學達書庫 > 名人傳記 > 松下幸之助 | 上頁 下頁 |
一八 |
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東京大地震發生時,日本正處於第一次世界大戰戰後經濟不景氣境地,而又想不出良好對策,政府當局,日坐愁城。所以震災發生以後,日本在經濟方面所遭受的打擊,愈發不易恢復。有識之士認為需要漫長時間才能有好轉希望,日本人對此憂心似焚。 但是,事出大家意料之外,日本政府下了決心,擬定各種政策,再加民間呼應配合,一致齊心努力,遂使東京復興工作在極短時間內全面展開,進展甚快。 在這過程中,因為造屋修路,大興土木,突然出現了一時的經濟景氣。企業界人士感到了前途光明,希望無窮。 松下幸之助的主要產品炮彈型腳踏車車燈在這時研究成功,市場銷路旺盛,更願進一步在企業界有一番作為。在東京大地震的第二年春天,他很快地重將東京營業所恢復開業,在業務開始的同時,提拔宮本源太郎為東京營業所主任。宮本源太郎進入松下電器製造廠以來,一直在工廠裡默默工作,可是,他積極負責的精神,處理業務的能力,及操守廉潔,早為老闆所注目和贊許。松下幸之助認為在震災以後的東京,勢必重建為今後爭取市場的據點。他以為除宮本源太郎能夠負起這副沉重的擔子外,更沒有適當的人選了。 松下幸之助曾有過回想當年的話:宮本源太郎前往東京赴任,松下幸之助到火車站送行,松下幸之助以充滿情誼和期待的心意向宮本源太郎娓娓傾訴,指示有之,勉勵有之,使宮本源太郎深受感動。宮本源太郎於頻頻俯首致謝之餘,當場披瀝他的抱負和決心。 不但宮本源太郎激動得聲淚俱下,就連松下幸之助也聽得淚眼模糊,難以自持。 送行的上司同被送的部下之間,能有這樣的場面出現,絕不是今天一般人所能想像的事。宮本源太郎當時幾乎以「功業不成再不生還」的心境匆匆進入東京。在東京芝區神明街租到一棟臨時小板房暫住。這棟房子裡,有兩間小屋,一間是一坪半的臥室,另一間不足四坪,地上還沒有鋪地板,這間簡陋構造的小屋充做辦公之用。不久,他和他的太太及兩位見習店員住進去,從此,他們晝夜不停地為恢復業務而埋頭苦幹。 如此奮鬥的結果,再加大環境在災後復興景氣之下,致使松下電器製造廠東京營業所的業務蒸蒸日上。 舊有產品如改良插頭、雙燈用插頭等等配電器具的銷路不用說了,就是新製品腳踏車車燈也生意興隆,營業收入,天天增加。 在1924年9月,炮彈型腳踏車車燈每月產量已越過1萬隻,但在此時,銷售這種車燈業績最佳的山本武信的商店,卻搞出一個難題,使松下幸之助大傷腦筋。 山本商店曾和松下電器製造廠訂立合約,從1923年起3年之間,在大阪府地區是松下電器製造廠的總代理商,由於銷售數量增加,山本商店竟漸漸開始將車燈賣到大阪市內的批發商,這類批發商又把車燈再推銷到各鄉鎮地方去,這樣一來,各鄉鎮地方車燈代理店遭受排擠,當然有一些地方代理商店不能容忍,遂向松下電器廠陳述苦情。松下幸之助以良知判斷,地方代理商店的抗議理由充足,他迅即找山本商店商談,求山本商店停止這樣交易,慎重處理此事。 可是,對方認為將車燈躉賣給批發商,而由批發商再銷售到大阪地區的各地方去,並未違反他和松下電器製造廠所訂定的由他一手包銷的合約,他堅持己見,絲毫不讓步。 山本商店通過批發商將車燈賣到各地鄉鎮去。從此,這種貨由甲地又流入乙地、丙地、地區愈來愈擴大,被侵佔的各鄉鎮的批發商,群起向松下電器製造廠提出抗議。其中有一些鄉鎮代理商店甚至要停止代理業務,或者拒絕支付貨款。 倍感困擾的松下幸之助,一再考慮對策,後來發覺為了緩和山本商店和地方代理店的利害衝突,只好使雙方互相理解各自的立場,用互讓互利的精神聚會在一起,徹底地商談一次。在1924年11月,在梅田地方的靜觀樓飯店,招待各代理店主人,由他主持舉行一次代理店大會。這是松下幸之助第一次構想的解決糾紛的辦法,但大會開完,成果渺茫。 失敗的原因,主要是雙方利害完全相反,兩方的主張無法妥協。山本武信提出要求:「如果非叫我變更主張的話,我要解除代理商的合約,其解除合約的代價,須要松下電器廠交出日幣2萬元,作為違背合約的罰款;能答應我的條件,我便讓出代理商的地位。 若不然,請將全國代理銷售的權利交給我,如此,各鄉鎮代理店都成了我的最好的客戶,尊重他們的立場,維持現在的整個代理店的制度,大家圓滿協調,不爭不吵,所有銷售辦法,均會繼續推行下去,松下電器製造廠也可以專心致力於車燈的生產。我們山本商店成為全國總經銷之後,對於業務推廣,才能積極有效地努力去做。這一來,製造廠家、總代理商、各鄉鎮地方代理商三者,始能步調一致,利害相同,三全其美!」 山本武信擬定的提案傳出以後,各地方的代理店,對於山本商店擔當總代理商,現在各地方的代理制度不變,都表示贊成。結果,這一事件的解決,竟演成松下電器製造廠和山本商店兩方進行如何交涉而已。 |
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