松下幸之助(26)_學達書庫

二六

　　在昭和初年經濟不景氣時期，松下幸之助為應付工商業的萎縮所採取的對策，有一插曲足以表示出他的為人和他對任何問題的想法別致，不與常人雷同。

　　1930年夏季，他購進一部「思替第貝克」牌大型轎車，曾引起好多人注目。當時能夠買一部舶來品的大型轎車專為自己乘用，可以說僅限於豪富財閥。至於在政府機關或大公司日常能夠利用汽車上下班的，也只是少數的高級主管。在濱口首相執政期間，實行緊縮政策，對一部分官級較高的官員，也鼓勵他們停止或減少坐用公家的汽車。松下幸之助在此期間，處於經濟蕭條情況下能「一枝獨秀」，賺錢極多，但仍不過是一個普通小巷子裡的小型工廠主人，自己乘用外國大型轎車，實與身份不甚配合。這件事他自己不是不知道，恐怕他比別人還更清楚自己的做法會遭人非議。可是他究竟為什麼要買一部外國車呢？

　　他主張：「經濟萎縮，產品推銷不掉而發生過剩，大家皆感到困窘。這時，有錢的人就應該按照他們的財力儘量來購買自己所喜歡的東西。」他本著這一觀念，付出日幣5800元的一筆巨額現款，買來大型轎車。

　　他將國道電機工廠收購過來，建立了松下電器公司的第七廠。此廠專門製造收音機。對於收音機的產銷，松下幸之助以前曾提出目標，製作「外行人也會使用的收音機」。事到如今，才曉得這句諾言並非輕而易舉就能兌現，因為同北尾先生『分家』，北尾自己再度獨立經營工廠，他帶到國道電機工廠的製造收音機的全體專門技術員工，也隨他而去。因此松下幸之助此刻雖然持有一座生產收音機的工廠，但在他的事業範圍以內，找不出一位精通製造收音機的技術人才。

　　松下幸之助指定研究室主任中尾哲二郎負責急速研究生產理想的收音機。中尾哲二郎奉到命令，真不知如何去做，從哪裡下手才好！松下幸之助以堅定的口吻向他說：「你們均屬優秀的電機技術人員，電機也好，收音機也好，不是一脈相通的東西嗎？今天連業餘的工人都能裝配收音機，還落得名利雙收，這樣的例子眼前不勝枚舉。你們可以利用研究室裡的設備去潛心研究，這比別人更方便得多；同時市場上已有性能比較優良的收音機在推銷，可以買來作為你們設計的參考。只要下決心，規劃在短期間內制出比那些市場上商品還要好的東西，絕不是沒有辦法的事。我想關鍵在於你們自己有沒有一定能夠製造的信心。我認為憑你們的技術，絕對可以成功地研究出來合乎標準、合乎一般用戶要求的收音機。希望排除萬難，趕緊著手去辦！」

　　由於中尾哲二郎的優異技術和不屈不撓、竭盡心力的工作，在松下幸之助發出命令的3個月以後，真的很快地研製出接近理想的收音機，成果可謂驚人。

　　這時「日本廣播協會」為了向全國民眾推廣收音機，特意舉辦收音機比賽，松下公司出品的收音機參加競賽，竟出乎意料地獲得一等獎。製品品質之佳，可以想見。松下電器製造廠是後起的收音機生產廠，然而它的新型收音機能夠壓倒多數企業的製品，而贏得第一等大獎，實出乎同業人的意料之外。松下幸之助立即制定大量生產與大量銷售的計劃，以確保他的新型收音機的優越地位。

　　他的計劃要點之一是，製品的銷售價格必須比當時市場上推銷的其他出品的定價為高。對於其他公司的製品的售價過低，無法同意。他覺得在經濟蕭條時候，各收音機製造廠家遭遇事業經營困難，不得已以最大決心忍痛隨便大幅度跌價，這都是不足為訓的事。

　　投下相當資金，好不容易研究成功的新型收音機，若不能在適當的成本之外，加上適當的利潤，而定出合理的價格向市場推銷的話，這在企業經營者松下幸之助來看，不僅違背了他平日的信念，甚至還是一樁絕難容忍的罪過。於是下定決心，以他認為最合適的價格，開始出售新型收音機。不意在慶祝新型收音機問世，召集各代銷商店店主的宴會上，松下幸之助發表製品銷售數量與價格時，引來群起而攻之。大多數代銷商的意見是：「不管參加日本廣播協會辦的收音機比賽大會獲得產品優良的獎賞是一等獎賞或是什麼獎賞，現在才開始推銷國際牌收音機，就將價格定得比第一流製造廠家的貨品售價還高，那怎能同人們競爭，我們站在代銷商的立場是無法同意的。」

　　但是，松下幸之助也一點不讓步，站在各代銷商的面前，不厭其煩地「說教」，當場宣佈他所認定的「適當價格」論。

　　他說：「我認為一種商品的銷售價格，應該是生產成本，加上適當利潤。在市場上如能這樣推銷，才算是商人經商的正道。這一來，可使製造廠家賺得相當利益，他的事業才會逐漸發展，增加生產設備，加強其生產能力，達到大量生產的目的，最後促成製品售價降低，供應世人以物美價廉的商品，提高國民生活水準。對於收音機的普及推廣，希望大家攜手合作。」

　　各代銷店老闆聽了松下幸之助的陳述之後，都默默不語，誰也不再提出反對的意見。從此松下電器製造廠出售的新型收音機，一方面由於設計周密，性能優良，另一方面得到全體代銷商積極協作，果然不久，其銷售數量大幅度上升。

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