的生產數量顯出急劇增加之勢。不過從此時起，市場上同業間的競爭，也越發激烈，松下電器製造廠所採取的對策是，一方面大量生產，將產品售價再度降低；另一方面擬出各種有效的銷售政策。這些辦法在實施的過程中，松下電器製造廠自家生產的腳踏車車燈，當然願意怎樣做就可以怎樣做。至於有關乾電池的減低售價，則須要與兩家代制乾電池的工廠東京岡田工廠及大阪小森工廠商量，求它們諒解和協力合作。

　　於是松下幸之助向兩家老闆說明他將採取的方針，尤其強調如下的看法：隨著松下電器製造廠的車燈的暢銷，乾電池已經普及到日本全國各地，如果目前採用降價辦法，一定更能開拓新客戶，並且也很可能發現新的用途，變成家庭必備品。

　　對此，岡田工廠廠主立刻表示贊成，但小森工廠的老闆卻露出非常慎重的樣子，不願馬上回答。數日以後，小森工廠主人送來覆信，實在出乎松下幸之助的想像之外。原來小森工廠老闆認為乾電池減價與積極增產各種方案，不可能像松下幸之助所預料的那樣樂觀，會收到良好的效果。假若松下先生覺得自己的辦法絕對可以成功，那麼就請收購小森工廠好了，將來自己生產乾電池不是更好更合理嗎？

　　當時小森工廠老闆已經年齡老邁，想要借此機會宣告退休。松下幸之助于驚訝之餘，暫且檢查小森工廠老闆提案的內容，旨意極為正確，尤其是提案的要點完全為松下電器製造廠發展著想，使松下幸之助銘感於心，念念難忘，自然同意接受這一提案。

　　但是，松下幸之助認為接受這項提案之後，最成問題的事是，從來幫忙甚多的東京岡田電氣公司的立場，甚為尷尬。如果松下電器製造廠一旦自家開始生產乾電池，則東京岡田電氣公司變成同業間的關係，平日做事認真、講道義、律己至嚴的松下幸之助，面對這一事實，決定事先要探詢東京岡田電氣公司方面的意見，他隻身前往東京，親自以求問題的合理解決。

　　東京岡田電氣公司的老闆岡田悌藏，已於兩個月前逝世，岡田悌藏的夫人繼續經營此公司。松下幸之助同她見面以後，坦白地告訴她小森工廠老闆的提案詳細經過。這位夫人聽到松下幸之助的話，不僅意外地由衷表示贊成松下幸之助所要採取的方針，還把多少年來經營乾電池事業所得的寶貴經驗和辦理這類業務的若干難處，全部傾述給松下幸之助聽，並且加以熱情的鼓勵。

　　1931年9月20日，辦好收購小森工廠的手續。小森工廠從此改名為松下電器公司的第八工廠。

　　原來小森工廠的人員，自工人起到高級管理者止，全部由松下電器公司接收，沒有絲毫更動地變為松下電器公司的員工，松下電器公司方面甚至未派一人到新工廠來監督，就這樣新工廠開始了生產運營。

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