松下幸之助(20)_學達書庫

二〇

　　幫助山本武信處理業務的人，有木谷經理。對此人的觀感，松下幸之助曾有過這樣的話：「每逢我和山本先生意見對立的時候，木谷經理即加入發言，來緩和我們的衝突，促進我們感情的融洽；正式開始交涉之後，山本老闆沒有注意到的事情，他從旁邊提醒老闆，做適當的補充，或者說出他自己的主張。我聽到他的話，常使我興奮之餘，也令我感激之至。」木谷經理之外，還有加藤大觀一人，他本來是真言宗（日本人好信佛，佛教派別很多，真言宗即一佛教派別。）教派的和尚，他擔任山本商店老闆的幕後顧問，常追隨山本武信左右，為主人做參謀，一有難題發生，他的意見每為老闆採用。

　　松下幸之助自從創辦企業以來，已經接觸過的各行業的商人，可說多如過江之鯽，而從來沒有遇見過一個做生意的老闆，會請局外的和尚做智囊人物。最初，他大吃一驚，感覺有些奇怪。後來他忽然想起：「像德川家康那樣轟轟烈烈的人物，還聘用添海僧正做顧問，有關天下大事，都要向他請教。」加藤大觀從旁協助山本武信做生意，辦法慎重，倒使松下幸之助格外欣賞，尤其是每次與該商店折中交易，加藤的態度最使他敬佩。

　　山本商店老闆對木谷經理與加藤兩人推心置腹，信任有加，凡是有關生意上的重要問題，無不找他們兩人商量研究。每次同松下電器製造廠談判時，山本武信一定是帶領木穀、加藤一齊赴會，而松下電器製造廠方面，則只有松下幸之助一個人單槍匹馬出席。

　　這三比一的形勢，自然人多的一方能占上風，談判結果，往往讓山本武信獲得便宜。這一經驗使松下幸之助初次體會到發展工業，人的價值超過其他任何要素。

　　物色人才，儲備身邊，是一個企業家須臾不能疏忽的事。

　　松下幸之助辭掉大阪電燈公司的職位，自己獨立創辦事業，轉眼已有7年。雖說嘗盡了種種艱難困苦，但松下電器事業憑他個人的卓越才能和努力，仍能順利繼續發展。這時，松下電器製造廠的服務員工人數，已經超過100人，眼看就要成為日本的重要中等企業。能夠克服大正末年經濟蕭條的影響，幾種主要產品銷售日增，事業成長，欣欣向榮，已非易事。

　　松下電器事業，能不斷成長的唯一因素，無論如何，還是在重要職位上用人得當。第一要指出的也為松下幸之助自己承認的，是宮本源太郎出任了東京營業所的主管。松下電器廠的產品，在東京市場銷售數量不斷增加，固然完全是宮本源太郎的奮鬥所造成的；可是，大正末年宮本源太郎最大的功績還是，向老闆松下幸之助建議在大阪地區經營了收音機的銷售業務。

　　當時，收音機還算是新興的一種製品，宮本源太郎最先注意到此種事業，他毫不猶豫地敦勸老闆向這一方面發展。

　　松下幸之助有生以來最初看到真空管，是在東京廣播局開始播音以後。宮本源太郎從一家有業務聯繫的製造小型電燈炮的工廠帶回一支真空管樣品，這家製造電燈泡的工廠剛剛著手生產真空管。松下幸之助路過東京營業所，得以觀賞放在營業所的這種新玩意。

　　他非常驚奇地撫摸，拿著仔細端詳。宮本源太郎在旁邊借機向他建議說：「收音機的真空管，在東京方面有銷路，不知大阪地區如何？請您考慮一下！我們似應在大阪地區做這種產品的經銷生意。」

　　松下幸之助聽了宮本源太郎的話，立表同意，並命令他當天前往製造真空管的那家工廠交涉，申請做大阪經銷商的業務。可是，宮本源太郎傳回消息：「這家工廠資金短缺，目前生產數量很少，供應東京地區的真空管已感不足，沒有餘力擴展大阪市場。」

　　松下幸之助對於這一難題，又指示宮本源太郎說：「你去洽談，請那家工廠儘量多制，能夠為我們大阪地區分配一些，我願先付款後取貨。」松下幸之助這一決定，至為機敏。宮本源太郎奉命之後，即刻赴那家工廠會見老闆，雙方談得圓滿，先繳納日幣3000元的貨款，定制1000個真空管。

　　松下幸之助回到大阪後，遍訪與他有業務往來的批發商，告訴他們今後在大阪經銷真空管，懇請大家幫忙推銷。這時，收聽無線電廣播的民眾，一天比一天普及，真空管的需求，有驚人的增加。事實上，這種商品呈現出了供不應求的狀態，松下電器廠就真空管一項生意，淨賺了日幣1萬元以上。那時，一升米賣日幣4角，當時日幣1萬元合今天的日幣350萬元至500萬元。從松下電器廠的規模來看，這一筆利潤也不算少了。

　　但是，松下幸之助對於銷售真空管的成功，並未自我陶醉或滿足。大約又經過半年，他突然停止這一種生意並把用戶全部轉讓給那家製造真空管的工廠。

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