松下幸之助(21)_學達書庫

二一

　　原因極簡單，由於真空管需要增加，製造真空管的工廠隨著多起來，供需關係自然趨於緩和，真空管的售價，也有一路跌落的傾向。這一現象，促使松下幸之助決心放棄這種事業。

　　松下幸之助的心中，依然念念不忘的是，松下電器製造廠是生產電器機器的生產企業，現在如果做一個中間商人，經營買賣而為別家工廠推銷產品，畢竟不是創辦企業的正道。

　　當松下幸之助停止銷售真空管不到半年的時候，真空管與其他各種收音機零件，售價猛跌，凡是這一類商品的製造工廠或銷售商人，均蒙受極大的損失。

　　當時認識松下幸之助的人，無不對他的洞察能力和決斷能力感覺驚奇，由衷讚歎。

　　大正末年，松下幸之助在他創辦企業的過程中，深深體會了所謂人才的真正價值。宮本源太郎、中尾哲二郎、加藤大觀等人，進入昭和年代以後，都變成了松下幸之助的左右手，擔當了極為重要的任務，並取得了優異的工作成績。

　　松下幸之助和這些人才的接觸，並將他們收為己用，與其說是偶然的事，不如說是松下幸之助在經營事業期間，真能瞭解了人才的價值，發自內心真摯地希求延攬人才的結果。

　　§三、悟出使命

　　1925、1926兩年間，松下幸之助的事業，可以說是創業以來少有的風平浪靜時期，發展順利，並已經完全走上軌道。

　　在第一工廠，除製造「電燈改良插頭」與「雙燈用插頭」兩大主要產品外，也有其他各種電氣器具產出。在1926年又開始製造收音機的零件。另外以專門製造腳踏車車燈而興建的第二工廠，由於產品交由山本商店獨家代銷，山本商店經多方努力，銷路旺盛，盈利甚多。在1926年，每月可以銷出5萬支。

　　因需要量增加迅速，致使工廠生產能力呈供不應求之勢。

　　松下幸之助從其他廠家購進大批真空管，經手銷售，也出乎想像地獲得極大成效。當時他的年齡才30出頭，年輕有為，對於自己的事業，充滿信心。另一方面，他認為作為一個企業經營者，要具有自己的崇高理想和遠大抱負。

　　松下幸之助的心境漸漸起了變化，在他腦海中不斷浮現出一個重要問題，那就是同山本商店之間的交易。山本商店根據雙方訂立的合約及松下電器製造廠當初提出的一切條件，從事推銷業務，竟獲得了極為豐碩的成果，這可說是出乎松下幸之助的預料之外。

　　松下幸之助念及自己是這一製品的發明人，並且獨自創立企業，建設工廠生產這種產品，反而得不到理想的營業利益，心中自然感覺彆扭，難以緘默下去。關於山本商店的銷售方針或業務政策，松下幸之助準備向他交涉。

　　松下幸之助從雙方的利益出發，幾次向山本武信提出他的意見及具體改革方案，然而除掉給予做生意老手、知識豐富的山本武信一次刺激外，毫無收穫。

　　也就是說，山本商店完全拒絕了松下幸之助的建設性提案。

　　假如在9年以前，憑山本武信在大阪商界的老前輩的地位，無論誰都要向他表示三分敬意。對於他的主張，松下幸之助也許能委曲求全，再讓一步。可是現在的松下幸之助，畢竟不是當年半間店面、一兩個小夥計、搞家庭工業時代的松下幸之助了。如今他有成為企業家的自信，懷抱崇高的理想和遠大的目標，遠景看好，成功在望。面對山本武信的強硬態度，松下不可能再忍氣吞聲。由於幾度交涉，意見對立，紛爭不息，致使兩人的關係慢慢發生芥蒂，進而陷入微妙、糾纏、不能正常維持的地步。

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