松下幸之助(11)_學達書庫

一一

　　川北電氣器具製造廠是在1911年由川北電氣企業公司投資創辦的生產單位，廠址設在大阪市浪速區蘆原街，開始時以修理發電機、變壓器、馬達等為主要業務。明治末年在西門子公司大阪分公司擔任技師長的川北榮夫，於1909年辭職後，在大阪市瀨戶物街設立川北電氣企業公司。這個公司所經營的業務，以從德國西門子公司輸入機械建設發電廠為主。至於該公司投資設立的川北電氣器具製造廠，於1914年開始生產小型馬達與電風扇，從1915年起，使用「ＫＤＫ」商標大量生產銷售。

　　松下幸之助經由阿部電器商店介紹，答應川北電氣器具製造廠訂購電風扇底座的樣品之後，趕緊向鐵工廠定制模型，約一個禮拜功夫造好模型，隨後一心一意著手製造，做出樣品交予阿部電器商店。該商店感到滿意，向他正式簽訂1000個底座的訂單，希望於年內交貨。這時，松下電器製造廠規模極小，設備簡陋，在兩坪多一點的操作場地裡，僅有少年井植歲男幫忙，而所要求的電風扇底座又是初次製造的一種東西，松下一家人，苦心經營的狀況，我們不難想像。

　　但是，松下幸之助生來心靈手巧，在很短的時間內就學會了作業的方法與程序。大約10天的光景，交完了全部訂貨。不久，他收到貨款日幣160元，底座的成本連模型在內，每個是8分錢上下，所以這一批生意共賺毛利日幣80元。第二年初，他又接到2000個底座的訂單。他獨立創業時，本來計劃製造新型燈頭，後來由於推銷失敗，業務無法打開，正在進退維谷之際，竟以在生產燈頭過程中學得的燒煉燈頭外殼的技術，做出了電風扇底座，並且借這根本沒有想到的生意，賺了一些錢。在他開辦工廠半年之後，事業已有了相當的基礎。

　　不過，儘管電風扇底座銷路看好，事業根基穩固，松下幸之助始終沒有忘記他的本來目的是生產和銷售電氣器具。等到1918年，他預料要有大量的電風扇底座訂單相繼而來，這時下定決心，再一次試製電氣器具。為生產電風扇底座也好，或為製造新電氣用具也好，不得不從房屋狹窄、設備簡陋的大孤市鶴橋的舊宅遷出，另找一比較理想的地方，才能應付眼前的業務。

　　他遷往的地點是大阪市大開街，向人租賃一座新建的兩層樓房。樓上住家，樓下撤掉全部地板，充作工廠，比鶴橋的老宅寬大3倍。此外，這棟房子的前面對著大街，店邊有一個六坪大小的栽植花木的庭院，優點甚多。每月房租為日幣16元5角，押金是日幣49元5角。

　　松下幸之助搬進新居之後，掛上一面「松下電氣器具製造廠」的招牌，開業的日期為1918年3月7日。這一天就是松下電器股份有限公司的成立紀念日。從這天算起，大約15年後的1932年5月5日，松下幸之助念及創辦事業的本來使命，對全體員工發表談話，強調該公司成立的最高方針，並將1918年3月7日以後到事業發展成功的一段期間，稱為該公司的創辦時代。

　　松下幸之助以1918年3月7日為他創辦事業的紀念日，簡單言之，因為在這一天他遷入大阪市大開街正式開始工作，並在生產電燈燈頭、電風扇底座之餘，又鑽研改良插頭獲得圓滿成功。到此地步，作為一個企業家，自然滿懷喜悅，觀測前途，愈發充滿信心。

　　這種改良插頭，是使用舊電燈泡上的金屬廢物製造，在材料節用上具有若干優點，而且售價比當時市場上的同樣產品要便宜三成，銷路旺盛，信譽極佳，幾乎有供不應求之勢。松下電器製造廠人手不夠，便設法雇用了女工。

　　新工廠成立之初，一切順利，其中還有一段插曲值得一說。松下幸之助想要搬家，各處尋覓住宅，當發現目前作為廠址的這棟出租房屋時，一眼看到地點是叫做「大開街」，他很覺滿意。暗自揣想，所謂「大開」，當然含有「展開」或「盛開」的意思。及開業之後，果然改良插頭的生意，逐漸興隆，好運臨頭。

　　在門前貼出招募女工的廣告後，最先來應募的女工，是一位快要臨盆的孕婦，名叫「繁盛」。松下幸之助認為她名為「繁盛」而又身懷六甲，更是雙重的吉祥運兆，就決定雇用她，並算做第一號從業女工。

　　松下幸之助並未因製造插頭成功而得意自滿，常於忙碌工作之餘，動腦筋摸索研製新產品。結果，他又發明一種「雙燈用插頭」。這種商品，已由東京、京都的製造廠家生產，在市面上大量出售，惟品質不佳。經松下幸之助加以改良，終於造出非常適用卻與一般舊貨迥然不同的新產品，送到市場試銷，比他以前賺錢的普通插頭還要受人歡迎。由於推銷這一新產品，他又得到很多寶貴經驗。

　　這種「雙燈用插頭」在市面上暢銷不久，大阪有一家名叫吉田商店的批發商，向松下幸之助申請願充任這種產品的總代理商。松下幸之助對於自己研製出的新產品抱有相當自信，正於此時考慮擴充機械設備，大量增加生產，於是同意吉田商店的提議。不過，交換條件為要該商店提供3000元日幣的保證金，作為添購設備之用。吉田商店欣然承諾，雙方訂立合約，松下幸之助毫不遲疑，立刻實施增產計劃，吉田商店也積極採取有效的增銷措施，致使這一新商品的銷售數量急劇上升。

　　但是好景不長，經過四五個月後，生產同樣「雙燈用插頭」的東京一製造廠，因營業不景氣，乃採用大幅度減價辦法來與松下電器廠競銷。因此，日本全國各地用戶找總代理商吉田商店交涉，請求降價。吉田商店遭此棘手問題，苦惱憂鬱，對代理業務產生悲觀情緒，竟向松下幸之助提出解除合約的要求，松下電器製造廠也為此陷入窘境。因為好不容易做到增產，每月可以出貨五六千隻「雙燈用插頭」。工廠已具規模，生產能力擴大，產品銷路正在看好，足以信任的總代理商掉頭不幹，推銷業務受到嚴重打擊，松下幸之助為此深感不安。

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