松下幸之助(18)_學達書庫

一八

　　東京大地震發生時，日本正處於第一次世界大戰戰後經濟不景氣境地，而又想不出良好對策，政府當局，日坐愁城。所以震災發生以後，日本在經濟方面所遭受的打擊，愈發不易恢復。有識之士認為需要漫長時間才能有好轉希望，日本人對此憂心似焚。

　　但是，事出大家意料之外，日本政府下了決心，擬定各種政策，再加民間呼應配合，一致齊心努力，遂使東京復興工作在極短時間內全面展開，進展甚快。

　　在這過程中，因為造屋修路，大興土木，突然出現了一時的經濟景氣。企業界人士感到了前途光明，希望無窮。

　　松下幸之助的主要產品炮彈型腳踏車車燈在這時研究成功，市場銷路旺盛，更願進一步在企業界有一番作為。在東京大地震的第二年春天，他很快地重將東京營業所恢復開業，在業務開始的同時，提拔宮本源太郎為東京營業所主任。宮本源太郎進入松下電器製造廠以來，一直在工廠裡默默工作，可是，他積極負責的精神，處理業務的能力，及操守廉潔，早為老闆所注目和贊許。松下幸之助認為在震災以後的東京，勢必重建為今後爭取市場的據點。他以為除宮本源太郎能夠負起這副沉重的擔子外，更沒有適當的人選了。

　　松下幸之助曾有過回想當年的話：宮本源太郎前往東京赴任，松下幸之助到火車站送行，松下幸之助以充滿情誼和期待的心意向宮本源太郎娓娓傾訴，指示有之，勉勵有之，使宮本源太郎深受感動。宮本源太郎於頻頻俯首致謝之餘，當場披瀝他的抱負和決心。

　　不但宮本源太郎激動得聲淚俱下，就連松下幸之助也聽得淚眼模糊，難以自持。

　　送行的上司同被送的部下之間，能有這樣的場面出現，絕不是今天一般人所能想像的事。宮本源太郎當時幾乎以「功業不成再不生還」的心境匆匆進入東京。在東京芝區神明街租到一棟臨時小板房暫住。這棟房子裡，有兩間小屋，一間是一坪半的臥室，另一間不足四坪，地上還沒有鋪地板，這間簡陋構造的小屋充做辦公之用。不久，他和他的太太及兩位見習店員住進去，從此，他們晝夜不停地為恢復業務而埋頭苦幹。

　　如此奮鬥的結果，再加大環境在災後復興景氣之下，致使松下電器製造廠東京營業所的業務蒸蒸日上。

　　舊有產品如改良插頭、雙燈用插頭等等配電器具的銷路不用說了，就是新製品腳踏車車燈也生意興隆，營業收入，天天增加。

　　在1924年9月，炮彈型腳踏車車燈每月產量已越過1萬隻，但在此時，銷售這種車燈業績最佳的山本武信的商店，卻搞出一個難題，使松下幸之助大傷腦筋。

　　山本商店曾和松下電器製造廠訂立合約，從1923年起3年之間，在大阪府地區是松下電器製造廠的總代理商，由於銷售數量增加，山本商店竟漸漸開始將車燈賣到大阪市內的批發商，這類批發商又把車燈再推銷到各鄉鎮地方去，這樣一來，各鄉鎮地方車燈代理店遭受排擠，當然有一些地方代理商店不能容忍，遂向松下電器廠陳述苦情。松下幸之助以良知判斷，地方代理商店的抗議理由充足，他迅即找山本商店商談，求山本商店停止這樣交易，慎重處理此事。

　　可是，對方認為將車燈躉賣給批發商，而由批發商再銷售到大阪地區的各地方去，並未違反他和松下電器製造廠所訂定的由他一手包銷的合約，他堅持己見，絲毫不讓步。

　　山本商店通過批發商將車燈賣到各地鄉鎮去。從此，這種貨由甲地又流入乙地、丙地、地區愈來愈擴大，被侵佔的各鄉鎮的批發商，群起向松下電器製造廠提出抗議。其中有一些鄉鎮代理商店甚至要停止代理業務，或者拒絕支付貨款。

　　倍感困擾的松下幸之助，一再考慮對策，後來發覺為了緩和山本商店和地方代理店的利害衝突，只好使雙方互相理解各自的立場，用互讓互利的精神聚會在一起，徹底地商談一次。在1924年11月，在梅田地方的靜觀樓飯店，招待各代理店主人，由他主持舉行一次代理店大會。這是松下幸之助第一次構想的解決糾紛的辦法，但大會開完，成果渺茫。

　　失敗的原因，主要是雙方利害完全相反，兩方的主張無法妥協。山本武信提出要求：「如果非叫我變更主張的話，我要解除代理商的合約，其解除合約的代價，須要松下電器廠交出日幣2萬元，作為違背合約的罰款；能答應我的條件，我便讓出代理商的地位。

　　若不然，請將全國代理銷售的權利交給我，如此，各鄉鎮代理店都成了我的最好的客戶，尊重他們的立場，維持現在的整個代理店的制度，大家圓滿協調，不爭不吵，所有銷售辦法，均會繼續推行下去，松下電器製造廠也可以專心致力於車燈的生產。我們山本商店成為全國總經銷之後，對於業務推廣，才能積極有效地努力去做。這一來，製造廠家、總代理商、各鄉鎮地方代理商三者，始能步調一致，利害相同，三全其美！」

　　山本武信擬定的提案傳出以後，各地方的代理店，對於山本商店擔當總代理商，現在各地方的代理制度不變，都表示贊成。結果，這一事件的解決，竟演成松下電器製造廠和山本商店兩方進行如何交涉而已。

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