松下幸之助(12)_學達書庫

一二

　　在沒有更好的辦法之下，松下幸之助以暫時保留保證金為條件，解除和吉田商店的總代理合約，同時自己設法開拓銷路。先拜訪大阪市內各大批發商，以求瞭解這一方面的情況，之後發送貨物托他們代銷。

　　後又前往東京，想在那裡開闢市場。他第一次來到日本最繁華的大都市，人地生疏，諸多隔閡，於短暫的停留期中，巡視了一些有關商店，也遭遇到不少冷面孔。他用誠懇的態度，同各商店主持人洽談，獲得若干推銷方面的秘訣。東京商場中的風氣與大阪顯然不同，他能有機會領略這天子腳下的事物，對他以後經營事業確有無法計量的幫助。

　　如此努力奮鬥的結果，總算度過了危機。以訂立總代理商的合約而換得一筆可觀的資金，用以擴充生產設備。後來突然又解除總代理合約，在短期之內，松下幸之助自己辦理推銷業務，確立銷售路線，整個事業於半年之間，煥然一新，從業人員也需要增加。

　　松下電器製造廠以插頭等項為主要產品，在大開街創辦工廠期間，真可說是起飛極快、業績輝煌的年代。為了應付四面八方的大量訂單，已經擴充的生產設備，還是供不應求，必須晝夜加班工作。從業人員隨之增加，不僅生產部門感到不足，即使營業部門也要添人。在1919年前夕，松下電器製造廠的工作員工，已超過20人。

　　松下幸之助親自領導全體從業人員工作，每天忙得不可開交，甚至常沒有吃飯的功夫。住在自家的員工，下班時間一到，當然要回去，住在老闆工廠裡的學徒們，沒有什麼工作時間的規定，有時做工做到吃晚飯時才能停工。這時，連老闆娘也不例外，一樣跟著大家做活。這樣沒有休息、不分晝夜的工作情況，在今天是無法想像的，因為現在日本有勞工法令的限制，已不准企業界如此虐待工人。

　　松下幸之助本身身體孱弱，其所以能夠忍耐住這般程度的操勞，主要是由於精神力量強。他曾向人說過：「當時我只想把事業經營成功，其他在所不顧。

　　從而產生一股堅強的力量，每天工作無論怎樣沉重，身體無論如何勞累，我全能支撐得了。」若干年以後，他被請去向日本全國工商企業經營者大會公開發表演說，他向在座的人道：「諸位先生經營企業，過於勞心，不知你們有無累得小便出血的狀況？」這大概是他當年在大開街創業時期艱苦奮鬥的情況，情不自禁地脫口而出。

　　在大開街的松下電器製造廠的廠房，是樓上兩間、樓下三間的家庭工廠而已。現在事業規模急劇擴大，為了儘量利用有限的空間，只好懸吊一個臨時棚架，工人在棚架上下一齊進行作業，來此參觀訪問的客人看到這般光景，不免啼笑皆非地長歎一聲：「這簡直像汽船裡的船房了！」全體員工從早到晚，兢兢業業，忙做一團，恰似一群工蜂為了整天采蜜而飛來飛去。

　　因此，無論貼出廣告雇用工人，或由人介紹工人，對於應募而來的人，要向其說明工作要領，使其完全瞭解，及時地踏上工作崗位，不知要費多少口舌和心機。一旦在此工作，不讓他（們）見異思遷，能夠長久地繼續工作下去，這又是極為困難的事。為什麼會這樣呢？因為當時正值第一次世界大戰，日本經濟界一片繁榮，可以說全國工商企業無不生意興隆。尤其是在東京、大阪等大都市的生產機構，工人缺少的情形一天比一天嚴重。

　　這樣慘淡經營，受盡千辛萬苦，松下電器製造廠業務發展至為順利。工廠招牌在大阪商場裡信用卓著，松下幸之助個人也慚慚名聲大噪。因為希望事業能進一步擴展，松下幸之助決定向東京市場「進軍」。他派遣當時只有19歲的內弟井植歲男擔任松下電器製造廠東京駐在員，井植歲男單身到東京是在1920年的春天。

　　井植歲男在東京一公寓裡過著極不習慣的單身生活，有一次買了一件3元日幣的麻紗蚊帳，松下幸之助聽到消息後，寫信責備內弟說：「以目前松下電器製造廠的經濟情況，你只配買一頂1元左右的棉線蚊帳，就該感到滿足了！」人在成功的時候，切忌驕奢張狂，自我陶醉，要嚴加省察，免于失足成恨。松下幸之助在此時仍克勤克儉，以身作則，不敢稍有玩忽逾分之舉。

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